​前段時(shí)間，抖音因?yàn)橐粍t自媒體的報(bào)道，在流量分配上引起了很多人關(guān)注。

6月30日，抖音官方頭條號(hào)“抖音黑板報(bào)”針對(duì)一則關(guān)于抖音的自媒體文章作出回應(yīng)，認(rèn)為自媒體“奇偶派”發(fā)布《莆田系在抖音重生》一文存在多處失實(shí)情況，造成嚴(yán)重誤導(dǎo)。并表示抖音將采取法律手段，對(duì)相關(guān)自媒體和傳播平臺(tái)提起訴訟。 

聲明指出，該文章稱某醫(yī)美機(jī)構(gòu)廣告在抖音大肆傳播說(shuō)法不實(shí)，文章提到的“艾美國(guó)際一錦平工作室”在抖音并未投放相關(guān)廣告，也未曾開(kāi)通企業(yè)號(hào)。 

兩天后，發(fā)布該文的團(tuán)隊(duì)發(fā)布《關(guān)于<莆田系在抖音重生>一文的聲明》回應(yīng)抖音，稱所涉及的內(nèi)容均出自官方可查實(shí)途徑或由真實(shí)第三方提供，堅(jiān)決不認(rèn)同所謂的“存在多處失實(shí)”的說(shuō)法。

該回應(yīng)指出，團(tuán)隊(duì)確定《莆田系在抖音重生》這一選題的原因，是因?yàn)檎鎸?shí)地觀察到了抖音上存在不少為莆田系醫(yī)美、假鞋導(dǎo)流的視頻內(nèi)容，他們相信自己并未被誤導(dǎo)。 

目前這一事件依然在發(fā)酵中，孰是孰非需要等待后續(xù)更多細(xì)節(jié)的曝光或者法律途徑的介入。 

有意思的是，很多讀者在兩篇聲明之下的評(píng)論中，不約而同的指出莆田系醫(yī)美、假鞋在抖音的復(fù)活，其實(shí)只是以往微商轉(zhuǎn)移陣地的一個(gè)結(jié)果。 

甚至有媒體評(píng)論表示，從微商到“抖商”現(xiàn)在已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，以此為出發(fā)點(diǎn)，培訓(xùn)以“舊微商”從業(yè)者如何轉(zhuǎn)移到其他陣地，也成了一門很火的生意。 

一些所謂的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還傳出如此佳話：新時(shí)代的微商，通過(guò)抖音引流變現(xiàn)，成功月入兩百萬(wàn)。 

那么問(wèn)題來(lái)了：為什么百足之蟲死而不僵的微商，能在抖音滿血復(fù)活？

#01

從張庭開(kāi)始說(shuō)起

2022年6月10日晚8點(diǎn)，曾經(jīng)的港臺(tái)一線女星張庭準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在抖音直播間，在閨蜜陶虹間歇性助陣，老公林瑞陽(yáng)壓軸出場(chǎng)和李晨的助力下，這場(chǎng)持續(xù)長(zhǎng)達(dá)5個(gè)小時(shí)的直播，在線人數(shù)峰值52萬(wàn)，單場(chǎng)漲粉118萬(wàn)，收獲音浪267萬(wàn)，累計(jì)觀看1894萬(wàn)，最終帶貨1.36億。 

當(dāng)時(shí)，這場(chǎng)帶貨以38元的蘭考頭茬蜜果為開(kāi)頭，并以38元眉完魅了三合一為結(jié)尾，穿插了10萬(wàn)紅包的抽獎(jiǎng)，并送出30萬(wàn)份庭秘密（以下簡(jiǎn)稱：TST），上架商品共計(jì)30件，最高單價(jià)是4158元的華為P40，最高銷量是蘋果肌面膜85萬(wàn)份…… 

單從成交數(shù)據(jù)上看，張庭首場(chǎng)直播成績(jī)完勝抖音“當(dāng)紅明星”陳赫，亦完勝號(hào)稱“直播還債”的羅永浩。 

實(shí)際上，“TST庭秘密”是張庭夫婦創(chuàng)立的直銷護(hù)膚品牌，曾在2022年度因繳稅總額高達(dá)21億被外界普遍關(guān)注。而張庭夫婦能一年獲得如此高收入的背后，是一個(gè)深耕了6年不止的微商帝國(guó)。這也讓早在2022年就告別演藝圈的張庭，開(kāi)始變成了所有人心目中都耳熟能詳?shù)奈⑸?ldquo;教母”。 

前一段時(shí)間，TST西南大區(qū)負(fù)責(zé)人阿紫在其微博的個(gè)人簡(jiǎn)介中寫道，“西南大區(qū)旗下800余家集團(tuán)公司，每月零售銷量破4億，總銷量突破80億。” 

