云裂變私域營(yíng)銷(xiāo)，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2021-09-15 人氣：963
提到微商，你腦海中第一時(shí)間蹦出的關(guān)鍵詞是什么？
有點(diǎn)Low？臉皮厚？朋友圈刷屏？
我做過(guò)調(diào)查，問(wèn)過(guò)很多朋友，大家的回答大致是上面三個(gè)詞。
的確，如果你越來(lái)越不愛(ài)看朋友圈，這些微商小伙伴的硬廣告刷屏，可能或多或少要承擔(dān)責(zé)任。
所以，我在調(diào)查的最后，跟朋友們的總結(jié)是一樣：
無(wú)奈笑笑，拉黑屏蔽，相忘于江湖。
但，近來(lái)因?yàn)橐o大V定制個(gè)人的微商品牌故事，我通過(guò)大V朋友，認(rèn)識(shí)了好幾個(gè)年入千萬(wàn)的微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)。
接觸下來(lái)，我驚詫發(fā)現(xiàn)，此前的觀感竟是錯(cuò)的！
或者，應(yīng)該這樣說(shuō)：
我和前文調(diào)查中的朋友們接觸到的，都是比較初級(jí)的微商。
而每個(gè)行業(yè)，自然是都會(huì)有其低階玩法，也有高端玩法。
微商，也一樣。
幾個(gè)微商新朋友的出現(xiàn)，刷新了我對(duì)微商的認(rèn)知。
她們，幾乎從來(lái)不在朋友圈賣(mài)產(chǎn)品。
那么，賣(mài)的是什么呢？
被三三圈粉，源于她的一條朋友圈。
她寫(xiě)道：
“我們的世界里包容一切新鮮，我們的心里裝得下一切友好地攀談。
我們?cè)诠ぷ髦?，我們，也在生活著?！?/p>
出于好奇，也出于內(nèi)容人的敏感，我翻閱了她近3個(gè)月的朋友圈。
80%以上的內(nèi)容，都只有一個(gè)議題：積極生活的美好姿態(tài)。
有如何健身的畫(huà)面，
有講述陪伴孩子的溫情，
有四處學(xué)習(xí)、不斷提升自我的成長(zhǎng)獨(dú)白，
甚至還有平淡生活中，一束花、一個(gè)舉動(dòng)能讓家充滿(mǎn)儀式感的小分享。
單看這些文字，完全難以將她和一個(gè)帶領(lǐng)萬(wàn)人團(tuán)隊(duì)的大微商聯(lián)系在一起。
前幾日，我去上海出差，與她相約吃飯。席間，共餐的朋友有一句話(huà)，令我印象深刻。
朋友說(shuō)：“三三是我所見(jiàn)過(guò)的，從不賣(mài)產(chǎn)品，卻總是賣(mài)得最好的人。她很妥帖周全，是我的偶像?！?/p>
整個(gè)會(huì)面過(guò)程，我的確時(shí)刻能感受到三三的妥帖周全。
她會(huì)提前一天問(wèn)好我的行程，然后親自開(kāi)車(chē)到機(jī)場(chǎng)。
飛機(jī)還未落地，人已在等著我。
早已訂好一家極有特色的餐廳。等餐中途，會(huì)專(zhuān)門(mén)去買(mǎi)飲料為我解暑——且，因?yàn)橹以跍p肥，刻意沒(méi)加糖。
每一個(gè)細(xì)節(jié)，都能夠感受到她為人處事的用心。
從吃飯到飯后暢聊，我們?nèi)潭紱](méi)有談到她的產(chǎn)品?？扇绻幸惶煳矣行枨螅蛳胱龃?，毋庸置疑，必然首選她。
我在華為時(shí)，曾有一位銷(xiāo)售冠軍對(duì)我說(shuō)：最好的營(yíng)銷(xiāo)，永遠(yuǎn)都是賣(mài)自己，而非單純賣(mài)產(chǎn)品。
我想，對(duì)于微商或其他任何行業(yè)，其實(shí)亦然。
認(rèn)識(shí)的另一位微商朋友小鄭姑娘，因團(tuán)隊(duì)帶得好，業(yè)績(jī)卓著，常常應(yīng)邀去給線(xiàn)下傳統(tǒng)企業(yè)講管理模式。
在講到對(duì)代理的管理時(shí)，小鄭姑娘表示，如果代理拿到貨品半年都賣(mài)不出去，她們負(fù)責(zé)退款回收。
當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)好幾個(gè)老板站起來(lái)問(wèn)：“那至少得收一點(diǎn)手續(xù)費(fèi)之類(lèi)的吧？”
“不收，全額退?！?/p>
“瘋了吧？這怎么可能玩得下去？”現(xiàn)場(chǎng)一片嘩然。
小鄭姑娘后來(lái)感慨說(shuō)，這可能就是微商新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式與不少傳統(tǒng)企業(yè)的核心區(qū)別。
