朋友圈形象定位很重要，一定要裝修好你的朋友圈，朋友圈好比是你的“門店”。碎片化的溝通交流中，給我們展示的機(jī)會(huì)有限，這時(shí)候就需要我們形象鮮明、突出、記憶深刻，朋友圈要做到有品位和有格調(diào)。

頭像、昵稱、相冊(cè)封面和個(gè)性簽名是朋友圈四個(gè)廣告位。微信號(hào)確定后不能再修改，所以你確定的微信號(hào)要簡(jiǎn)潔，不要帶下劃線，不要帶表情等，別忘了，你的微信號(hào)是別人用來加你用的，所以要考慮別人的方便。好的頭像方便識(shí)別、傳遞信息、增加信任、塑造權(quán)威，好的頭像能減少溝通障礙，創(chuàng)造成交的可能。昵稱的作用與頭像類似，一定要順口好記憶，名字是你和用戶溝通的媒介，不要在前面加A，帶圖案和帶表情的名字也容易被排斥、刪除和屏蔽，名字是你重要資產(chǎn)，好名字有利于產(chǎn)品營(yíng)銷，有利于形成你的信用。個(gè)人簡(jiǎn)介要文字簡(jiǎn)潔、突出特色、提供價(jià)值。做好朋友圈這些內(nèi)容，只是想告訴關(guān)注你的人四個(gè)方面：我是誰，我是做什么的，我能為你提供什么價(jià)值，我為什么值得信任。

狀態(tài)、互動(dòng)和趣味是發(fā)朋友圈的三大規(guī)律。人們?cè)谒⑴笥讶r(shí)，往往都看頭部和尾部，所以做好標(biāo)題和結(jié)尾就很重要，要吸人眼球。在標(biāo)題部分突出應(yīng)該突出的信息，正文部分配以圖片，可加鏈接，利用軟文植入廣告，善用評(píng)論追加熱度，文末可以再次強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)。軟文成交是有一定流程的，從標(biāo)題設(shè)計(jì)、故事引入，到干貨啟發(fā)，引發(fā)好奇，以及巧妙進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)入，通過誘惑加強(qiáng)和隱形分銷才能達(dá)到購(gòu)買預(yù)期。微商可以建立自己的公眾號(hào)，由技術(shù)部整理一些落地的方案，自然地融入相關(guān)產(chǎn)品，如果你朋友圈結(jié)合發(fā)自己平臺(tái)的公眾號(hào)鏈接，就會(huì)體現(xiàn)微商的專業(yè)性。

寫文案和做產(chǎn)品平面設(shè)計(jì)也是做微商的一個(gè)核心技能，這也是微商內(nèi)容生產(chǎn)系統(tǒng)，目前成熟的微商都有專人負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，產(chǎn)品宣傳圖片一定要考究，有穿透力。我們需要打造的內(nèi)容系統(tǒng)有獨(dú)特風(fēng)格、有高傳播率、高轉(zhuǎn)化可能。隨著傳播速度的加快，人類的注意力正變得細(xì)碎，人們無法忍耐過長(zhǎng)、過于難讀的信息，微商生產(chǎn)的內(nèi)容要短，要有趣。不僅內(nèi)容要獨(dú)特，發(fā)布的時(shí)間要恰到好處。頂尖文案策劃高手能夠洞悉用戶心理，讓人拿到微信就想打開，讓人打開微信就會(huì)興奮，讓人看完微信就想購(gòu)買。

微商的核心是分享，通過逐步發(fā)朋友圈，讓文字替你跟那些關(guān)注你的人交流，這是一種銷售前的溝通，也叫種草，這種溝通不要著急，要逐步引發(fā)別人的關(guān)注，如果能做到這點(diǎn)，銷售的機(jī)會(huì)就會(huì)創(chuàng)造出來。

粉絲關(guān)注你的朋友圈是為了獲得對(duì)自己有價(jià)值的內(nèi)容，朋友圈內(nèi)容有一個(gè)核心就是利他思維，對(duì)他人有用，能為他人提供價(jià)值，這就是利他。我們要展現(xiàn)我們的價(jià)值，吸引那些認(rèn)同我們價(jià)值的人。微商的絕招就是利他，成功的人其實(shí)是思維領(lǐng)先的人，想做好微商，必須訓(xùn)練自己的思維，拓展自己的格局。

加粉絲一定數(shù)量以后就可以建群了，拉群、養(yǎng)群是為了成交。建完群以后，也要繼續(xù)引流，讓更多的人加入，不斷篩選那些認(rèn)同我們的“鐵桿粉絲”，移出已經(jīng)成交的用戶，進(jìn)入新的群，這就是一個(gè)由多到少，由粗到精的過程，也叫升艙戰(zhàn)略，防止有價(jià)值的客戶被別人挖走。不要說找到屬于你的1000個(gè)鐵桿粉絲，只要實(shí)打?qū)嵉胤e累幾百個(gè)甚至幾十個(gè)鐵桿粉絲就足矣。只要你的用戶足夠多，你做的足夠有價(jià)值，篩選做得足夠持續(xù)，最后沉淀下來的群，就會(huì)越來越有價(jià)值。

