這個時代，每個人都渴望更多的連接。微信這款社交工具的使用，讓人與人得以更緊密的連接。

做微商就像談戀愛，找到你喜歡的人，并讓對方喜歡你。翻閱朋友圈，可以了解彼此的喜好，以及在做什么；通過點贊和評論，創(chuàng)造了彼此溝通的可能；讓自己有用有趣，創(chuàng)造了更多銷售機會。

微商目前仍然是私域流量的洼地，是一個門檻低，投入少、成本低的創(chuàng)業(yè)模式，尤其適合草根創(chuàng)業(yè)的形式。雖然在國內(nèi)已經(jīng)發(fā)展近十年了，風口期已過，但對于真正想通過自身創(chuàng)業(yè)改變命運的人，什么時候開始做微商都不晚。

碎片化的時代，人們喜歡簡單，討厭復雜，消費者只能接受有限的信息，因此朋友圈內(nèi)容一定要簡明扼要，產(chǎn)品介紹不要冗長，賣點要精簡，廣告不要太硬，要記住，營銷的真諦是“攻心為上”，客戶的心智才是營銷的陣地。人性是不會變的，人們的購買行為傾向于更快、更懶、更省力、更省錢，在這樣的需求呼喚下，必然會誕生微信這款社交工具，必然會引發(fā)微商這股創(chuàng)富浪潮。

微商賣的不是貨，而是營銷自己，讓自己成為有價值的人，做好自己。更多的思考：你能提供什么價值？我該如何讓別人找到自己？同時你找到那些認可和喜歡你的人，跟這些同理同好的人聊天，有了交情自然會產(chǎn)生交易。產(chǎn)品選擇很重要，但更核心的是經(jīng)營好人，用心服務，創(chuàng)造口碑甚至感動，引導并讓用戶分享，人們不僅會為好產(chǎn)品買單，更看重的是人與人之間的情感，人們更愿意為信任買單，微商其實賣的是人與人之間的信任。既然微商也是商，那么價值交換的商業(yè)規(guī)律就不會變，你只有給用戶提供服務價值，你自然會把產(chǎn)品順帶賣出去。

微商時代靠智能手機就能交易，營銷渠道發(fā)生了變化，微商帶來買賣交易環(huán)節(jié)的縮短，買賣東西的這個渠道不見了，人和人產(chǎn)生了連接，可以說人變成了渠道。智能手機引領的移動互聯(lián)網(wǎng)時代對傳統(tǒng)渠道進行了切割，自媒體、微商、企業(yè)社群化就是零售業(yè)三個方向變化的必然產(chǎn)物。社交電商正在對傳統(tǒng)實體店進行“打劫”，花錢租個門店，雇幾個員工，再壓錢進貨，100元進的衣服賣300元以上，這種生意都干不下去了，利用微信和自媒體一件衣服賺10元甚至5元就能干，因為運營成本很低，我們必須適應商業(yè)的新物種，擁抱變化，微商釋放了很多人，讓他們以很小的成本創(chuàng)業(yè)，改變了很多人的命運。

每個人的悟性、經(jīng)歷、成長環(huán)境、能力、資源都不同，我們只有從自身出發(fā)，不斷學習和成長才能做好微商。想做好微商，需要一定的專業(yè)能力，這其中涉及營銷、溝通、談判、策劃、服務等知識，只有通過持續(xù)的努力，深耕細作，把工作當成事業(yè)去經(jīng)營才能做好微商。想做好微商越來越拼專業(yè)能力和服務能力，做微商可以賺錢，但必須付出辛苦，做微商不怕起點低，不怕文憑低，關鍵是選擇和堅持，你要能突破自己，改變自己既有的習慣，提升自己的格局，正見正己才能正業(yè)，不能忽悠用戶，不能經(jīng)營偽劣假冒產(chǎn)品，更不能逾越紅線。

微商已經(jīng)進入陣地戰(zhàn)、正規(guī)戰(zhàn)、系統(tǒng)戰(zhàn)階段，如果你沒有系統(tǒng)做微商的心態(tài)，沒有持久戰(zhàn)的準備，不愿意付出極大的辛苦去學習、成長和服務，那我奉勸你還是別趟這個渾水，因為目前雖然做微商的越來越多，但真正賺錢的畢竟是還是少數(shù)，正規(guī)軍進場標志著微商作為商業(yè)模式的成型，微商這股風潮已被廣泛接受，不用再費勁解釋微商是怎么回事，你可以與成熟的微商平臺合伙，不用再盲目摸索，再去走彎路了。做好微商必須按規(guī)律做，目前很多后知后覺者進入微商，隨之而來的將會有更多的微商將被震蕩淘汰出局，這樣的大形勢下，更多的微商會呈現(xiàn)茫然無措，處于虧損狀態(tài)，等待被拯救的態(tài)勢，沒有好的管理和服務體系，幾個月下來你就堅持不下去了。

