云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2020-05-23 人氣：1131
互聯(lián)網(wǎng)方便了人們的生活，但也讓整個(gè)商業(yè)結(jié)構(gòu)和供給需求的匹配，變得兩極分化，只要依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)打造的商業(yè)模式，幾乎都要給平臺(tái)交廣告費(fèi)和扣點(diǎn)，這導(dǎo)致所有的人都在為平臺(tái)打工。
就如開網(wǎng)店的要依托平臺(tái)為中心去獲客，但大部分利潤都要交給平臺(tái)，尤其是到了互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，流量枯竭、普通人在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的夾縫中很難生存。
在這種情況下，為了生存有一部分人，在互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的浪潮中，找到了新的起點(diǎn)，就是打造個(gè)人IP，打造私域流量池，搭建自營式商城，脫離平臺(tái)的束縛
一.打造個(gè)人IP
打造個(gè)人IP的方式有兩種：
一是先通過社交媒體平臺(tái)，持續(xù)的輸出內(nèi)容，通過內(nèi)容為粉絲提供價(jià)值。
如你專注美妝領(lǐng)域，可以不斷的在社交媒體平臺(tái)，為潛在粉絲提供關(guān)于化妝、皮膚保養(yǎng)等相關(guān)的內(nèi)容，并在輸出內(nèi)容的時(shí)候，有自己的風(fēng)格和烙印。
這樣可以讓粉絲記住你，認(rèn)可你，因?yàn)槟隳軌驇椭齻兘鉀Q問題，能夠給粉絲帶來價(jià)值，這樣就有人關(guān)注你。
二是通過網(wǎng)店，賣貨、通過私域流量沉淀粉絲。
由于客流量越來越貴，所以我們不再以平臺(tái)為主要的盈利渠道，而是把平臺(tái)作為引流入口，比如通過爆款，在電商平臺(tái)引流，這種可以不賺錢，但可以圈粉。
把粉絲導(dǎo)入個(gè)人號(hào)，社群，然后與粉絲建立信任關(guān)系，就是通過社群互動(dòng)，為粉絲輸出價(jià)值，通過社交建立認(rèn)知，通過私域流量池的矩陣，獲取粉絲并打造屬于自己個(gè)人IP。
二.粉絲的變現(xiàn)與裂變
品牌IP的塑造更多關(guān)注的是人的經(jīng)營，不再注重流量和貨源，因?yàn)橹挥形覀儷@取了粉絲，粉絲對(duì)我們建立認(rèn)知和認(rèn)可以后，不通過電商平臺(tái)或者社交媒體平臺(tái)一樣可以變現(xiàn)，而且是可以免費(fèi)推廣的持續(xù)變現(xiàn)。
實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)要?dú)w功于，粉絲經(jīng)濟(jì)的魅力和互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的特性，因?yàn)橹挥形覀兘?jīng)營好人，滿足粉絲的精神需求，在粉絲心目中形成烙印，以后為粉絲推薦任何商品，粉絲都會(huì)認(rèn)可，這認(rèn)可的不是商品，而是對(duì)我們IP的信任。
這樣就可以通過私域流量場(chǎng)景去沉淀粉絲，把粉絲變成免費(fèi)的可控的，可以隨時(shí)隨地互動(dòng)和連接的，可以持續(xù)去變現(xiàn)的。
在這樣的情況下，我們不僅可以脫離平臺(tái)，通過社交場(chǎng)景與粉絲連接變現(xiàn)，而且在互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，還可以借助粉絲參與銷售。
因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，每個(gè)人都有智能手機(jī)，都有社交媒體工具，都可以把自己作為流量入口去分享傳播。
也就是先去圈粉，然后在粉絲中招募合作伙伴，把粉絲變成利益共同體。
三.脫離平臺(tái)
把在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣的費(fèi)用和扣點(diǎn)，全部讓利給參與銷售和傳播的粉絲，讓粉絲的利益最大化，不僅可以在平臺(tái)購買商品和服務(wù)，也可以成為合作伙伴。
那么這就意味著我們要先借助平臺(tái)圈粉引流打造品牌或者個(gè)人IP，然后在打造屬于自己的APP或者小程序應(yīng)用，脫離平臺(tái)的束縛。
這個(gè)應(yīng)用就叫做自營式社交電商，目前最適合中小企業(yè)運(yùn)營的一種方式，但脫離平臺(tái)一樣有風(fēng)險(xiǎn)性，最大的風(fēng)險(xiǎn)就是數(shù)量和增量。
就是你獲取粉絲的數(shù)量，決定你能不能打造私域流量池+自營式社交電商，因?yàn)槿绻愕姆劢z量太少或者個(gè)人影響力和公信力不夠，打造了自營式商城是變現(xiàn)很慢的。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，想要獲取流量離不開這6個(gè)入口！
1.線下入口
從阿里布局天貓小店，京東布局京東小店，可以看出現(xiàn)在線下店還是總要的流量入口，
同理盒馬生意，瑞星咖啡也都是通過線下場(chǎng)景連接用戶，在線上產(chǎn)生裂變。
2.內(nèi)容入口
咱們現(xiàn)在的市場(chǎng)對(duì)什么需求最多，第一回答是“內(nèi)容”。
因?yàn)楝F(xiàn)在幾乎每個(gè)人都在通過碎片時(shí)間玩手機(jī)，消費(fèi)內(nèi)容，所以企業(yè)想要獲客、可以在社交內(nèi)容平臺(tái)輸出內(nèi)容來圈粉引流！
3.社交入口
在社交電商興起的今天，社交入口是企業(yè)獲客的主要入口之一，因?yàn)椴徽撌嵌桃曨l社交還是微信社交，都擁著大量的潛在客戶。
想要獲取這些客戶，就要通過不同的社交媒體平臺(tái)，搭建自營式商城，通過用戶與用戶的關(guān)系鏈互動(dòng)來產(chǎn)生流量裂變，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)！
4.社群入口
在社交化零售模式中，可以通過人群標(biāo)題，把有共同愛好和共同興趣的人聚合在一起！
通過社群作為流量場(chǎng)景和銷售場(chǎng)景來實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
5.用戶入口
我們?yōu)槭裁窗延脩魹樽鳛榱髁咳肟谀兀?/p>
因?yàn)樵谏缃浑娚棠Ｊ街?，是以用戶為流量入口，商家可以借助用戶的力量，通過與其共享銷售環(huán)節(jié)中的價(jià)值，讓用戶參與到銷售中，把每個(gè)用戶的社交空間作為經(jīng)營空間，把每個(gè)客戶的碎片時(shí)間作為經(jīng)營時(shí)間，從而提升營業(yè)額！
6.直播入口
現(xiàn)在所有的社交平臺(tái)和電商平臺(tái)都開通了直播功能，這也意味著，直播不僅可以帶來巨大的流量，而且可以通過直播與用戶互動(dòng)，讓用戶更直觀的了解商品和服務(wù)，提升成交機(jī)會(huì)！
其次是增量的問題，因?yàn)楹芏鄤?chuàng)業(yè)者或者創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的企業(yè)，都會(huì)在增量上栽跟頭，就是粉絲也有了，也可以變現(xiàn)，但量一直原地踏步走。
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