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微商衰敗史

作者: 日期:2021-10-11 人氣:272

其實微商行業(yè)在五年前算是一個風口的發(fā)財機會,就像這幾年的短視頻,數(shù)字貨幣一樣,總的來說還是因為微信這個世界最大的中文即時移動通信軟件改變了之前PC互聯(lián)網(wǎng)的格局,讓互聯(lián)網(wǎng)由過去的PC時代邁向移動互聯(lián)時代,可以去找一下網(wǎng)上淘寶的成交記錄,基本上90%的訂單都是來自于手機端的淘寶APP。拼多多更不必說,完全就沒有開通電腦網(wǎng)頁端的購物渠道。就像瑆辰之前講過的一些網(wǎng)創(chuàng)項目一樣,任何涉及到網(wǎng)站搭建的網(wǎng)創(chuàng)項目都要考慮網(wǎng)站的適配問題,如果做到手機端和PC端都能適配那么這才是一個合格的網(wǎng)站。

 

微商發(fā)展到今天已經(jīng)基本沒有增量市場,微商行業(yè)的大門早已關上,這時候再入局微商做到盈利的可能性已經(jīng)微乎其微,微商存在的時間這么久大多數(shù)人對這個行業(yè)基本上也有一定了解,早期的時候因為相信微商能賺到錢的人去做了基本也都能賺到,那些不信的人直到今天在他面前談起微商也依舊還是嗤之以鼻。

 

深入剖析微商這個行業(yè)就會發(fā)現(xiàn),以微商囤貨代理的模式在這兩年基本上在走直線下坡路,很多微商代理基本都跳槽過幾個團隊后最終選擇成立自己的額獨立營銷個體,就像我的這個同學一樣,到今年年底也基本全部拋棄現(xiàn)有的囤貨代理運營模式,在抖音沒火多久他就已經(jīng)嗅到了直播帶貨的商機,巔峰時期雙模式運營下整個團隊一年凈利潤七八百萬不成問題。但是走到今天,微商代理模式很難拿到一手貨源,這種趨勢導致總體利潤不斷下降,微商從業(yè)者也越來越入不敷出,微商這幾年一路發(fā)展過來大體上可以歸納為前中后三個時期:

 

1、前期:生長期

 

任何一個新生領域都逃不掉野蠻增長這個階段,這個階段也可以說是非健康增長階段,這個階段主要有兩個特征:一個是監(jiān)管盲區(qū),各項政策規(guī)定條款都未到位,所以商家以次充好、消費者被騙被坑都是這個行業(yè)每天都在發(fā)生的事情。另一個就是,行業(yè)從業(yè)人員數(shù)量快速增長,絕大多數(shù)人都是為了掘金而來,單憑這點在這個階段行業(yè)必定就是忽視品質(zhì)和服務唯利是圖。但是這個階段如果在品質(zhì)服務和利潤之間找到平衡點賺的盆滿缽滿難度系數(shù)并不高。

 

2、中期:飽和期

 

入行比較晚的代理,基本都是在這個時期入場的,在這個時期入場的人因為欠缺經(jīng)驗又是單槍匹馬往往會遇到偶爾押對一款產(chǎn)品小批量進貨后商品爆火,之后客戶瘋狂下單,再去原渠道進貨時卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)缺貨,要想拿到一手貨源必須繳納保證金同時提高提貨量,小額產(chǎn)品還好,遇到單價高的產(chǎn)品,保證金加上訂貨款大幾十萬甚至小幾百萬就進去了,這樣的資金占用,一般個體微商難以承受。等到拿到貨,商品熱度也下去了。導致了貨物積壓,周轉(zhuǎn)艱難,最后因資金鏈斷裂而不得不退場。

 

3、后期:衰退期

 

從抖音盛行開始,直播帶貨就一直在蠢蠢欲動,直到后面全面爆發(fā),又到了一個野蠻擴張的時期,直播帶貨的爆火,蠶食的正是微商的市場。不過反過來看,這又是一次行業(yè)洗牌,我也很樂見于任何一個行業(yè)的變革,這樣能夠促進行業(yè)健康發(fā)展的同時能給予更多新人賺錢的機會,同時直播帶貨模式相比微商更加透明,有什么負面消息在各個號主的評論或者彈幕下面都能看得到,行業(yè)糾偏速度更快。但是對于從業(yè)者來說,平臺政策規(guī)則隨時會變,稍有怠慢就會滿盤皆輸。

 

綜上看來,沒有哪一個行業(yè)項目具備長期穩(wěn)定盈利的能力,微商也是萬千項目里的一個普通項目,只要競爭存在,行業(yè)就有生命周期,想要在網(wǎng)創(chuàng)行業(yè)走出一條長久穩(wěn)定的盈利之路只有一種方法,就是豐富自己的經(jīng)驗,提升自己的專業(yè)能力,繞來繞去你就會發(fā)現(xiàn)任何項目都是萬變不離其宗,沒有這些素質(zhì),再好的機會擺到在眼前也難以把握。

 

行業(yè)衰敗了,從業(yè)者不及時調(diào)整自己吸取教訓,到頭來也會跟著行業(yè)一起糜爛。

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