根據(jù)TST代理網(wǎng)站顯示，成為TST的經(jīng)銷商非常簡(jiǎn)單，免費(fèi)掃碼注冊(cè)即可。同時(shí)，添加相應(yīng)微信號(hào)，還能夠得到相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)。

媒體報(bào)道顯示，為了讓微商能心甘情愿的囤貨賣貨，張庭夫婦想盡了一切辦法：TST免費(fèi)辦理會(huì)員，零投資零囤貨，公司一件包郵代發(fā)，業(yè)績(jī)?cè)礁叻迭c(diǎn)越高，一般在15%-32%。 

而在進(jìn)入微商領(lǐng)域5年之后，悄然之間張庭夫婦帶著他的護(hù)膚品牌轉(zhuǎn)移到了抖音流量池中。根據(jù)銷貓新零售曾統(tǒng)計(jì)，在抖音上搜索“張庭”的關(guān)鍵詞，彈出與TST產(chǎn)品內(nèi)容相關(guān)的賬號(hào)超過(guò)300個(gè)，其中大部分為TST的經(jīng)銷商。 

與彼時(shí)幫助旗下微商賣貨，樹(shù)立人設(shè)的重要手段不同，但現(xiàn)在張庭夫婦的直播早已成為整個(gè)TST微商集群的一個(gè)盛事。 

張庭在抖音的成功，也徹底激起了微商團(tuán)體集體向抖音轉(zhuǎn)型的興趣。而最新進(jìn)入這個(gè)場(chǎng)子的微商，已經(jīng)不滿足帶貨銷售公司的產(chǎn)品，開(kāi)始玩起了新的游戲。 

一位寶媽做微商多年，今年開(kāi)始在抖音發(fā)布如何做寶寶輔食的視頻，兩個(gè)月時(shí)間積累了10萬(wàn)粉絲，“只要加入我們做代理，如何做抖音，如何吸粉等所有我會(huì)的，都會(huì)教給你。” 

另一個(gè)護(hù)膚品達(dá)人則是把自己每天化妝的視頻分享到抖音，迅速積累了大量人設(shè)成為網(wǎng)紅，然后就開(kāi)始收割，引導(dǎo)自己的微信群賣貨，后面干脆直接在原有的微商團(tuán)隊(duì)中公布自己的進(jìn)度，并開(kāi)放培訓(xùn)課，價(jià)格是1980元，有消息稱其最多一次賣了300萬(wàn)的課。

到今天為止，越來(lái)越多嗅到商機(jī)的微商，開(kāi)始入駐抖音、快手等平臺(tái)，最終引流到微信進(jìn)行賣貨，或者通過(guò)向其他微商銷售抖音營(yíng)銷秘訣來(lái)變現(xiàn)，沒(méi)有人愿意錯(cuò)過(guò)這塊新流量陣地。 

這樣局面形成的背后，和抖音等短視頻平臺(tái)一直以來(lái)引以為傲的算法，密切相關(guān)。

#02

算法與流量

實(shí)際上，不論是淘系的直播電商平臺(tái)，還是抖音、快手為代表的內(nèi)容電商平臺(tái)，亦或是蘑菇街作為創(chuàng)始者的社區(qū)導(dǎo)購(gòu)電商平臺(tái)，各個(gè)平臺(tái)在涉及到直播內(nèi)容以及粉絲推送的領(lǐng)域，一定都是基于大數(shù)據(jù)算法的一套方案。 

這項(xiàng)從今日頭條崛起時(shí)被人注意，最終應(yīng)用于移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的核心，是用戶數(shù)據(jù)搜集以及用戶畫像。 

算法分發(fā)現(xiàn)在幾乎是所有搜索引擎、信息軟件、內(nèi)容社區(qū)、社交軟件等產(chǎn)品的標(biāo)配。不管是哪個(gè)平臺(tái)，只要存在推送功能的算法，就一定在一開(kāi)始針對(duì)新內(nèi)容有一個(gè)基礎(chǔ)推送的用戶數(shù)量，并根據(jù)這些用戶對(duì)內(nèi)容的喜好和使用程度，逐漸完善對(duì)用戶的認(rèn)知，從而更精確地向用戶推送精準(zhǔn)的內(nèi)容。 

舉個(gè)例子，很多人可能都有這樣的經(jīng)歷: 

瀏覽完某個(gè)商品，看完某個(gè)分享，打開(kāi)抖音，會(huì)收到各種相關(guān)的內(nèi)容推送、商品推薦。 

又或者在不同的場(chǎng)景(家、地鐵、公司)和不同的時(shí)間點(diǎn)(早上、中午、晚上)，即使是同一類型的電影，實(shí)際接收到的內(nèi)容也略有不同。 