做微商關鍵是看你愿不愿意肯付出，是否想創(chuàng)富，是否想成功，欲望和意念越強越容易成功，能拯救自己的只有你的努力和決心，對那些想找自由工作，那些有閑散時間的寶媽媽們，微商的最大價值是讓她們的生命得以彰顯，讓生命活躍起來，讓自己在微商經(jīng)營的過程中不斷學習和成長，找到人生的自信，創(chuàng)造更多的可能。做微商可以賺錢，但必須付出辛苦，微商是拿時間、精力和對客戶的關心和幫助來換錢。

微商是人的生意，連接人、熟悉人、轉化人。微商的成交源于交流，聊天和互動來源于你對用戶需求的了解。粉絲管理系統(tǒng)是微商的發(fā)動機，用標簽來備注好友，方便拉群進行銷售轉化，與粉絲互動，讓陌生人熟悉，讓下單者成為你的推廣人和粉絲。

微商早期發(fā)展經(jīng)歷過賣假貨和個別涉嫌傳銷等混沌期，而且有的朋友圈耍流氓似的頻繁發(fā)廣告，導致目前“加粉”很難。只有有個性、有特點、有價值的人，才會引來更多的關注。要基于你現(xiàn)有的資源，你有多少特長，你能吸引到什么樣的人，做好自己自然會吸引來粉絲。如果你目前線下生意有一定數(shù)量的用戶資源，陸續(xù)結合往線上導流粉絲，同時開展雙線營銷策略，有這樣的盤子起底，做起云裂變就容易的多。

粉絲的質(zhì)量比數(shù)量更重要，不要被數(shù)量迷住雙眼，那些購買你產(chǎn)品和幫你介紹客戶的人，才可能成為你的真愛粉。粉絲的精準度和活躍度非常關鍵，一定要聊出一些老鐵，把這些老鐵當做你的種子用戶，沒有種子用戶，微商就沒有裂變，沒有裂變，微商就做不大。讓客戶轉介紹，最好給他好處，給他發(fā)個紅包，或者給他郵寄一份小禮品，沒有利益，他是不愿意給你介紹用戶。另外就是和你從事的行業(yè)相關人員進行資源交換，互相拉群，資源共享。加粉的過程其實就是相互吸引的過程，要吸引更多的人加你，要么有超強的個人IP，要么跟隨有能量的團隊，因此你要不斷修煉段位，擴充自己的圈子，不斷地篩選、優(yōu)化、提升你的人脈。

微信是強調(diào)去營銷化的，因此微商的發(fā)展必然呈現(xiàn)社交化，關系營銷是微商成交重要理論，一般強關系是不愿意買你的產(chǎn)品，但我們可以讓強關系幫助我們推薦和提供資源，大多數(shù)都是中關系營銷，因此我們需要做的是去和弱關系溝通，進行轉化，去讓強關系幫你推薦用戶。

互聯(lián)網(wǎng)的核心奧秘就是連接，學會在賺錢的同時賺粉絲，積累再少也是多，微商的前三個月基本上都處于加粉階段，這個時期干投入：辦公投入和員工工資等，屬于燒錢階段，但是我們收獲的卻是一定數(shù)量的目標客戶。很多微商只算賺了多少錢，那其實是小賬，只要你擁有幾千個鐵桿粉絲，只要連接上了，就有無限可能。加人的方法不用求多，自己用出效果的方法，選一兩種，不斷做，就會有收效。

情感營銷和體驗經(jīng)濟也是微商成交重要的理論。微商發(fā)朋友圈不是為了直接產(chǎn)生銷售，而是為了創(chuàng)造溝通的可能，溝通帶來銷售的可能，這種溝通帶來成交，因此我們可以說微商的成交來源于聊天。雖然很多微商都在發(fā)朋友圈，但其實很多小白不會聊天，不會銷售就從展示自己的生活開始，這也是銷售的啟動按鈕，這比你不發(fā)朋友圈要好很多。

現(xiàn)在是產(chǎn)品過剩的時代，產(chǎn)品好不一定好賣，產(chǎn)品好的同時一定要有情感，一定要讓用戶有好的體驗，要時刻想著用產(chǎn)品和方案幫助用戶解決問題。所以你會發(fā)現(xiàn)微商成交主要靠聊天，靠情感維護。翻閱粉絲的朋友圈，找到客戶的興趣點，如旅游、健康、孩子教育問題等，知道他對什么感興趣，就跟他聊什么。我們探求客戶真正的需求，看他朋友圈，找話茬，聊他感興趣的話題，不斷地引導他說，發(fā)現(xiàn)他的需求。聊天的過程中，尋找破冰的方法，循序漸進的套近乎，避免無效溝通，無效溝通往往會帶來反感和拉黑，要想了解別人的需求，一個簡單的辦法是，閉嘴，讓別人說，然后再引領客戶走進你的邏輯。