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作者： 日期：2020-05-11 人氣：850
經(jīng)?？吹脚笥讶镆恍┬?a href="http://www.doeve.cn/list/24.html" target="_blank">微商，稍微掙到幾個錢就大手大腳，饅頭不吃吃肉包，吃個煎餅果子還要加雞蛋，出門打的，點菜點一桌，掙那點錢全給霍霍了。回頭一到月底就吃糠咽菜，跑來問我：“老師老師，我收入不行了，我的好友買過一次都不買了，怎么破??？”
哥本著微商男神的原則，只好再出文給你們指點一番~
眾所周知，我們微信上成交，最理想的狀態(tài)是好友們都急切需求產(chǎn)品，這樣的交易怎么樣都很順暢。
但往往事與愿違，一個微商面臨更實際的問題是好友們普遍處于沉默、觀察、觀望的居多，絕大部分的好友都是并沒那么急著需要產(chǎn)品，或是并不需要一次購買太多產(chǎn)品，以至于微商的微信好友數(shù)和實際的成交數(shù)量總是不成正比。
因此啊，微商往往會利用人們的一些貪便宜心理去動搖好友們消費，比如給優(yōu)惠、送贈品等等。這也是為什么，我們在節(jié)假日收到微商們的各種“活動群發(fā)”，無一例外都是活動xx折、買一送一、送價值xx元禮品等，千篇一律。
可問題就來了，貪便宜消費本質(zhì)上是利用人的“占便宜”心理，何為占便宜，是她覺得她得到的是遠(yuǎn)大于她付出的（比如付出1塊錢能得到100元），因而會覺得占到了很大便宜心滿意足購買產(chǎn)品。
而我們常見到的微商打折是什么原理呢？你一份產(chǎn)品賣300元，給她打7折，也就是優(yōu)惠了90元，她得付給你210元。那么，從顧客角度算這筆賬就是：
她得到的：優(yōu)惠90元。
她付出的：消費210元。
付出的遠(yuǎn)高于她得到的，這就已經(jīng)完全背離了貪便宜消費的本質(zhì)！
為了占一個90元的便宜而特地去消費210元，你覺得換做你你愿意嗎？你會覺得占到了多大便宜嗎？并不會。這也是為什么，往往微商們自認(rèn)為的優(yōu)惠xx折、送價值xx元禮品等力度再大，卻打動不了任何好友消費。
因此啊 ，微商想用占便宜心理打動成交好友的核心前提，是必須讓好友們“得到的”明面上遠(yuǎn)大于他們所“付出的”！
就以上面的例子為例，相比“購買300元的產(chǎn)品打7折”，你如果改成“購買300元的產(chǎn)品送600元現(xiàn)金抵扣券”，是不是更滿足了貪便宜消費的條件！
一邊是付出210元，得到90元，得到遠(yuǎn)<付出；
一邊是付出300元，得到600元，得到遠(yuǎn)>付出！
而贈送的600元抵扣券你可以拆分成10次讓好友們使用，第一次消費抵扣20元，第二次消費抵扣25元，第三次消費抵扣30元…以此類推，拆分成10次把這600元的抵扣券消費完。
而且越往后面每次可抵扣的金額越大，因而使用次數(shù)越多，越不舍得“放棄”使用抵扣券，這樣你就牢牢黏住了她10次消費！
所以啊，發(fā)放給好友600元抵扣券并不是真的讓她一次換取600元的產(chǎn)品，而是每次限定可抵扣的金額，這樣好友每使用一次抵扣券的條件是她會真金白銀消費一次產(chǎn)品，你有虧損或者倒貼什么嗎？完全沒有，只是相當(dāng)于每次消費給出一定金額的優(yōu)惠而已。
比如第一次使用抵扣券可抵扣20元，實際上不就是你給她優(yōu)惠了20元而已嗎？第二次消費優(yōu)惠25元，第三次優(yōu)惠30元，等于每消費一次產(chǎn)品就給她優(yōu)惠個20元、25元、30元…這比起你一次給出7折（優(yōu)惠90元）反而還多賺了利潤，更何況，還一連黏住了對方10次消費！
所以啊，好多微商經(jīng)常抱怨顧客復(fù)購低、同一顧客身上消費次數(shù)不多，其實微商只要用一點點小心機，就能牢牢黏住好友們一次又一次購買！
以下以我賣大閘蟹時為例：
so，確定了貪便宜消費的基礎(chǔ)原理，下一步我們可以把這個玩法更加推進(jìn)一層，就是：直接向好友們出售現(xiàn)金抵扣券！
如：19.9購買199元現(xiàn)金抵扣券，另外再送飄柔洗發(fā)水750ml去屑控油裝1套！
這樣的原理是什么呢？首先，我們可以在淘寶上直接搜到出售單價為19.9的正品飄柔洗發(fā)水套裝：
看懂了沒？明面上是：好友花19.9購買199元現(xiàn)金抵扣券，另外再送贈品洗發(fā)水一套！
但其實本質(zhì)是：好友花19.9購買的是價格為19.9的贈品，199的優(yōu)惠券就是拿來送給她的！
因此啊，你在中間只是過了一下手而已，用好友花的19.9去幫她購買了價格為19.9的飄柔洗發(fā)水套裝發(fā)貨給她，并沒有任何成本上的倒貼。
但你的本質(zhì)目的是：以這樣的方式將199元的現(xiàn)金抵扣券送給好友去消費，一樣的，可以把這199元抵扣券拆分成5次-10次來讓好友們使用，如第一次消費抵扣19.9元，第二次消費抵扣29.9元，第三次消費抵扣39.9元…以此，就達(dá)到了我們黏住好友多次消費的目的！
這樣變相去送抵扣券的出發(fā)點是讓好友們占便宜消費的欲望放到最大，試想，我直接送你一個199元的現(xiàn)金抵扣券，你會很珍惜嗎？并不見得。
而正是因為里面有買，有賣，還有送，這樣讓好友們以少量的金錢換來明面上遠(yuǎn)大于她付出的回報，所有人才會搶購這樣的“占便宜”機會！
這就是制造了好友們的“消費錯覺”，好友們的理解中是我花19.9購買了199元的抵扣券，這個洗發(fā)水一套是額外送的。
但只有我們自己明白，好友們花錢購買的其實就是這個洗發(fā)水而已，199的抵扣券才是附贈送給她的！
但“送”和“買”的價值是完全不一樣的，你花錢買的洗車券，和保險公司送給你的洗車券，你去和不去的概率就有很大區(qū)別。同樣的道理，如果這199的抵扣券是“送”給好友們的，大部分人都不會太珍惜，丟了就當(dāng)丟了，不用也無所謂。
而正是讓他們覺得是她花錢“買”來的，才會有“不用就白花錢”的心理，因而觸發(fā)絕大多數(shù)人都會使用抵扣券來消費你的產(chǎn)品，從而收獲接二連三的消費，屢試不爽！
以下為我賣大閘蟹時，顧客們各種使用優(yōu)惠券下單！
行了，總而言之，微商是一門非常值得鉆研的學(xué)術(shù)，你現(xiàn)在問許多人怎么做微商？回答千篇一律：引流，發(fā)好朋友圈，塑造IP…其實這種敷衍的回答，約等于啥都不會。
其實真想學(xué)好這門藝術(shù)是有很多小套路和小技巧在里面的，有空多逛逛小豬導(dǎo)航，多學(xué)精品的微商藝術(shù)，多掙錢，贏得較高的社會地位，最終受益人又不是我。你們自己看著辦吧，對得起自己就行~
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