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作者: 日期:2021-11-03 人氣:1068
很多人對微商的印象不是很好,甚至?xí)X得微商很low。
即使有很多人對微商的印象不是很好,但不可否認(rèn)的是,現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的人加入到微商這個行列中,這幾年的微商可以說是野蠻生長,特別是今年歷經(jīng)了疫情之后,很多人都開始意識到微商有著獨(dú)特的優(yōu)勢。
01、因?yàn)槲⑸探灰壮杀镜?/p>
什么是交易成本呢?
打個比方,我們要去買一個產(chǎn)品,這個產(chǎn)品的價格是3000元,產(chǎn)品的成本價卻只需要1000元,那這2000的利潤都是商家賺了嗎?
我們來算一下,如果這個產(chǎn)品需要明星代言,那我們就要付出一定的宣傳費(fèi),產(chǎn)品出廠之后會有分銷商,每一級的分銷商都會賺取一定的費(fèi)用,最后到你手里的價格就已經(jīng)到了這個價格,這個過程就叫做交易成本。
這也就是為什么,我們經(jīng)常看到同一個產(chǎn)品,每個地方的價格不一樣,很多時候網(wǎng)上的價格會比實(shí)體店的價格要便宜,這個也是因?yàn)榫W(wǎng)店的總體成本要比實(shí)體店的要低,因?yàn)橹虚g可以減少一些環(huán)節(jié),所以網(wǎng)購的優(yōu)勢也就出來了。
微商也是一樣的道理,所以這也就是為什么微商價格會更低的原因。
02、微商的傳遞價值成本更低
什么是傳遞價值呢?
假設(shè)現(xiàn)在一個產(chǎn)品,它的知名度不高。如果商家想賣給你,那最好的辦法就是請明星來代言,打廣告。這么做的目的是為了讓你對它產(chǎn)生信任!
但是這個產(chǎn)品如果是通過你推薦給你朋友的,說這個東西我用了特別好,你也買來試試吧!
這個時候是你用信任,為這個產(chǎn)品建立的價值。而商家是沒有花任何一費(fèi)錢廣告費(fèi)在你朋友身上,對商家來說,這就減少了一大筆的傳遞成本!
所以說微商通過朋友之間的信任來傳遞商品,這樣就可以大大降低傳遞價值成本。這一點(diǎn)是連網(wǎng)店也不具備的優(yōu)勢!
03、真正靠譜的微商都是以賣貨為目的
一個真正靠譜的微商,一定是一個踏踏實(shí)實(shí)以賣貨為目的地微商。而不是以發(fā)展下線為目的。
而一個真正以賣貨為目的,以一個正常的消費(fèi)者去分享好的產(chǎn)品,分享性價比更高的產(chǎn)品時,他與傳統(tǒng)行業(yè)中的商場和電商是沒有任何區(qū)別的。而且他還具備商場和電商所不俱備的優(yōu)勢!
當(dāng)我們具備了這些優(yōu)勢,再踏踏實(shí)實(shí)的賣貨,積累信任。而不是以拉人頭發(fā)展下線為目的時,微商之路將會越走寬!
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新產(chǎn)品的上市,必然要進(jìn)行大規(guī)模的宣傳推廣,才能讓更多的人了解到這款產(chǎn)品,但是面對如此多同質(zhì)化的產(chǎn)品,怎么樣能夠讓客戶選擇您的產(chǎn)品,以面膜為例,一款新的面膜上市,但是同樣的市面上的面膜種類有很多,怎么讓消費(fèi)者產(chǎn)生一個非這款產(chǎn)品不買的理由呢?云裂變跟大家分享幾點(diǎn)。影響消費(fèi)者購買一個產(chǎn)品的因素有很多,比如對產(chǎn)品本身的認(rèn)知,購買習(xí)慣,購
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