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紅包封面生意的本質(zhì),其實(shí)是微商?

作者: 日期:2022-04-24 人氣:1544

“今晚八點(diǎn),蹲一個(gè)兒兒和戰(zhàn)戰(zhàn)的紅包封面”。這是一個(gè)240人紅包封面分享群里蹦出的消息。 
 
這是代理南風(fēng)經(jīng)營的第六個(gè)紅包封面分享群,此前的五個(gè)群都已經(jīng)達(dá)到了500人的上限。 
 
這只是萬千紅包封面大軍的一個(gè)縮影。隨著除夕夜的腳步越來越近,網(wǎng)友們對于紅包封面的熱情也越來越高漲。 
 
關(guān)于紅包封面的造富神話也越來越多地傳出來,月入十萬、年入百萬的故事從去年開始便輪番上演。搜索各大平臺,“紅包封面”“序列號”“免費(fèi)獲取”等字眼應(yīng)接不暇。 
 
在豆瓣“微信紅包討論小組”,有超過2000人聚集在一起,為了獲取精美的、有意義的紅包封面。 
 
有趣的現(xiàn)象是,揭開紅包封面背后的面紗,一個(gè)以紅包封面為終端的生意鏈條徐徐展開。這中間涉及總代理、下級代理等多個(gè)環(huán)節(jié),這也讓紅包封面生意演變成了頗具微商意味的游戲。 
 
在消費(fèi)者層面,注重私域流量的博主、淘客們成了紅包封面生意的熱衷追隨者。 
 
值得關(guān)注的是,紅包封面說到底還是個(gè)賺快錢的生意。大多數(shù)人都是兼職,靠自己的微信圈子賺筆錢,而暴富神話,與普通人也無關(guān),它屬于金字塔尖的一小部分人。
 

 

紅包封面生意,玩的是微商游戲? 
 
如果說以前發(fā)紅包,金額大小是關(guān)注的焦點(diǎn),那現(xiàn)在紅包封面的精美、稀奇程度則成為更吸引人的存在。 
 
如今一個(gè)小小的紅包封面,也有了類似微商的代理結(jié)構(gòu)。正是這一層層中間商,把紅包封面從一塊錢,炒到了幾十塊,甚至幾百塊。 
 
實(shí)際上,成為紅包封面代理商很簡單,門檻也很低。既不需要幾千上萬的代理費(fèi),也不需要復(fù)雜的資質(zhì)。 
 
“花39.9元就可以成為代理,開一個(gè)網(wǎng)站,里面的紅包封面就歸你自己了,可以自己隨意調(diào)價(jià),”南風(fēng)告訴連線Insight。南風(fēng)是一名大學(xué)生,兼職做紅包封面的生意有兩年時(shí)間了,春節(jié)期間是生意最好的時(shí)候。 
 
從南風(fēng)提供的網(wǎng)站可以看到,每個(gè)封面的價(jià)格并不高,在8-9元左右。但要知道,微信官方提供的封面制作成本只有一塊錢,這也意味著,賣出去一個(gè)就能賺7-8元。 
 
一旦成為代理后,不僅可以擁有總代理提供的紅包封面資源,還可以享受代理價(jià)。這一點(diǎn)和傳統(tǒng)的微商體系相似。代理發(fā)展下線,下線再發(fā)展代理,通過裂變的方式讓代理的隊(duì)伍越來越大。同時(shí),所有代理均可以享受代理價(jià)和資源。
 
部分售賣的紅包封面,受訪者供圖 
 
值得一提的是,南風(fēng)所在的紅包封面代理體系中,只有總代理和普通代理之分,中間沒有多層級代理提價(jià),后者直接向前者拿貨,和傳統(tǒng)微商的層級代理制有所區(qū)別。 
 
