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商業(yè)模式實際上是最賺錢的模式

作者: 日期:2020-08-01 人氣:1202

如今,商業(yè)模式研究已成為商業(yè)界最活躍的話題。在商業(yè)模式中,盈利模式是最重要的,所以我們常說,商業(yè)模式實際上是最賺錢的模式,但很少有人能真正理解甚至很好地使用它。以下三種模式是商業(yè)圈錢最快的方式。我認為,我們在學(xué)習(xí)的過程中,應(yīng)該采用“學(xué)以致思”。



一、免費模式


       我們似乎隨處可見,免費模式到處買一送二,買一送一。有人用這個模式做的風(fēng)生水起,有人卻用來制造混亂,有人為了好玩。免費商業(yè)模式是最偉大的商業(yè)模式,但許多人并不了解其背后的商業(yè)機會。讓我們看看一個常見的例子:充話費送手機的模式。
       比如:我們預(yù)定2000元話費,贈送2000元手機價值,2000元話費在24個月內(nèi)用完,然后再給你100元新的手機業(yè)務(wù),然后你就可以送2000元空調(diào)等。


       我們作為消費者,看到這個信息,你就會心跳,然后行動起來,我們看到很多普通消費者認為這是非常劃算的,認為商家在賠錢做生意,你認為,他們真的會賠錢嗎?
       它不僅不會,而且還會賺錢。這就是我們很多人不理解的原因。如果你給別人錢,他們就會賺錢。讓我們仔細看看他們給我們的東西。讓我們看看市場價格,這正是它的價格。讓我們想想,他們會分批買多少錢?


       市場價2000元的手機,廠家批量500元,市場價2000元的空調(diào),批量采購可能只有幾百元,加起來就是1000元。其他的禮物基本上都是免費的,然后他告訴你,有最低每月消費等。他們賺了很多錢。我們認為自己占了大便宜。因此,當(dāng)我們學(xué)習(xí)這些免費贈送的模式時,我們需要創(chuàng)建自己的商業(yè)模式,免費贈送的同時我們也要盈利。


二、商家加盟連鎖模式


       這也是很多企業(yè)普遍采用的銷售模式,但仍有一些企業(yè)還在收取什么定金、保證金、違約金等。你要想有多少人愿意給你,時代不同,我們需要調(diào)整這些模式,才能不斷壯大。


       如果你現(xiàn)在已經(jīng)為全國連鎖店做好了準備:這里有一些模型給你:
       第一個建議:分割你現(xiàn)在的股份,讓連鎖店的經(jīng)理擁有股份,讓員工成為老板;
       第二個建議:執(zhí)行一個商業(yè)計劃,公司和店長一起投資,讓他和你同舟共濟;如果他沒有錢,就以你公司的名義借給他一筆貸款;
       第三個建議:為了增加知名度,把你的一個產(chǎn)品變成零利潤來吸引顧客。當(dāng)顧客購買這個產(chǎn)品時,他們會在你的店里買更多的產(chǎn)品;
       第四個條件建議:會員卡收錢,讓客戶辦理會員卡,鎖定客戶群;
       第五個建議:讓你的上游供應(yīng)商提供支持,讓你的員工提高支持,比如:你告訴我現(xiàn)在要舉行開幕式,一天的免費贈送活動,讓你的上游供應(yīng)商提供一些免費的贊助活動等。


三、價格跳躍模式


       例如:如果有一天我們看到一個原價為1980元,促銷價為1700元的產(chǎn)品,你想買更多的人嗎?它能刺激顧客的欲望嗎?消費者能充分利用嗎?你還有多少利潤?
       讓我們嘗試一種新的思維方式和新的銷售方式。產(chǎn)品原價是1980元。價格是2980元?,F(xiàn)在公司正在做促銷活動。這家公司正在虧損并出售它。跳樓價?,F(xiàn)在只需要1980元,降了1000元。


       讓我們把同一種產(chǎn)品與不同的銷售模式進行比較。你認為哪一個會有更多的消費者?我相信第二個會被更多的人買走,因為第二個覺得太劃算,太實惠了。
       讓我們反思一下為什么你的產(chǎn)品最終沒有盈利,因為你使用了第一種方法。在雙十一那天,我們很多人都會在網(wǎng)上購物。你認為那天的產(chǎn)品最便宜嗎?不一定,但你覺得你占了便宜。


       當(dāng)然,任何成功的商業(yè)模式都有其自身的不可復(fù)制性。如果一味地“抄襲”可能導(dǎo)致企業(yè)陷入“困境”,模仿創(chuàng)新是我國民營企業(yè)制定自己經(jīng)營模式的正確途徑。
       正如一位哲學(xué)家曾經(jīng)說過的:“善學(xué)者,學(xué)根本,是為勝;不善學(xué)者,學(xué)皮毛,必敗無疑也?!蹦7滤松虡I(yè)模式的精髓,在其基礎(chǔ)上創(chuàng)新,制定出適合自己的新商業(yè)模式。


       在這個時代背景下:得用戶者得天下,得渠道者得天下。當(dāng)今社會不管是什么行業(yè)都需要一套完整的商業(yè)模式作為起點。所謂無模式,不經(jīng)商。怎樣解鎖渠道、定價、產(chǎn)品、目標、結(jié)構(gòu)、利益分配、流程等精彩內(nèi)容和門店,更多企業(yè)賺錢的新方法、新思路,設(shè)計商業(yè)模式等。


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