比如白天大部分人會(huì)收到幽默的內(nèi)容，而晚上會(huì)收到略帶懸疑的影視片段。 

每當(dāng)打開(kāi)抖音，都能讓用戶沉浸其中，似乎感覺(jué)不到時(shí)間的流逝，往往需要一兩個(gè)小時(shí)。 

你會(huì)發(fā)現(xiàn)抖音好像很了解你，因?yàn)橥平o你的所有內(nèi)容都是你喜歡看、你想要看的。

這里面就涉及兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。

一個(gè)是整套系統(tǒng)會(huì)依托不斷增加的大數(shù)據(jù)信息來(lái)升級(jí)完善。當(dāng)有越來(lái)越多的用戶和越來(lái)越多的主播參與，系統(tǒng)對(duì)于用戶畫像和主播畫像繪制就會(huì)越來(lái)越精準(zhǔn)，摸索相關(guān)人群需求和看法的準(zhǔn)確性也會(huì)越來(lái)越高。 

這其實(shí)就是AI智能感知技術(shù)的一個(gè)重要分支。從這點(diǎn)上看，有強(qiáng)大帶貨能力的微商加入，對(duì)抖音、快手等平臺(tái)自身來(lái)說(shuō)是一件好事，畢竟主播的帶貨過(guò)程其實(shí)就是給這些社交或內(nèi)容電商平臺(tái)制造內(nèi)容的過(guò)程。 

另一個(gè)問(wèn)題就是，整套系統(tǒng)是建立在一個(gè)核心算法和后續(xù)不斷添加的附加算法之上的。核心算法是規(guī)定一下整個(gè)系統(tǒng)算法的框架，而不斷附加的其他算法，是為了豐富系統(tǒng)對(duì)于用戶認(rèn)知的維度。算法機(jī)制越強(qiáng)，推薦內(nèi)容的范圍也越容易擴(kuò)大。 

但

即使這樣，能賣出商品形成閉環(huán)的現(xiàn)金流平臺(tái)才能分成。從這點(diǎn)上說(shuō)，不管復(fù)活的微商還是新時(shí)代的電商，主播的帶貨能力才是抖音等平臺(tái)，考慮是否給予算法扶持的重要原因。而這恐怕也是莆田系在抖音重新出現(xiàn)的一個(gè)關(guān)鍵。

#03

私域運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)

當(dāng)然，現(xiàn)在抖音快手等短視頻平臺(tái)，青睞微商主播或者曾經(jīng)做過(guò)微商的主播，原因還有一個(gè)。這些人在自己以往的歷史中，就已經(jīng)自覺(jué)不自覺(jué)的將現(xiàn)在最潮的“私域運(yùn)營(yíng)”理論運(yùn)用到了極致。 

以往微商的生意，一般都是在朋友圈通過(guò)一段時(shí)間的內(nèi)容發(fā)送，樹(shù)立自己的人設(shè)吸引關(guān)注的人群，然后建立一個(gè)微信群，把所有人都放進(jìn)去，通過(guò)日常的產(chǎn)品介紹以及前景展望、發(fā)財(cái)大計(jì)講述等，給感興趣的人群洗腦，從而完成自己的銷售目的甚至獲得額外的利益。

后面有些越做越大的微商就開(kāi)始轉(zhuǎn)移陣地到公眾號(hào)，通過(guò)搭建固定陣地的方式，進(jìn)一步固化自己的拓展成果。這本身通過(guò)私域流量的精細(xì)化運(yùn)作，獲取變現(xiàn)收益的過(guò)程。

前幾年微商的逐漸衰落，跟國(guó)家法律法規(guī)層面的不斷完善，以及消費(fèi)者心理的不斷健全有關(guān)；也跟他們之前選擇的公域流量池空位有關(guān)。 

這一點(diǎn)不難理解，微信公眾號(hào)實(shí)際上還是一個(gè)對(duì)待私有群體進(jìn)行信息發(fā)送的方式，內(nèi)容是先傳導(dǎo)給已經(jīng)關(guān)注賬號(hào)的讀者，再由他們通過(guò)自身的力量傳達(dá)到其他人的視野中，從而獲得額外的二次拓展閱讀。 

但這個(gè)過(guò)程非常復(fù)雜，而且效果并不確定。隨著人們對(duì)微信公眾號(hào)的打開(kāi)率越來(lái)越低，這套玩法也出現(xiàn)了流量枯竭的問(wèn)題。

