云裂變私域營(yíng)銷(xiāo)，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2020-04-20 人氣：872
相信不少人的朋友圈里或多或少都會(huì)有幾個(gè)做微商的朋友。曾幾何時(shí)，我們不堪其擾，但又心癢癢忍著沒(méi)拉黑或屏蔽朋友圈，想著說(shuō)不定時(shí)候，也會(huì)有用上他們的時(shí)候。
疫情期間，很多品牌倡導(dǎo)全員營(yíng)銷(xiāo)，所謂的全員營(yíng)銷(xiāo)也就是全員做微商。是的，全部都在做線上，最大范圍的去觸達(dá)品牌沉淀下來(lái)的私域流量。
“掃描小程序碼下單，之后記得把訂單截圖私我返現(xiàn)哦！”某運(yùn)動(dòng)品牌員工把自己公司主推的一款跑鞋發(fā)在朋友圈中，他將從每一筆自己賣(mài)出的訂單中抽得一筆分成。只不過(guò)他打算把分成全部返現(xiàn)給下單的朋友。一時(shí)間，朋友圈就成為了不可忽視的戰(zhàn)場(chǎng)。
但其實(shí)很多公司的員工根本沒(méi)有經(jīng)過(guò)朋友圈銷(xiāo)售的培訓(xùn)，發(fā)朋友圈賣(mài)貨也只是走個(gè)形式而已，就算公司定了KPI也很難達(dá)到?！?nbsp;作為零售業(yè)的一部分，很多國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌早在2月伊始就先后開(kāi)啟了“全員銷(xiāo)售”模式。“但‘強(qiáng)扭的瓜不甜’，”2月上旬各國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌員工在朋友圈賣(mài)貨的頻率迎來(lái)了一個(gè)短暫的高峰，而在2月中下旬朋友圈賣(mài)貨的頻率出現(xiàn)了顯著下滑。
雖然“全員銷(xiāo)售”只是企業(yè)在這個(gè)非常時(shí)期的非常手段，或許不會(huì)成為企業(yè)的長(zhǎng)期行為，但如何在有限的時(shí)間和精力下更好地利用員工的私域流量進(jìn)行銷(xiāo)售，這也是一個(gè)需要思考的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
為什么短暫的高峰過(guò)后又是走低？在疫情的影響下，朋友圈好友的消費(fèi)訴求得到壓制，當(dāng)朋友圈出現(xiàn)商品信息的時(shí)候，可以說(shuō)是一股清流，所以在前期，朋友圈營(yíng)銷(xiāo)會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的結(jié)果，但時(shí)間久了之后，大家的消費(fèi)欲望得到了一定的滿足，當(dāng)朋友圈廣告多了，消費(fèi)積極性也會(huì)下降。
所以，如果一直按前期發(fā)布朋友圈的形式去營(yíng)銷(xiāo)，勢(shì)必會(huì)引起不少微信好友的反感甚至是拉黑，朋友圈營(yíng)銷(xiāo)也是有一定技巧的，這跟做微商是沒(méi)有什么區(qū)別的，但為什么微商朋友就可以一直堅(jiān)持下來(lái)呢？
微商經(jīng)濟(jì)下，看前輩們?nèi)绾伟l(fā)朋友圈？
不是所有的微信好友都適合做你的私域流量。如果只是一味的發(fā)布廣告，相信不僅你的好友會(huì)越來(lái)越少，私域流量也會(huì)越來(lái)越少。
在決定做微商之前，你需要對(duì)你所有的微信好友進(jìn)行一個(gè)大概的分組。按照粗略的分類(lèi)原則，把你的潛在客人群體單獨(dú)分組。分組的方式并非一成不變，可以根據(jù)性別、地域、大致收入水平等等分組，方便日后朋友圈賣(mài)貨時(shí)有針對(duì)性地推送給可能消費(fèi)的客人。 那些你認(rèn)為根本不屬于消費(fèi)人群的朋友，請(qǐng)?jiān)谫u(mài)貨時(shí)設(shè)置“該照片對(duì)其不可見(jiàn)”，不要去打擾他們。
在發(fā)廣告的時(shí)候很多微商賣(mài)家往往陷入一個(gè)誤區(qū)：品牌官方主推什么我就應(yīng)該發(fā)什么。其實(shí)微商不必完全跟著品牌的推廣節(jié)奏走，主要還是考慮產(chǎn)品的三要素：顏值、功能、價(jià)格。而很多例子都表明，在這三要素中，一旦其中一項(xiàng)達(dá)到了很高水平，另外兩項(xiàng)也就不重要了。
一個(gè)經(jīng)驗(yàn)是：你所賣(mài)的產(chǎn)品，要么特別好看，要么性能特別優(yōu)秀，要么價(jià)格特別便宜。往往這三要素沒(méi)有一項(xiàng)突出的產(chǎn)品，不會(huì)好賣(mài)。 關(guān)于什么顏色好賣(mài)，經(jīng)驗(yàn)告訴我：黑白灰永遠(yuǎn)好賣(mài)；色彩飽和度低的顏色比飽和度高的顏色好賣(mài)；純色比撞色好賣(mài)。