粉絲的互動(dòng)和管理比添加更重要，很多群沒有氛圍，是因?yàn)槟銢]有勢(shì)能思維和生態(tài)思維，就是沒有做好互動(dòng)，可以穿插“托”法，可以適當(dāng)“跑單”和“曬單”來烘托氣氛，制造一種“門庭若市”的感覺，可以安排成交用戶進(jìn)行發(fā)言分享，操作這些要把握好分寸，否則過猶不及。引導(dǎo)大家發(fā)言，要想成交必須有氛圍，做營(yíng)銷不會(huì)造勢(shì)是不行的，一個(gè)死群創(chuàng)造不了價(jià)值。

做好微商有三個(gè)元素：產(chǎn)品、人、技巧。產(chǎn)品非常關(guān)鍵，它是微商重要的武器，選產(chǎn)品具有很大的技巧，產(chǎn)品不僅具有低價(jià)、高頻消費(fèi)、高毛利率，而且還要設(shè)計(jì)引流產(chǎn)品和爆品，有的是吸引流量和識(shí)別客戶，有的是追求利潤(rùn)，產(chǎn)品盡量不要多，不要亂，結(jié)構(gòu)要合理，成體系。還是那句話，微商賣的是信任，朋友圈發(fā)的產(chǎn)品過多，容易給人留下不專注的印象，朋友圈發(fā)些拳頭產(chǎn)品和特色產(chǎn)品就可以了，其它的產(chǎn)品等著客戶主動(dòng)向你要就可以了。微商售賣的是信任，而建立信任是艱難的，不要怕拒絕，時(shí)刻調(diào)整好心態(tài)，與粉絲混熟需要過程。

社交時(shí)代人們更相信口碑，更相信客戶見證，要善于利用截屏證明法，在朋友圈經(jīng)常曬單。做微商就是通過產(chǎn)品這個(gè)媒介跟更多人交流和連接，你把好的產(chǎn)品介紹給適合的人，在傳遞產(chǎn)品過程中服務(wù)人和影響人，你能夠理解的人越多，你就會(huì)越能影響對(duì)方，你能解決更多人的困惑和需求，那你就能擁有更多的財(cái)富。

成交只是開始，我們必須注重轉(zhuǎn)介紹和客戶重復(fù)購(gòu)買，要想擴(kuò)大銷售，要么納新，要么挖掘老客戶，比維護(hù)老客戶更劃算的，是不斷讓老客戶主動(dòng)為你介紹新客戶，要感動(dòng)客戶，要給核心客戶好處，轉(zhuǎn)介紹有禮品相送，這一做法就很有效，這樣核心客戶才會(huì)幫助你，才能實(shí)現(xiàn)裂變營(yíng)銷。

微商既是生意模式，又是生活方式，更是生命狀態(tài)，這種生命狀態(tài)就是開放、接納、成長(zhǎng)、利他。微商團(tuán)隊(duì)既是事業(yè)場(chǎng)、學(xué)習(xí)場(chǎng)，更是能量場(chǎng)，選擇好的微商平臺(tái)很關(guān)鍵，有的微商組織制度和文化建設(shè)跟不上，你選擇了這樣的微商平臺(tái)也沒什么大的發(fā)展，根本賺不到什么錢。微商單打獨(dú)斗很難賺到錢，微商專業(yè)化、團(tuán)隊(duì)化發(fā)展是必然趨勢(shì)，成熟的團(tuán)隊(duì)更加穩(wěn)定，對(duì)用戶的服務(wù)更加細(xì)致。微商具有很多系統(tǒng)：定位系統(tǒng)、內(nèi)容生產(chǎn)系統(tǒng)、粉絲互動(dòng)系統(tǒng)、推廣系統(tǒng)、銷售轉(zhuǎn)化系統(tǒng)等，這些靠你一個(gè)人很難完成，當(dāng)你組建或加入了大的團(tuán)隊(duì)，這時(shí)候資源就會(huì)向你聚集，好的團(tuán)隊(duì)會(huì)相互激勵(lì)，相互協(xié)同，你會(huì)省很多力。

