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作者： 日期：2020-08-12 人氣：936
在直播行業(yè)里面，我覺得比較有機會的可能是品牌，因為現(xiàn)在很多的腰部或者說頭部以下的主播，其實現(xiàn)在非常缺貨，因為貨都被頭部拿走了，所以貨其實是對于整個現(xiàn)在的直播行業(yè)是非常有價值的，特別是品牌貨。
所以這也是我們在整個的直播行業(yè)了解了大半年以后，我覺得可能從品牌切入會是一個非常好的機會，我也發(fā)現(xiàn)了我們無論是以前的還是現(xiàn)在的觸電會會友的品牌，其實在各個平臺銷售量都不錯。
之前我看過一款酵素，可能以前在微商里面銷售沒有那么好，但是轉(zhuǎn)到直播平臺以后，平均每天的銷售額都在過千萬的數(shù)據(jù)，有時候還能達到過億的數(shù)據(jù)，因為在傳統(tǒng)的品牌體系里面， 酵素本質(zhì)上來講，就是一個相對非常小眾的沒有品牌的品類。
而微商通過私域，通過朋友圈的分享，已經(jīng)把它變成一個品類品牌。所以當(dāng)這個品牌在網(wǎng)紅的直播渠道銷售的時候，其實還是非常有優(yōu)勢的。
由于很多品牌直播的粉絲比較固定，很多的品牌和品類不能重復(fù)的去賣，所以他們就需要不斷的去挖掘各個品類，深挖品類的同時，那品牌就有機會了。
今天我們聽課的有很多是微商品牌的老板，也有很多是傳統(tǒng)工廠的老板，我對直播一個很大的一個機會點，我覺得就在于突破一個有潛力的品類，挖掘出一個品牌，然后再通過各個網(wǎng)紅直播渠道去做分銷。
我在上個月的時候，阿里巴巴的創(chuàng)始人謝總謝世華請我去給他們的資本做了一次培訓(xùn)，然后也去給淘寶的官方團隊做了一次培訓(xùn)，其實就講微商。
我個人認(rèn)為微商是現(xiàn)階段最好的商業(yè)模式，應(yīng)該是適合人人都可以創(chuàng)業(yè)的品牌，容易突圍的好的商業(yè)模式。
直播是消費邏輯
因為直播的邏輯其實是一個消費者邏輯，無論是網(wǎng)紅、還是品牌、還是工廠，都要滿足的是如何給消費者有效率的提供性價比高的產(chǎn)品，所以還是一個消費邏輯。
如果從消費邏輯入手，那每個主播要做的事情，如何給粉絲們提供性價比高的產(chǎn)品，然后要有效率的去提升，要做好售后服務(wù)，所以我們看直播，無論是薇婭還是李佳琦這種頭部的主播，見了粉絲都是寶寶們，因為顧客是上帝，消費者是上帝。
所以直播的本質(zhì)還是一個B2C的邏輯，在這個邏輯里面，主播要做的事情就是如何去更有效率的去尋找性價比高的產(chǎn)品或品牌。
微商是銷售邏輯
但是整個微商的邏輯不是的，微商的邏輯是每個代理都要叫你老大，因為你在幫他們賺錢，所以直播是一個消費邏輯，而微商是一個銷售邏輯，這是兩個不同的邏輯。
這個其實很容易理解，可能頭部主播有幾十個。像李佳琦、薇婭等，就是淘寶的頭部的主播，可能來來回回100個不到；快手的真正能賣貨的主播可能也100個不到，抖音可能相對來講，這種頭部和腰部數(shù)量還會多一點，因為平臺紅利比較大。
但是直播本質(zhì)上來講，還是一個幾百人的渠道，去服務(wù)上億人甚至幾億人的商業(yè)模式。
而微商就不是，大家光看觸電會有無數(shù)微商的品牌創(chuàng)始人，每個微商品牌的創(chuàng)始人下面又有無數(shù)個渠道，有一些微商的品牌的渠道多達數(shù)萬人，幾十萬人都有。
所以，其實微商更是一種渠道邏輯，不是一個消費邏輯。
兩種邏輯的區(qū)別是什么？
渠道邏輯和消費邏輯的區(qū)別是什么，如果你要做消費邏輯，你就要有效率的去提供這種性價比比較高的產(chǎn)品。而渠道的邏輯其實是如何幫助你的代理商賺到錢，這兩個邏輯是不一樣的。
大家花錢的方式有成千上萬種，但是賺錢的方式其實現(xiàn)在越來越少，所以就像你告訴一個人，讓他買你的產(chǎn)品很難，但是你告訴一個人讓他買你的產(chǎn)品能賺錢，他其實很愿意做。
我跟很多的頭部網(wǎng)紅交流的時候，我覺得他們很累，因為他們只有開播的時候有收入，就像今年的疫情，很多的明星之前有戲有活動，那肯定有收入，而因為疫情出不了門的時候，沒有活動就沒有收入了。
但是微商不是的，今年疫情在武漢很嚴(yán)重，但是我們很多代理商遍布在福建、廣東、江西， 所以其實受影響不是很大。
今年受疫情影響確實很大，各行各業(yè)很多人都需要賺外快都需要找兼職，今年很多大學(xué)生就業(yè)率很差，很多行業(yè)都在裁員，所以我覺得網(wǎng)紅做的事情就是如何的把消費者口袋里的錢掏空。而我們微商做的事情就是如何的把你的代理商口袋里的錢填滿。
所以我個人會認(rèn)為，通過最近半年的直播行業(yè)的觀察，直播的微商化是一個趨勢。
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