據(jù)南風(fēng)介紹,他經(jīng)營的六個(gè)微信群都是免費(fèi)的,分享的是各大品牌、企業(yè)自己定制的封面。簡單而言,就是搜集各個(gè)品牌、企業(yè)的紅包封面預(yù)熱消息,發(fā)到群里,最終能不能搶到就要看用戶的手速和運(yùn)氣了。 
 
“每到春節(jié)期間,我就要瀏覽上千個(gè)公眾號、微博,尋找企業(yè)發(fā)布紅包封面的消息,這極其耗費(fèi)精力和時(shí)間。”南風(fēng)向連線Insight直言。 
 
但這是南風(fēng)賺錢的“必經(jīng)之路”,這是為了引流,吸引更多人加入社群。 
 
企業(yè)的紅包封面數(shù)量是有限的,一旦群內(nèi)的免費(fèi)紅包封面被搶完,依舊想獲取紅包封面的用戶只能找南風(fēng)有償購買。如此一來,南風(fēng)達(dá)到了賣紅包封面的目的。 
 
關(guān)于究竟能賺多少錢,南風(fēng)并沒有正面向連線Insight表述。“春節(jié)前后十天是紅包封面賣得最好的時(shí)候,平常也沒啥人買。”南風(fēng)說道。 
 
另一個(gè)代理白淺是一名國企員工,1月26日是他第一天當(dāng)紅包封面代理。“第一天我就賺了200塊錢,收入還是不錯的”,白淺告訴連線Insight。 
 
和南風(fēng)交代理費(fèi)體系不一樣,白淺所在的代理體系是賺取傭金的方式。“我這沒有代理費(fèi),只要在微店上賣就行,但每單要收取3%-5%的傭金費(fèi),相當(dāng)于抽成”,白淺進(jìn)一步向連線Insight解釋。 
 
實(shí)際上,在微商的游戲中,底層代理賺不到什么錢,抱團(tuán)取暖的例子屢見不鮮。這個(gè)現(xiàn)實(shí)也發(fā)生在紅包封面代理身上。對于小代理來講,這門生意并沒有想象中那么賺錢。
 
南風(fēng)向連線Insight表示,每個(gè)體系中都有個(gè)總代理,擁有絕對的話語權(quán)和資源。“我們這種小代理,就是兼職做,指著賣紅包封面月入十萬簡直是天方夜譚。”  
 
“這些紅包封面資源都是總代自己掏錢砸出來的,人家肯定也不差錢”,剛做一天代理的白淺就看透了本質(zhì)。 
 
到了紅包封面售價(jià)上,拼的就是總代理的渠道和談判能力,如果總代拿貨價(jià)低,下級代理們自然就有了較大的加價(jià)空間,也可以按照客戶需求實(shí)時(shí)調(diào)整價(jià)格。 
 
“我對比了同類代理,相同的封面他們比我的要貴30%-60%。”白淺告訴連線Insight。 
 
同一個(gè)紅包封面,不同的價(jià)格??偞碇灰苷劦阶銐虻偷哪秘泝r(jià),就能發(fā)展更多下線代理商,這與傳統(tǒng)微商的套路大同小異,也遵循著一個(gè)規(guī)則,站在金字塔尖上的人能賺大錢,分支散葉的代理們賺點(diǎn)零花錢。
 
 
紅包封面賣給誰? 
 
原本可以自由制作的紅包封面,如今演變成了全民“買”紅包封面的現(xiàn)象。 
 
去年春節(jié),微信官方宣布,將定點(diǎn)限量放出超5000萬個(gè)紅包封面,包含頂流明星和熱門游戲等主題,這很快點(diǎn)燃了用戶熱情。據(jù)騰訊營銷觀察TMI《新年味 新過法》報(bào)告顯示,去年春節(jié)期間,人均發(fā)出了7.8個(gè)電子紅包,收藏了2.6個(gè)紅包封面,80%來自品牌方。
 