微商是自我的革命。在這種自我革命中，你有多面的角色，既是營(yíng)銷員，又是用戶的朋友，還是專家和生活家，而且你要有互聯(lián)網(wǎng)思維，要認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究用戶思維、簡(jiǎn)約思維、極致思維、迭代思維、流量思維、大數(shù)據(jù)思維、平臺(tái)思維，以及跨界思維等等，這些思維在我們做微商時(shí)都能用得到，好的微商都要經(jīng)常培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，員工跟隨你，一個(gè)是能賺到錢，另外就是能學(xué)到東西，微商需要系統(tǒng)的培訓(xùn)。

做微商可以沒有文化，但不能沒情商。做微商不是完全靠專業(yè)技術(shù)去賣產(chǎn)品，微商成交主要依賴于溝通。要有同理心，懂得站在別人的角度思考，懂得為別人著想，站在客戶角度，能夠?qū)崒?shí)在在的幫助客戶解決問題，客戶自然會(huì)買你的產(chǎn)品。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)對(duì)于微商很關(guān)鍵，個(gè)人微商很難干下去，團(tuán)隊(duì)微商才能做大。就像大雁、狼群、蟻群一樣，當(dāng)達(dá)到一定數(shù)量以后，就會(huì)產(chǎn)生生存智慧，微商團(tuán)隊(duì)成員在一起，也會(huì)自發(fā)涌現(xiàn)這樣的智慧。好的領(lǐng)導(dǎo)人，善于讓團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員都自動(dòng)自發(fā)的工作，如讓員工輪流主持晨會(huì)，讓每個(gè)人分享出單方法和技巧。團(tuán)隊(duì)中的互動(dòng)就是一種能量的疊加，最后形成同頻共振，讓每個(gè)人快速成長(zhǎng)。微商團(tuán)隊(duì)要有團(tuán)隊(duì)精神和文化，否則這樣的微商團(tuán)隊(duì)不長(zhǎng)久，不是核心人員跳槽，就是團(tuán)隊(duì)瓦解。團(tuán)隊(duì)沒有凝聚力，管理粗放，經(jīng)常出現(xiàn)團(tuán)隊(duì)倒戈，另立山頭現(xiàn)象。好的微商團(tuán)隊(duì)一定有個(gè)過硬的領(lǐng)導(dǎo)人，而且全力以赴地去死盯，并且這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人能夠給員工正確的方向，能夠幫助員工成長(zhǎng)，做好教練，有的事業(yè)部發(fā)展到一定程度就停滯不前了，這與領(lǐng)導(dǎo)者的管理水平有一定關(guān)系，內(nèi)部拼管理，外部拼服務(wù)是微商目前發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)。

很多微商業(yè)績(jī)不再增長(zhǎng)，主要原因是員工缺乏持續(xù)學(xué)習(xí)的能力，同時(shí)加新粉絲的速度慢了，另外就是老客戶挖掘沒做好。很多微商發(fā)展遇到瓶頸，很大問題在于沒有建立起高效的推廣系統(tǒng)，對(duì)大客戶沒有進(jìn)行高品質(zhì)的線下溝通和服務(wù)。做微商就是要不斷塑造自己的價(jià)值，不斷突破和成長(zhǎng)，如果你對(duì)于用戶沒有了新的價(jià)值，你的業(yè)績(jī)就會(huì)下滑，這時(shí)候，要么努力，要么充電，要么更好地服務(wù)。我們已經(jīng)進(jìn)入到全新的時(shí)代：產(chǎn)品即服務(wù)，人即渠道，企業(yè)即媒體。最好的產(chǎn)品是服務(wù)，最好的營(yíng)銷就是服務(wù)，這永遠(yuǎn)是營(yíng)銷的鐵律。

以上說了很多做微商的技巧，其實(shí)干微商沒有什么奧秘，按正確的規(guī)律堅(jiān)持，用智慧去做，專注去干，相信經(jīng)過六個(gè)月實(shí)操以后，你就會(huì)進(jìn)入狀態(tài)。用戶買的不單單是你的產(chǎn)品，而是產(chǎn)品背后所能提供的服務(wù)，你的專業(yè)能力、你的細(xì)致服務(wù)，你的激情、你的誠(chéng)信，這些都是你產(chǎn)品的一部分，這些都可以促進(jìn)你成交。

做微商就是做人，把事做好，把人做好這些才是核心。好的微商就是做優(yōu)秀的人，而做人，就要研究人性、滿足人性，你要善于洞察人性。微商的核心是交換信任，精髓是做好自己，如果你的微商事業(yè)遭遇了瓶頸，那只能證明你已經(jīng)停止成長(zhǎng)，你要做的，就是再次武裝前行，持續(xù)綻放。

微商起于信任，興于裂變，久于社交。選擇品牌產(chǎn)品，跟上一個(gè)好團(tuán)隊(duì)，把微商當(dāng)做事業(yè)去經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)持努力去做，一定時(shí)間后，價(jià)值就會(huì)呈現(xiàn)。