朋友Y本職工作是老師，副業(yè)微商，朋友圈賣(mài)賣(mài)貨，賺點(diǎn)小錢(qián)，玩得不亦樂(lè)乎，也算是正兒八經(jīng)的正能量斜杠青年。

    本來(lái)嘛，能夠?yàn)榕笥烟峁┓奖悖约阂操嶞c(diǎn)差價(jià)，皆大歡喜。

    最近，朋友Y感覺(jué)貨賣(mài)不動(dòng)了，每天努力發(fā)十幾條朋友圈，可是一天下來(lái)，銷售額還不到兩百元。

    昨天晚上，幾個(gè)朋友小聚一番，喝點(diǎn)紅酒，聽(tīng)聽(tīng)經(jīng)典老歌，朋友Y問(wèn)道:“你們覺(jué)得，一個(gè)好微商標(biāo)準(zhǔn)是什么？”

    朋友T抿了一口小酒，想了想說(shuō):“應(yīng)該是能夠體察朋友的細(xì)微需求，為朋友及時(shí)提供個(gè)性化解決方案吧？文縐縐的，呀，我的意思就是朋友有需要了，你能滿足?！?/p>

    朋友C笑了笑，道:“要捫心自問(wèn)，我能夠?yàn)榕笥烟峁┦裁磧r(jià)值？有什么非我不可的價(jià)值？我覺(jué)得，不能為了賣(mài)產(chǎn)品而敗光自己的好人緣。”

    朋友Y點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō):“我賣(mài)的都是我和家人用過(guò)，覺(jué)得確實(shí)不錯(cuò)，才會(huì)推薦的。朋友圈都是親朋好友，可不敢亂來(lái)?！?/p>

    朋友A站起身來(lái)，又開(kāi)了瓶紅酒，還把燈光調(diào)暗，幾個(gè)女人在這深夜里，談這種話題，可見(jiàn)，同性才是真愛(ài)，別問(wèn)怎么得出這個(gè)結(jié)論。

    朋友B說(shuō):“賣(mài)東西，逃不過(guò)物美、價(jià)廉、 便利。我覺(jué)得，便利就是能喂到客戶嘴里，最好不過(guò)。物美就是我們是海外知名品牌，正品大牌。價(jià)廉就是永遠(yuǎn)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手便宜。便利已經(jīng)包括服務(wù)了，服務(wù)一定要好，要建立更獨(dú)一無(wú)二的鏈接，比如你幼兒園的家長(zhǎng)，這是很重要的客戶群。”

    朋友B點(diǎn)了點(diǎn)頭，輕聲道:“大家不是不舍得花錢(qián)，而是在乎“獲得感”，可以看做消費(fèi)欲望的降級(jí)、消費(fèi)觀念的升級(jí)?！?/p>

    朋友Y嗯了一聲，喝了一口紅酒，又吃了點(diǎn)泡椒鳳爪，問(wèn)道:“那你們覺(jué)得我可以怎么做得更好？我還是蠻喜歡這個(gè)副業(yè)的，和人打交道的工作。能夠幫到別人，感覺(jué)挺好的，”

    朋友C哈哈大笑起來(lái)，回答道:“大概要學(xué)會(huì)分享吧，別每天甩十幾條簡(jiǎn)單粗暴的產(chǎn)品信息上去。你要懂得塑造良好形象啊，別讓人一看，微商？屏蔽。在此認(rèn)真地建議你，一天條數(shù)控制在四條之內(nèi)，過(guò)多會(huì)造成對(duì)朋友圈諸位的騷擾，過(guò)少不足以展示你的個(gè)性。”

    朋友T自告奮勇地說(shuō):“以我自己為例，我是這么安排自己每天四條朋友圈的，當(dāng)然，抖音、快手其他社交平臺(tái)也有套路。

    我們講回微信，一條工作，我首先是個(gè)職業(yè)女性，我一直在工作狀態(tài)中，這讓與我合作，并可能合作的人，都知道我在干嘛，產(chǎn)生信任感。

    一條孩子，這是我重要的私人角色，不過(guò)不是單純曬娃，會(huì)時(shí)不時(shí)分享一些靠譜的有根據(jù)的育兒知識(shí)。不是那種我娃最好看最厲害的調(diào)性。

    一條段子，就是展示我的幽默感和自我解嘲的親切感。

    一條轉(zhuǎn)發(fā)，幫助我表達(dá)觀點(diǎn)，表達(dá)眼光，表達(dá)對(duì)時(shí)事及行業(yè)前沿的關(guān)心，也是要小心篩選的。

    我和你說(shuō)呀，微博、朋友圈、QQ空間都是別人了解你的入口，社交專家說(shuō)有三個(gè)禁忌，不要秀智商下限，不要秀品行下限，不要秀情緒下限。純個(gè)人的情緒，尤其是消極的，越少越好?！?/p>

    朋友Y認(rèn)真地聽(tīng)著，居然還拿出手機(jī)備忘錄做起筆記，果然是認(rèn)真學(xué)習(xí)的好老師。

    朋友A輕笑著問(wèn):“聽(tīng)過(guò)定位理論嗎？就是找準(zhǔn)你的優(yōu)勢(shì)位置。你想呀，你作為一個(gè)社會(huì)中的人類產(chǎn)品，想要在你的關(guān)系圈內(nèi)，塑造一個(gè)怎樣的個(gè)人標(biāo)簽？”

