云裂變私域營銷,解決企業(yè)私域流量、私域運營,全網(wǎng)營銷,全網(wǎng)推廣的所有問題!
作者: 日期:2020-08-06 人氣:1069
幾年如一日地刷屏,一心想要借此尋求階層躍升的代理們或許不知疲倦,圍觀者卻早已心生厭惡。財大氣粗、高價低質(zhì)、過度包裝、坑親朋好友等,儼然已經(jīng)成為微商們長久以來背負的刻板印象。
中國消費者協(xié)會2022年發(fā)布的《網(wǎng)購誠信與消費者認知調(diào)查報告》顯示,在中國網(wǎng)絡(luò)消費不滿意率排行中,微商位居首位。
連微商品牌們拿到手軟、引以為豪的明星代言,近些年也頻繁遭到粉絲反噬。在飯圈女孩眼里,愛豆與微商合作就是不愛惜羽毛,用微商的產(chǎn)品更是掉價。
2022年10月,陳立農(nóng)工作室宣布與微商品牌“葵兒”合作,前者將成為葵兒噴霧系列的首位代言人。但1200萬元代言費并不能讓粉絲買賬,她們以“該品牌是三無產(chǎn)品,接這個代言并沒有考慮藝人的長期發(fā)展”為由要求工作室與品牌方解約。
此番討伐讓葵兒的創(chuàng)始人大為光火,她隨即在微博上與粉絲展開拉鋸戰(zhàn)。
微商是原罪嗎?微商產(chǎn)品都是“三無”?微商給了錢還要挨罵?這位老總顯然委屈極了,她一邊發(fā)視頻教網(wǎng)友們怎么查詢化妝品備案,一邊又曬出多位明星的站臺圖,試圖證明葵兒是個合法合規(guī)且受人歡迎的品牌。
如果說早些年的微商以“向下”擴展銷售范圍為目標,那么近幾年,頂在它們頭上的天花板,已經(jīng)變成了如何“洗白”自己——通過“向上”的品牌宣傳,改變普羅大眾對微商的負面認知。
它們試圖走出朋友圈、離開央視,和年輕人接軌。冠名頭部地方衛(wèi)視的熱門綜藝、在爆款電視劇里插入廣告、進軍抖音……這些操作成為微商們提升逼格的新套路。
在梵蜜琳遇上乘風破浪之前,上一個為大眾所熟知的貴婦膏品牌是麥吉麗。2022年,麥吉麗拿下了電視劇《扶搖》在騰訊視頻的獨家總冠名,隨后又成為另一部熱播劇《延禧攻略》的指定護膚品。
似乎是鉚足了勁要在2022年闖出個名頭,麥吉麗一邊投電視劇,一邊投綜藝,從跨年演唱會到《三個院子》,再到《奔跑吧,兄弟》和《中國新歌聲》,不管換到哪個衛(wèi)視,你都逃不過它。
甚至你想問問“怎么到處都是麥吉麗”,搜索結(jié)果卻是代理們“喜氣洋洋”的“奔走相告”:“麥吉麗是無處不在的傳奇?!?022年,當這一品牌把商業(yè)觸角伸向《創(chuàng)造營2019》時,豆瓣網(wǎng)友們終于坐不住了,齊刷刷為其認證,“它就是微商啊”。
同樣的劇情在一葉子、姬存希等品牌身上幾度上演。我們很難斷言,微商們這把推廣牌打得到底如何。畢竟,這屆觀眾同時活躍在社交網(wǎng)絡(luò)上,他們最能用只言片語捧紅一個人,也可以在三言兩語之間殺死一個品牌。不巧的是,他們可能正是最討厭微商的一批人。
今年,梵蜜琳誤打誤撞用4000萬元就代言上曾經(jīng)僅是B級的爆款綜藝,不但被外界認為是撿了個“大便宜”,品牌背后的公司還被多家媒體扒了個底朝天。低成本、高價格、重代理,似曾相識的盈利模式惹來眾人唏噓:不管披幾層皮,微商還是微商。
在后來的澄清通稿中,梵蜜琳多次強調(diào)品牌的“國貨”屬性和斥巨資建設(shè)的研發(fā)中心,試圖與“不靠譜”“代工廠”等標簽撇清關(guān)系,并搬出了國家發(fā)改委等13部門新印發(fā)的文件(《關(guān)于支持新業(yè)態(tài)新模式健康發(fā)展激活消費市場帶動擴大就業(yè)的意見》),指出國家正在大力支持微商等多樣化自主就業(yè)。
但在聚美麗的采訪中,蔡彬弟又重述自己冠名節(jié)目的初心——“我們就是不斷‘買素材’”。將素材包裝成品牌動態(tài)在私域分發(fā),“三五年積攢下來就會給人家造成一個印象,那就是這個品牌很厲害,好多明星在用。”
“買素材,放煙花”,這和“xx董事長會晤奧巴馬”的刷屏是否有本質(zhì)上的區(qū)別?收割私域流量和在公域中擴大影響力,用兩條腿就能走得穩(wěn)嗎?微商發(fā)展了這么多年,恐怕還沒有人能給出完美答案。
不過能夠確信的是,“困難的路越走越容易,容易的路越走越難”。不會有人一直走上坡路,品牌也是。早期的微商通過“快速走量”在朋友圈賺得盆滿缽滿,如今的它們也必將為過往的輕松付出代價。
成為一個“正常”品牌的天花板很高,如何觸頂并打破它,需要微商們在新一輪的乘風破浪里,付出加倍努力。
不管社會怎么發(fā)展商家想要自己的生意好,推廣是必須做的,只是時代不同,推廣的方式和渠道不同而已。如今,最適合商家推廣的,當然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣,當然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的,今天微
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