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作者： 日期：2020-07-30 人氣：898
微商建立新傳播要規(guī)劃建立好三個(gè)體系：
一、種草體系
種草傳播體系就是借助當(dāng)前的手機(jī)化、多平臺(tái)、碎片化傳播方式，建立起在本地市場(chǎng)品牌傳播體系，增加品牌的本地市場(chǎng)露出，提升品牌的市場(chǎng)曝光度，擴(kuò)大品牌在本地市場(chǎng)的影響力。
品牌露出率、品牌影響力對(duì)做市場(chǎng)一定是非常重要的。
這幾年很多品牌都面臨了較大的市場(chǎng)壓力。分析原因之一是在新舊傳播模式轉(zhuǎn)換過程中，大多企業(yè)還沒有適時(shí)建立起來新的傳播體系。失去傳播的“保駕護(hù)航”市場(chǎng)就將帶來問題。
當(dāng)前，大眾獲取各種信息的主要途徑已經(jīng)轉(zhuǎn)移到手機(jī)一端。
手機(jī)化的傳播環(huán)境形成多平臺(tái)、多媒體、碎片化的傳播方式。不同的傳播平臺(tái)在影響著不同的目標(biāo)用戶。
新傳播形成了搜索+推薦并存的傳播邏輯。以頭條系為代表的傳播平臺(tái)把標(biāo)簽+算法推薦，逐步成為了主要的信息傳播渠道。
在新傳播環(huán)境下，傳統(tǒng)的傳播能量在弱化，只靠到店傳播已經(jīng)不行了，必須要依靠新傳播形成更強(qiáng)的傳播勢(shì)能。
種草傳播就是要在這種新傳播環(huán)境下，借助多平臺(tái)、多媒體、碎片化傳播方式，去制造更多的品牌露出，在你的商圈形成更多的品牌手機(jī)化展示，去產(chǎn)生更多、更有效的品牌影響。
現(xiàn)在衡量一個(gè)業(yè)務(wù)人員營(yíng)銷推廣做的如何主要要看在本地市場(chǎng)、在手機(jī)一端能夠產(chǎn)生的信息量。
建立種草傳播體系就是針對(duì)品牌的目標(biāo)用戶特征，建立起符合目標(biāo)用戶信息閱讀習(xí)慣的傳播體系，依靠大量、有效的傳播內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)更好地品牌傳播推廣。
種草傳播可以產(chǎn)生“找到用戶、建立鏈接、產(chǎn)生影響、改善關(guān)系”的重要作用。用傳播去找用戶，用內(nèi)容去影響用戶，用相關(guān)交互手段去改善用戶關(guān)系。
目前可以實(shí)現(xiàn)種草傳播的平臺(tái)已經(jīng)很多：微信朋友圈、微信群、公眾號(hào)、頭條、抖音、快手、小紅書、B站、微博、大眾點(diǎn)評(píng)、豆掰、趣頭條、知乎等等。
不同的平臺(tái)有不同的傳播邏輯。
要盡快建立起各個(gè)平臺(tái)的傳播體系，在實(shí)踐中逐步找到感覺，逐步完善。
業(yè)務(wù)員既要建好自己、團(tuán)隊(duì)的種草傳播體系，還要指導(dǎo)建好導(dǎo)購(gòu)員的種草傳播體系，還要指導(dǎo)建好經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的種草傳播體系，還要建好終端店的種草傳播體系，還要建立基于商圈范圍的社群、KOL、KOC、網(wǎng)絡(luò)紅人的社會(huì)化傳播體系。
建好這四大傳播體系，構(gòu)成一個(gè)系統(tǒng)化完整的種草傳播體系。
種草就是要持續(xù)不斷的制造更多的傳播內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)更好的手機(jī)化的網(wǎng)絡(luò)傳播。
要做好傳播內(nèi)容的規(guī)劃，形成針對(duì)不同平臺(tái)的持續(xù)價(jià)值內(nèi)容輸出。
二、裂變體系
裂變就是找用戶。
這幾年終端市場(chǎng)面對(duì)的最嚴(yán)重問題是來客數(shù)的快速下降。有的零售業(yè)態(tài)五年時(shí)間來客數(shù)減少了一半多。
所以，當(dāng)前解決終端動(dòng)銷問題的關(guān)鍵是要找到顧客，并把顧客拉到店里。