    朋友T搶著作答:“我希望自己是智慧理性人美心善的人設(shè)，哦，還要膚白貌美大長(zhǎng)腿?！?/p>

    朋友B愣了一下，搖晃著朋友T笑著說(shuō):“你喝醉了嗎？醒一醒，做什么夢(mèng)？這是你的優(yōu)勢(shì)嗎？這是美夢(mèng)?！?/p>

    朋友A不置可否，接著說(shuō):“你需要做的，找到自己的優(yōu)勢(shì)和位置。想清楚你的能力、潛力和資源是什么，這是你的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，還有你想要影響的人群，以及影響他們的程度，這是位置點(diǎn)。這兩點(diǎn)是互相作用的。

    比如說(shuō)，你覺(jué)得自己是一個(gè)好老師，課能講得引人入勝活潑有趣就是你的優(yōu)勢(shì)，學(xué)生們聽(tīng)得進(jìn)去，學(xué)業(yè)成績(jī)也能提升，家長(zhǎng)認(rèn)可你，這就是你的位置?！?/p>

    朋友B癱在沙發(fā)上，半睡不醒道:“占據(jù)一個(gè)真正有價(jià)值的地位，是最重要的。和談戀愛(ài)一樣，你必須在你男朋友心里占據(jù)無(wú)可替代的位置，要明確除了你，其他女人都不行的點(diǎn)在哪里，要不他出軌比誰(shuí)都快。額，我在說(shuō)什么？醉了醉了。”

    朋友C往朋友B臉上親了一口，拍了拍她的臉，說(shuō):“困了就睡了，我們繼續(xù)聊。問(wèn)題來(lái)了，我們究竟該如何定位自己，才不會(huì)跑偏呢？

    第一步，先做個(gè)自我分析，自己的長(zhǎng)處和短處是什么。比如我的短處就是注意力經(jīng)常不集中，容易感到無(wú)聊，沒(méi)有興趣的事很難堅(jiān)持下去。

    第二步，設(shè)定一個(gè)長(zhǎng)期目標(biāo)，你最擅長(zhǎng)和最感興趣的領(lǐng)悟是什么？比如A，她喜歡健身，那就去考個(gè)健身教練資格證，開(kāi)始建立個(gè)人品牌，樹(shù)立個(gè)人IP:又颯又美小姐姐。

    第三步，拆分出一個(gè)個(gè)較短時(shí)間內(nèi)可實(shí)現(xiàn)的小目標(biāo)，同時(shí)，羅列出實(shí)現(xiàn)這些小目標(biāo)所需要的資源和能力。比如Y你可以想想你今年想賣(mài)多少貨，食品、母嬰、化妝品、小家電這些品類，可以分別為你消化多少目標(biāo)銷售額。

    還有，需要的資源和能力，怎么搞小活動(dòng)，怎么促銷，怎么拉新，都是需要套路的，不是單純甩一堆產(chǎn)品信息上去就完事的。

    最后要反復(fù)對(duì)照終極目標(biāo)與自己的實(shí)際情況，檢驗(yàn)自己的定位，不斷修正與調(diào)整?！?/p>

    朋友T無(wú)比贊同的說(shuō):“好有道理好有步驟好厲害噠，還有哦，要讓你的精準(zhǔn)投放目標(biāo)對(duì)你的公共空間形成閱讀習(xí)慣，讓他有閱讀期待，無(wú)形中你從他那里得到的時(shí)間配額越來(lái)越多。

    然后，你可能從六度分隔空間中他的陌生人，變成通訊錄里的150個(gè)人，最后成為最重要的五個(gè)人。你們之間原本只是弱聯(lián)系，但是通過(guò)技巧，慢慢會(huì)變成強(qiáng)聯(lián)系。

    能成為他的強(qiáng)聯(lián)系，你的社交管理形象就非常成功了，你塑造了專業(yè)、專心的形象，你的朋友有什么需要，會(huì)第一時(shí)間想起你，因?yàn)樾湃文悖灰壮杀揪偷?，就?huì)很容易談成?！?/p>

    朋友B嗯嗯了兩聲，好像記起什么似的說(shuō):“你店里是不是有母嬰用品啊，如果從母嬰這個(gè)角度來(lái)切入的話，就是一個(gè)很特殊的品類。你自己也是當(dāng)媽媽的，給自己的孩子用什么都是很謹(jǐn)慎的，其他媽媽也是。

    所以，想讓媽媽給自己的孩子買(mǎi)一個(gè)新產(chǎn)品用，涉及到信任成本，因?yàn)椴淮_定性高。

    不過(guò)，只要體驗(yàn)好，信賴感建立起來(lái)，媽媽也會(huì)推薦給她身邊其他的母親，這群人的持續(xù)購(gòu)買(mǎi)能力非常強(qiáng)。你是老師，媽媽群體是你要重點(diǎn)把握的群體。

    你試試能不能建立微信媽媽群，因?yàn)榈谝淮萎?dāng)媽媽的人都很喜歡和別人分享，有問(wèn)題也會(huì)在群里求助，這種母嬰式產(chǎn)品天然適合社交電商。”

    朋友A點(diǎn)了點(diǎn)頭，吃了口草莓蛋糕，喝了口紅酒，心情愉悅地說(shuō):“最底層的邏輯大家都在爭(zhēng)奪注意力，都想著把對(duì)方的注意力變成產(chǎn)品，你看看現(xiàn)在羅永浩都搞直播賣(mài)貨了?！?/p>

    朋友T扶著額頭說(shuō):“所以，久了我們這些美麗的小羊羔，就認(rèn)識(shí)到了這點(diǎn)。你看，你現(xiàn)在對(duì)低俗的信息，已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)離了。

    還有，大家會(huì)把一些微商的朋友圈屏蔽，群信息調(diào)整成“消息免打擾”模式，把一些久不聯(lián)系的朋友刪除，定期取關(guān)某些公眾號(hào)。

    我就是這么做的，要不整天腦子都像要炸了。所以剛才親愛(ài)的們，分享的都是干貨，Y，你加油?！?/p>