云裂變私域營(yíng)銷,解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng),全網(wǎng)營(yíng)銷,全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題!
作者: 日期:2020-08-12 人氣:1266
雖然直播是一個(gè)很大的風(fēng)口,但也是因人而異的,包括很多的工廠,現(xiàn)在也都在想接直播的客戶,包括很多用戶消費(fèi)人群都想成為網(wǎng)紅,很多的品牌都想轉(zhuǎn)型做直播。
其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為, 直播是給微商一個(gè)很好的引流方式,你可以通過(guò)直播的方式去引入流量。
前幾天,我在參加一個(gè)會(huì)議的時(shí)候,也來(lái)了很多這種百萬(wàn)級(jí)粉絲的抖音網(wǎng)紅,但是我跟他們講了一個(gè)邏輯,就是你有 100 萬(wàn)的抖音粉絲,其實(shí)沒(méi)有用的,因?yàn)槟惴劢z積累起來(lái)不是靠貨,也不是靠你的專業(yè),靠的還是內(nèi)容。
所以當(dāng)你通過(guò)內(nèi)容積累這么多粉絲的時(shí)候,如果平臺(tái)的規(guī)則玩法一旦改變,那你的粉絲價(jià)值就不大。

另外一個(gè)你有那么多的粉絲,但都不是渠道。粉絲和渠道有什么區(qū)別呢?
如果你要做粉絲生意,你就需要源源不斷的粉絲,就像我們的粉絲經(jīng)濟(jì)一樣,你需要依賴強(qiáng)大的粉絲,并且這些粉絲對(duì)你個(gè)人,包括對(duì)你的選貨能力,你的選品能力要有非常強(qiáng)的認(rèn)可。
我覺(jué)得很多的這些網(wǎng)紅要改變邏輯,要變成一個(gè)渠道邏輯,你有100萬(wàn)的粉絲,不如有1000個(gè)的渠道。
就像我們講一個(gè)公司創(chuàng)業(yè)一樣,如果說(shuō)你是以銷售額為核心的創(chuàng)業(yè),你想找1000個(gè)銷售去做,你需要付出很高的成本,而我們講的就是你要搭建渠道,渠道的好處就是自己本身帶流量。
大家其實(shí)最近會(huì)發(fā)現(xiàn),無(wú)論是騰訊的看點(diǎn)直播還是淘寶直播,最近都上了分銷的二維碼,分銷二維碼的核心就是讓用戶去進(jìn)行流量裂變,因?yàn)樗械腂2C的生意,最大的問(wèn)題就是缺少流量,甚至要很高的獲客成本。
有時(shí)候我們看一個(gè)品牌的時(shí)候,最重要的就是看他的獲客方式,他的獲客成本有多高,但是在微商行業(yè)里面,包括我自己實(shí)戰(zhàn)了五六年,我會(huì)發(fā)現(xiàn),當(dāng)你做微商的時(shí)候,你會(huì)覺(jué)得有時(shí)候經(jīng)常會(huì)給你帶來(lái)驚喜。
例如我們?nèi)惤J(rèn)識(shí)了一個(gè)老板娘,我們通過(guò)幫她的運(yùn)營(yíng)來(lái)整合整個(gè)麗江的老板娘,因?yàn)樗褪乔?。這個(gè)渠道可以幫你進(jìn)行渠道拓展,并且每個(gè)渠道都有龐大的粉絲,龐大的流量,所以當(dāng)她成為你的代理的時(shí)候,其實(shí)你就不缺流量了。
所以這也是我講的網(wǎng)紅跟微商的一個(gè)很大的區(qū)別,其實(shí)微商一直在做渠道的價(jià)值,然后渠道的發(fā)展性是很強(qiáng)的,而網(wǎng)紅要一直做粉絲,一個(gè)做加法,一個(gè)做乘法。
所以網(wǎng)紅是要不斷的去做加法,今天有100萬(wàn)個(gè)粉絲,要增加 20 萬(wàn),這叫不斷的去增加。但是微商,你只需要找到精準(zhǔn)的種子用戶。
當(dāng)年我們就是整合了很多各個(gè)服裝批發(fā)市場(chǎng)的老板娘,因?yàn)檫@些批發(fā)市場(chǎng)的老板娘,都有他們的下游,都是一些零售店的老板,他們又有自己的C 端用戶。
只要整合了上游,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的品牌不缺流量,你要做的就是服務(wù)。所以這也是我講的網(wǎng)紅跟微商的區(qū)別。
我覺(jué)得微商到現(xiàn)在為止,還是最有效的商業(yè)模式,而網(wǎng)紅的商業(yè)模式不是說(shuō)不好,而是需要對(duì)應(yīng)每個(gè)龐大的平臺(tái),就像快手這個(gè)平臺(tái)很龐大,但是可能是被幾個(gè)大的家族來(lái)支撐整個(gè)平臺(tái),當(dāng)然淘寶也是如此。
就像我們?nèi)プ鲆粋€(gè)品類一樣,我們可能給到一個(gè)工廠的老板下到幾十萬(wàn)的訂單,只是以前工廠的老板只做產(chǎn)品生產(chǎn),并沒(méi)有給微商的團(tuán)隊(duì)賦能。但是很多網(wǎng)紅,包括我接觸很多非常頭部的網(wǎng)紅,你讓他們?nèi)ハ仑浗o工廠,很難,因?yàn)樗麄儾桓蚁隆?/p>
微商可以把一款單品賣到幾十個(gè)億的零售,網(wǎng)紅雖然可以做到上百億的零售,但是他需要的是幾千個(gè)SKU,所以對(duì)于工廠來(lái)講,我覺(jué)得微商的價(jià)值會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)網(wǎng)紅。
不管社會(huì)怎么發(fā)展商家想要自己的生意好,推廣是必須做的,只是時(shí)代不同,推廣的方式和渠道不同而已。如今,最適合商家推廣的,當(dāng)然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣,當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的,今天微
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