一件衣服、一條褲子或是一雙鞋子，只有搭配得好看才能最大化地發(fā)揮它的價(jià)值。作為賣(mài)家，如果你能給你的客人提供優(yōu)秀的穿搭樣例，會(huì)有助于銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)化。 也可以制造為顧客提供價(jià)值的朋友圈，如果你每天只是刷屏似的發(fā)廣告賣(mài)貨，相信不久之后你就會(huì)被一眾人拉黑或者是屏蔽你的朋友圈。想要活在你客人的朋友圈里，你必須為他們提供賣(mài)貨之外的價(jià)值。
這種價(jià)值可能來(lái)自一雙球鞋的測(cè)評(píng)，可能來(lái)自一件衣服的明星穿搭，甚至可以是疫情期間在家健身的圖片教學(xué)。這些內(nèi)容實(shí)際上都能夠從各種渠道搬運(yùn)到你的朋友圈，從而幫助客人種草或是解決一些小需求。
可能會(huì)有很多朋友，看到你發(fā)的廣告之后，只是來(lái)向你咨詢，但可能這次的產(chǎn)品由于種種原因并非讓他們滿意，使得沒(méi)有最終形成消費(fèi)。不要灰心，請(qǐng)盡可能地了解他/她的需求，并在這位客人的微信名之后備注好其需求，下次有符合其需求的產(chǎn)品時(shí)，若你主動(dòng)出擊向其推銷(xiāo)，效果往往出其不意。
在剛剛步入微商圈的前期，每一筆做成的交易都會(huì)成為你個(gè)人信譽(yù)的背書(shū)。但個(gè)人信譽(yù)需要讓你的朋友們知道，因此建議每次交易之后都把客人打款的聊天界面截圖（將客人的名字、頭像、轉(zhuǎn)賬數(shù)額等隱私信息打碼），然后與這位客人所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品圖一起，發(fā)朋友圈曬單。
消費(fèi)者永遠(yuǎn)是傾向于去人多的店鋪消費(fèi)，而越是冷清的店鋪越無(wú)法招攬客人，微商也是一個(gè)道理。
一天中，大多數(shù)人看手機(jī)刷朋友圈有幾個(gè)高峰期，分別是：在早上剛醒（7-9點(diǎn)）、中午吃完飯（13-14點(diǎn)）、下午下班前（16-18點(diǎn)）、晚上睡覺(jué)前（10-12點(diǎn)）。那么是不是在這四個(gè)時(shí)間段發(fā)廣告都合適呢？并非如此。
根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，晚上睡覺(jué)前的成交量相對(duì)較大，下午下班前那段時(shí)間次之，其他時(shí)間段客人大多處于“只看不買(mǎi)”的狀態(tài)。當(dāng)然這個(gè)時(shí)間段并非嚴(yán)格適用于所有人，僅供參考。
沒(méi)有人愿意跟一個(gè)眼里只有買(mǎi)賣(mài)的人做買(mǎi)賣(mài)。雖然你是個(gè)微商，但你也有正常人一樣的生活。讓別人知道，你除了賣(mài)貨，還可以有其他的生活、身份和愛(ài)好，這樣也可以拉進(jìn)跟客戶之前的距離。
其實(shí)很多技巧都是從多年的朋友圈營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中總結(jié)出來(lái)的，做微商的人自然都有一套屬于自己的賣(mài)貨心得。 但當(dāng)各大品牌在推行“全員銷(xiāo)售”學(xué)微商的時(shí)候，又如何形成自己的一套“微商體系”呢？看來(lái)也是要在實(shí)踐中慢慢總結(jié)的。
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2586微信分銷(xiāo)商城在經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中要想起到一個(gè)更好的經(jīng)營(yíng)效果，那么是需要做好自己的營(yíng)銷(xiāo)策略的，這是非常重要的。那么對(duì)于一個(gè)微信分銷(xiāo)商城而言究竟要如何來(lái)做好營(yíng)銷(xiāo)策略呢?下面就來(lái)為大家詳細(xì)的介紹一下。1、做好自己的品牌策略微信分銷(xiāo)商城必須要注意做好自己的品牌策略，這是非常的重要的。一般而言每一個(gè)商城所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品都是需要經(jīng)過(guò)實(shí)現(xiàn)確定好品牌的，這樣對(duì)
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