今年,紅包封面的熱度只增不減。從企業(yè)爭相定制紅包封面的現(xiàn)象中便可略窺一二。先有B站推出跨年時(shí)空主題紅包封面,后有小米定制創(chuàng)始人雷軍紅包封面。除此之外,快消品牌、奢侈品品牌、新消費(fèi)品牌等都相繼定制屬于自己的紅包封面。
 
 
一名OTA平臺的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人向連線Insight透露,紅包封面剛面世時(shí)他們就做過。“企業(yè)肯定不是以賺錢為目的,更多是為了品牌推廣。” 
 
對于用戶來說,想要獲取上述紅包封面,要么需要關(guān)注公眾號注冊會員,要么需要關(guān)注視頻號。舉例來講,用戶想要領(lǐng)取雷軍專屬紅包封面,需要在其公眾號后臺留言指定口令,才會得到封面領(lǐng)取鏈接。 
 
顯然,企業(yè)、品牌最終是為了自己的私域流量,紅包封面恰恰成為了用戶和企業(yè)之間的紐帶。這既是一種和用戶之間的情感溝通,也是企業(yè)的一種營銷手段。 
 
需要明白的是,這類免費(fèi)紅包封面數(shù)量終究是有限的。更重要的是,企業(yè)只能定制和品牌相關(guān)的紅包封面,但用戶的需求卻是五花八門。有的人想要卡通人物,有的人喜歡迪士尼的動態(tài)煙花,有的人則尋找有自己愛豆的紅包封面。 
 
正因如此,付費(fèi)的紅包封面就有了賣方市場。 
 
南風(fēng)告訴連線Insight,他朋友圈有很多“追星族”,不惜花幾十塊錢,只為買到一張自己愛豆的紅包封面。紅包封面代理商們的目標(biāo),正是朋友圈內(nèi)的這種“死忠粉”,畢竟相比追星的其他支出,幾十塊的紅包封面只是小額支出。
 
而這些代理們也依靠朋友圈,賣了很多紅包封面給微信好友,做起了“微商”。 
 
除了朋友圈買家外,紅包封面代理們還有一類客戶,即那些希望通過紅包封面引流的人。
 
馬源是專門做紅包封面批發(fā)生意的。所謂批發(fā),即500個(gè)紅包封面起賣,每個(gè)紅包封面價(jià)格低至幾毛錢。“我和兼職的代理不一樣,我是專職做紅包封面生意的,資源會多一些。”馬源告訴連線Insight。 
 
事實(shí)上,正是馬源這類紅包封面批發(fā)商滿足了一些“大買主”的需求,正在做副業(yè)培訓(xùn)的王歡便是批發(fā)商眼中的“大買主”。王歡的主要工作是給有副業(yè)需求的人培訓(xùn),為他們尋找副業(yè)賺錢的項(xiàng)目,最終賺取培訓(xùn)費(fèi)。 
 
“這算是我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,剛剛起步,所以我需要引流。”王歡告訴連線Insight。正值春節(jié),紅包封面是最合適的引流手段。王歡幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)找到了紅包封面批發(fā)商。 
 
“最開始我找到的都是小代理,但他們的紅包封面太貴了,最便宜的也要八塊錢,即便是我想多買,也不能便宜。”王歡表示。 
 
在小代理的推薦下,王歡找到了紅包封面批發(fā)商。“他們很便宜,三毛錢一個(gè),500起賣,我果斷買了十萬個(gè)。”王歡告訴連線Insight,整體算下來王歡花了三萬塊錢,這在他的預(yù)算之內(nèi)。 
 
靠著十萬個(gè)紅包封面,王歡換來了將近3000個(gè)有做副業(yè)想法的人。這意味著,每個(gè)人的拉新成本為十塊錢。王歡向連線Insight表示,以前他最好的情況是半個(gè)月能加5000個(gè)好友,雖然現(xiàn)在流量貴了點(diǎn),但只用了兩天時(shí)間就獲得了3000人,這算得上是筆劃算的買賣。 
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