云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2021-11-10 人氣：1609
俗話說的好，落地微商，零售為王。你做不好零售，也應(yīng)該做不好微商。有很多人初入微商，迫于自己的經(jīng)濟(jì)壓力跟對微商知識的匱乏，本著謹(jǐn)慎的態(tài)度，都選擇從小級別開始做起。小代理要想賺得第一桶金，做好零售是必修課。那么應(yīng)該怎樣做好零售呢?
下面導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)為您一一分析微商新零售八大黃金法則：
1、首先快速與客戶建立信任感，不要立即拋出價(jià)格
在開口推銷前，先要贏得客戶的好感，贏得銷售最好的方法就是贏得客戶的心，所以這個(gè)時(shí)候打死也不要馬上回答價(jià)錢相關(guān)問題，而是和顧客討論一些似乎不著邊際的話題，但這個(gè)話題其實(shí)目的是拉近你和顧客之間的距離。
2、挖掘顧客深層需求，刺激客戶問題的痛點(diǎn)
顧客過來咨詢，一定是對你產(chǎn)品的功效有興趣同時(shí)心存疑慮。在了解客戶進(jìn)來咨詢最希望解決的問題后，我們要圍繞客戶這個(gè)問題，進(jìn)一步深入了解客戶的現(xiàn)狀。顧客擔(dān)心什么問題，你就幫她解決什么問題。
了解客戶問題，那么接下來，通過前面一段時(shí)間的交流鋪墊，你直接突出產(chǎn)品特點(diǎn)，客人通常情況下，都不會(huì)反感。再次刺激客戶問題的痛點(diǎn)，了解顧客內(nèi)心真實(shí)想法。
3、放大產(chǎn)品優(yōu)勢，建立產(chǎn)品價(jià)值與價(jià)格對等的橋梁
同時(shí)，你也可以通過大量產(chǎn)品圖片及文字反饋，讓顧客了解你的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，使之產(chǎn)生強(qiáng)烈的使用欲望。同時(shí)對比市場普通同類產(chǎn)品，讓顧客認(rèn)同你的產(chǎn)品價(jià)值。
4、給出解決方案
經(jīng)過前面的鋪墊，客人心情可能會(huì)掉到谷底，這個(gè)時(shí)候，我們要讓客戶重燃人生希望，迅速請出我們的產(chǎn)品，亮出產(chǎn)品賣點(diǎn)，而這些賣點(diǎn)剛好都能解決她的問題。
5、封閉式問答促成成交，何為封閉式問答?
其實(shí)現(xiàn)在微商面臨的最大問題，并不是沒有好的模式也不是沒有好產(chǎn)品，好的系統(tǒng)!最重要的是沒有一個(gè)真正落地的體系與方法把產(chǎn)品輸出到終端!
就是不給顧客反悔的機(jī)會(huì)。有的人喜歡問顧客你是買還是不買?那顧客很有可能回復(fù)不買。但是如果你問你是買一個(gè)還是買兩個(gè)?那么顧客很有可能回復(fù)買一個(gè)。因此成功的概率就會(huì)大大提高。
6、以朋友的身份推薦
有很多微商只是把自己當(dāng)做一個(gè)賣貨者，因此很容易給人拒人于千里之外的感覺。你不妨把顧客當(dāng)做你的朋友，站在對方的角度，相信成功的概率會(huì)增加很多。
7、乘勝追擊拿下大單
大多顧客聽了前面的分析后，了解價(jià)格后，都會(huì)說買一盒試試。你會(huì)不會(huì)覺得，我們的銷售已經(jīng)完成?如果是就大錯(cuò)特錯(cuò)，我們的銷售才剛剛開始，決定你口袋人民幣厚度，就靠最后臨門一腳。
你可以進(jìn)一步分析給她看，建議她用一個(gè)療程，這樣效果會(huì)更好，一盒是達(dá)不到預(yù)期效果的，如果沒有用足，很可能前功盡棄。通常情況下，她會(huì)問一個(gè)療程多久，需要幾盒，這個(gè)時(shí)候你就可以耐心解答，順?biāo)浦鄣慕o她推薦3盒。
8、重視銷售細(xì)節(jié)，靈活運(yùn)用贈(zèng)品和小禮物
相信大家在淘寶購物時(shí)，對于賣家贈(zèng)送的小禮物一定會(huì)心存感激。那么我們微信營銷也是一樣。你的贈(zèng)品一定要在產(chǎn)品成交以后再出現(xiàn)，給顧客一個(gè)意外驚喜。而不是一開始就告訴對方因此貶低產(chǎn)品價(jià)值。
建議：想要做好微商新零售，不要操之過急，要多了解產(chǎn)品，了解技巧，了解客戶的痛點(diǎn)，才能在創(chuàng)業(yè)路上越行越遠(yuǎn)。
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