對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，就是謹(jǐn)慎做每一筆投資。每一筆已收到的錢(qián)，豈有退回的道理？
而5G時(shí)代，微商開(kāi)啟新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，包括現(xiàn)在很多新興互聯(lián)網(wǎng)公司，會(huì)更加開(kāi)放與包容。
自己先往前踏一步，為自己的代理商、客戶(hù)兜底，讓他們0風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)后顧之憂(yōu)，這樣，人家才更愿意跟你玩。
想想，我之前開(kāi)線(xiàn)上內(nèi)容變現(xiàn)訓(xùn)練營(yíng)，也做過(guò)類(lèi)似的承諾。
入營(yíng)有冷靜期，3-5天內(nèi)如果不滿(mǎn)意，可申請(qǐng)退款。
不用給任何理由，我們?nèi)~退。
遇上節(jié)假日時(shí)開(kāi)營(yíng)，還會(huì)對(duì)退款的同學(xué)，額外贈(zèng)送一份小禮物。
你要知道，不認(rèn)同你理念的人，本質(zhì)上是玩不到一起的，就更別指望做出什么成績(jī)。
與其死死糾纏，不如彼此放過(guò)。
君子絕交，不出惡聲。做不成買(mǎi)賣(mài)，大家也應(yīng)該是依然可微笑相見(jiàn)江湖的朋友。
往前先踏一步，既是姿態(tài)，也是篩選。
這樣做，反而會(huì)讓你騰出更多精力，服務(wù)那些真正值得服務(wù)的人，彼此達(dá)成雙贏。
“我不愛(ài)曬單。曬單多l(xiāng)ow多無(wú)趣??！我就愛(ài)跟客戶(hù)們聊天?！?/p>
作為另一個(gè)萬(wàn)人微商團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，我的好友老徐如是說(shuō)。
她做微商3年多，每天堅(jiān)持兩件事：一是發(fā)5條左右的朋友圈，一是跟至少10個(gè)人聊天。
很多人像追連續(xù)劇一樣，不僅追著看她的朋友圈，還會(huì)催更。
以至她笑著把朋友圈slogen改為：據(jù)說(shuō)，看我朋友圈，你會(huì)停不下來(lái)。
真的會(huì)停不下來(lái)。
我試過(guò)。哈哈哈。
碎片化時(shí)間里，我也會(huì)專(zhuān)門(mén)去看，因?yàn)閷?shí)在挺有趣。
除了真實(shí)記錄她的生活與個(gè)人成長(zhǎng)，很大篇幅，是在描述她與客戶(hù)的互動(dòng)。
不是她如何成交客戶(hù)，而是她與客戶(hù)的日常。
全是一個(gè)個(gè)有溫度的故事。
她自豪地告訴我：
“我最驕傲的事，不是每個(gè)月能走多少流水，而是我跟每一個(gè)客戶(hù)、代理商，都能成為親密互信的朋友。
“我們基本不談工作，大部分時(shí)候都像閨蜜一樣，聊生活?！?/p>
正如她前幾天發(fā)的一條朋友圈里說(shuō)到的：
“銷(xiāo)售從來(lái)不是爾虞我詐，而是發(fā)自肺腑的真誠(chéng)。
千萬(wàn)不要把銷(xiāo)售想得多么的難。你夠真誠(chéng)，就可以?！?/p>
曬單能直接刺激感官，可那也未免過(guò)于赤裸、露骨又缺乏溫度。
更好的做法，是如三三、小鄭姑娘和老徐這樣，未必直接談錢(qián)、未必直推產(chǎn)品，更多的，是營(yíng)銷(xiāo)自己。
二者的根本區(qū)別，
在于你是要做“快銷(xiāo)”，還是“長(zhǎng)銷(xiāo)”；
是更看重“快速賺錢(qián)”，還是“品牌樹(shù)立”。
若是前者，所有的一切都是累贅，倒不如敞亮些，做一把鐮刀，收割一波是一波，也樂(lè)得輕松。
若是后者，需要做的事情真的很多。
要深諳用戶(hù)思維；
要系統(tǒng)化為受眾提供價(jià)值；
要洞悉人性，時(shí)時(shí)關(guān)注細(xì)節(jié)；
要真誠(chéng)，能跟客戶(hù)交朋友；
有時(shí)候還要足夠自律、維持好身材；
時(shí)刻學(xué)習(xí)，讓自己更有說(shuō)服力……
是的，真累。
可這不就是人家得以年入千萬(wàn)的秘密么？
別總是談錢(qián)，繞個(gè)彎，談?wù)勛约喊?，也許你會(huì)離錢(qián)更近。
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