直到抖音快手等短視頻平臺(tái)的出現(xiàn)，龐大的流量迅速引起了曾經(jīng)做微商這群人的注意。仔細(xì)分析現(xiàn)在這些短視頻平臺(tái)直播帶貨變現(xiàn)的方式，從某種意義上說(shuō)是跟微商有異曲同工之妙。

比如抖音上幾乎算作帶貨前幾名的主播朱瓜瓜，之前開(kāi)設(shè)直播過(guò)程中，都會(huì)將購(gòu)買其貨物的觀眾引導(dǎo)到獨(dú)立的微信群中，并利用在微信群內(nèi)發(fā)布特價(jià)商品、優(yōu)惠券的方式進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)。到現(xiàn)在，其每次直播之前產(chǎn)品都會(huì)在微信群預(yù)售，也正是憑借微信群龐大的銷量作為打底，她才能找廠商拿到更低的折扣，形成一個(gè)良性的循環(huán) 

根據(jù)相應(yīng)媒體的報(bào)道，朱瓜瓜每次向廠商預(yù)定的產(chǎn)品有近6成，都是通過(guò)線下直接寄送給微信群中購(gòu)買的用戶，而非在直播現(xiàn)場(chǎng)賣出。 

這其實(shí)就是一個(gè)抖音的當(dāng)紅主播，利用私域流量運(yùn)營(yíng)，提升自身帶貨產(chǎn)品效果的例子。從這個(gè)例子身上就可以看出，以往熟悉整個(gè)這一套操作經(jīng)驗(yàn)的微商轉(zhuǎn)型到這個(gè)領(lǐng)域，優(yōu)勢(shì)非常明顯。 

這也是為什么越來(lái)越多的曾經(jīng)的微商經(jīng)營(yíng)者，會(huì)想方設(shè)法在抖音上開(kāi)設(shè)賬號(hào)進(jìn)行直播帶貨的原因。 

而對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，這些熟悉私域運(yùn)營(yíng)的“微商”主播，能通過(guò)二次開(kāi)發(fā)加大每一次直播銷售產(chǎn)品的數(shù)量，因此會(huì)從價(jià)格和服務(wù)等方面向這類主播傾斜，這對(duì)雙方都是一個(gè)皆大歡喜的結(jié)果。 

同樣，拿到優(yōu)質(zhì)價(jià)格的主播，在抖音快手等平臺(tái)上也會(huì)獲得大力扶持，畢竟這些主播帶貨的成交可能性會(huì)較高，給平臺(tái)帶來(lái)的分成也會(huì)較多。

從這個(gè)意義上講，只要賣貨能力強(qiáng)，無(wú)論是平臺(tái)還是廠商都會(huì)給予大力的支持。

一切都是利益鬧的。

【寫在最后】

懂的人都懂，莆田系是營(yíng)銷界的一個(gè)神奇存在，無(wú)論在貼吧、微博上，還是在競(jìng)價(jià)排名體系，都表現(xiàn)卓越，在抖音等平臺(tái)更是用更生動(dòng)、“真實(shí)”的視頻全方位對(duì)比潮鞋、解析一場(chǎng)手術(shù)，有的則青睞于投放路徑更直接、機(jī)制更靈活的營(yíng)銷方式，直接投放信息流廣告。 

此次抖音莆田系事件還有一個(gè)不能算作抖音算法的問(wèn)題，就是現(xiàn)在的AI還沒(méi)有進(jìn)化到能讀懂和精準(zhǔn)識(shí)別每一條視頻詳細(xì)、關(guān)鍵內(nèi)容的程度。而對(duì)于黑產(chǎn)和不合規(guī)的宣傳、投放，平臺(tái)的責(zé)任邊界需要明確。 

值得注意的是，抖音表示對(duì)于醫(yī)美廣告，抖音有嚴(yán)格要求和監(jiān)管，僅允許少部分醫(yī)美機(jī)構(gòu)進(jìn)行廣告投放，且僅開(kāi)放少數(shù)廣告投放形式，加粉、直播引流、巨量星圖、企業(yè)號(hào)均禁止投放。在醫(yī)美廣告審核方面，也有嚴(yán)格規(guī)則，如禁止涉及醫(yī)療效果的描述、醫(yī)療效果對(duì)比圖，不得涉及虛假、夸張描述等。 

但如果真像《莆田系在抖音重生》一文的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)所說(shuō)，《莆田系在抖音重生》一文中所涉及的內(nèi)容，均出自官方可查實(shí)途徑或由真實(shí)第三方提供。那也就意味著，抖音的嚴(yán)格規(guī)則下，莆田系仍存在不少為莆田系醫(yī)美、假鞋導(dǎo)流的視頻內(nèi)容。