從營(yíng)銷的角度要解決好來客數(shù)下降問題：一是要靠種草傳播，增加手機(jī)化傳播頻率，提升新傳播環(huán)境下基于手機(jī)的傳播效率，有效增加品牌露出。
二是要借助互聯(lián)網(wǎng)新傳播的裂變傳播邏輯，用傳播裂變?nèi)フ矣脩簟?/p>
新傳播形成了基于平臺(tái)的標(biāo)簽+算法推薦和用戶轉(zhuǎn)發(fā)兩大裂變傳播方式。
標(biāo)簽+算法推薦是基于平臺(tái)本身實(shí)現(xiàn)的傳播裂變。典型代表平臺(tái)是頭條系（頭條、微頭條、抖音等）。如果你的傳播內(nèi)容具備較強(qiáng)的標(biāo)簽屬性，就會(huì)產(chǎn)生理想的平臺(tái)推薦。
再一個(gè)代表平臺(tái)是知乎。通過發(fā)起問答的形式，獲得平臺(tái)的有效推薦，從而實(shí)現(xiàn)有效傳播。
用戶轉(zhuǎn)發(fā)典型代表平臺(tái)是微信，包括朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、微信轉(zhuǎn)發(fā)、公眾號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)。主要邏輯是借助這種“熟人”轉(zhuǎn)發(fā)形式，可以產(chǎn)生更有效的傳播。
借助新傳播平臺(tái)的關(guān)注功能，通過持續(xù)不斷的價(jià)值內(nèi)容輸出，會(huì)產(chǎn)生用戶關(guān)注，可以形成持續(xù)的用戶影響。借助這種關(guān)注功能，對(duì)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)用戶可以產(chǎn)生更好的作用。
如何做好裂變傳播找到目標(biāo)用戶？一是要結(jié)合平臺(tái)的推薦邏輯做好傳播標(biāo)簽的打造。要找準(zhǔn)各個(gè)平臺(tái)的推薦規(guī)則，打造好傳播內(nèi)容。
二是要建立基于人的傳播裂變方式?？梢越柚⒌姆N草傳播體系，通過建立有關(guān)的激勵(lì)政策，鼓勵(lì)通過傳播裂變進(jìn)而實(shí)現(xiàn)用戶裂變。目前也有很多的技術(shù)體系可以支持實(shí)現(xiàn)這樣的傳播目標(biāo)。
三、賣貨體系
新傳播已經(jīng)具備了較強(qiáng)的帶貨能力。
目前的各種新傳播平臺(tái)基本都具備傳播帶貨的能力。目前的大多傳播平臺(tái)也在逐步轉(zhuǎn)向支持傳播帶貨，包括抖音已經(jīng)成立了電商部，小紅書也在積極支持各種種草帶貨。
新傳播帶貨的本質(zhì)就是在新的傳播環(huán)境下，賣貨形式的升級(jí)化、多樣化。
以前到店賣貨的情況下，主要靠陳列、靠導(dǎo)購(gòu)。新傳播環(huán)境下，可以借助這種在線化的傳播方式形成更多形式、更豐富內(nèi)容、更多信任背書（譬如主播背書）的賣貨方式。
包括社群帶貨、公眾號(hào)帶貨、直播帶貨等各種新傳播帶貨核心是賣貨，社群、公眾號(hào)、直播只是換了一種新的推廣方式或者講經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系的方式。
新傳播帶貨，可以成為現(xiàn)有到店賣貨的一種賦能工具，也可以建立成一個(gè)新的傳播賣貨渠道。
做好新傳播帶貨的基礎(chǔ)是要搭建好基于在線化賣貨的體系，包括用戶運(yùn)營(yíng)體系、商品體系、交易體系、交付體系。要形成基于在線化新傳播賣貨環(huán)境下更好的用戶體驗(yàn)。
要結(jié)合品牌實(shí)際，建立起基于新傳播帶貨的矩陣體系。
在當(dāng)前的傳播環(huán)境下，新傳播已經(jīng)可以定位成為一個(gè)新的賣貨渠道。要盡快結(jié)合自己的市場(chǎng)把這個(gè)基于新傳播的賣貨體系系統(tǒng)完整的搭建起來。
要有必須的技術(shù)支持，要重新找到在線化、新傳播賣貨的邏輯，不能照搬傳統(tǒng)到店的賣貨思維。要形成基于新傳播系統(tǒng)的傳播賣貨矩陣。
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