​​社交電商與直銷、微商的比較

因?yàn)榉咒N型社交電商與直銷、微商有類似之處，而且分銷型電商平臺(tái)也非常多，所以，接下來(lái)三者的比較，主要是拿分銷型社交電商與直銷、微商相比。
 

01

七個(gè)相同點(diǎn)

第一：都具有社交屬性通過(guò)人脈社交關(guān)系鏈的互動(dòng)、分享、傳播來(lái)完成商品的交易，以人為本，都是經(jīng)營(yíng)人，都是經(jīng)營(yíng)人與人之間的信任，這也是三者的底層邏輯。只是場(chǎng)景不一樣，直銷在線下的多，微商和社交電商在線上的多。

第二：都是“自用省錢，分享賺錢”自己買超值還有返利，這叫“自用省錢”，分享給別人買有傭金，這叫“分享賺錢”。都是消費(fèi)者、傳播者、創(chuàng)業(yè)者三位一體的，消費(fèi)即創(chuàng)業(yè)，都是消費(fèi)者到消費(fèi)商的轉(zhuǎn)變過(guò)程。也就是說(shuō)每個(gè)從事社交電商、直銷、微商的伙伴，既是消費(fèi)者，又是傳播者，又是創(chuàng)業(yè)者。都是從使用者到愛用者、分享者、經(jīng)營(yíng)者、領(lǐng)導(dǎo)人的一個(gè)過(guò)程，只是名稱說(shuō)法不一樣。微商和社交電商叫粉絲、鐵粉、群主、KOL、聯(lián)合創(chuàng)始人等，直銷叫主任、經(jīng)理、董事、鉆石，微商叫一級(jí)代理、二級(jí)代理、三級(jí)代理等。

第三：都具有裂變倍增效應(yīng)都是為了建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)，擁有一個(gè)管道，實(shí)現(xiàn)不在職收入。直銷叫倍增，微商和社交電商叫裂變。

第四：都是以合作代替競(jìng)爭(zhēng)都必須合作，必須捆綁在一起，都是利益共同體，為什么？制度決定的。都避免了傳統(tǒng)行業(yè)試錯(cuò)的成本。上面有人教你，下面有人幫你，旁邊有人抬你。你的上級(jí)巴不得盡快的幫你，盡快的教你，而且要不遺余力的幫你，嘔心瀝血的幫你，拼死勞命的幫你，因?yàn)樗麕椭愠晒?，他才能成功；他幫助你賺到錢，他才能賺到錢。上下級(jí)之間互相借力，我中有你，你中有我，人人為我，我為人人，你好，我好，大家好，才是真的好。

第五：都屬于輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)低成本，零風(fēng)險(xiǎn)，低門檻，直銷、微商、社交電商為越來(lái)越多的草根族提供了創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，越來(lái)越多無(wú)資金，無(wú)人脈，無(wú)實(shí)力的草根因直銷、微商、社交電商而成功逆襲人生，這絕對(duì)是事實(shí)；越來(lái)越多的企業(yè)轉(zhuǎn)型直銷或微商和社交電商，而使企業(yè)起死回生，這絕對(duì)不是雞湯。

第六：都具有獎(jiǎng)金分配制度
直銷收益廣泛，微商是三級(jí)分銷，社交電商有的是三級(jí)分銷（法規(guī)原因改為兩級(jí)）有的是收益廣泛，總之三者之間有基礎(chǔ)相同的制度運(yùn)作模式。

第七：都拉動(dòng)第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展
緩解社會(huì)就業(yè)，拉動(dòng)社會(huì)內(nèi)需，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，提升國(guó)人的素養(yǎng)，推動(dòng)中小企業(yè)的積極轉(zhuǎn)型。

所以，從以上七點(diǎn)來(lái)看，三者都是一伙的，都是一個(gè)道上混的，同祖同宗，同根同源。不是你好我壞的問(wèn)題，也不是你壞我好的問(wèn)題，三者沒有可比性，本質(zhì)都是一樣的，無(wú)法分優(yōu)劣。有人總說(shuō)，“直銷就是傳銷，我干的是社交電商，我不是傳銷”。不是你是傳銷，我不是傳銷；不是你是非法的，我是合法，大家都一樣。三者不可爭(zhēng)論誰(shuí)好誰(shuí)不好，如爭(zhēng)論就是悖論。三者的邊界越來(lái)越模糊，彼此是不分的。
 

02

四個(gè)不同點(diǎn)

第一：直銷有深度，微商有速度，社交電商有寬度。
直銷有深度。一是情感有深度。直銷出現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之前，以路演招商、線下聚會(huì)為其主要運(yùn)營(yíng)方法，這種方法是面對(duì)面的，直銷人與客戶之間有深度的情感鏈接，消費(fèi)者喜歡直接的面對(duì)面的服務(wù)，信任感強(qiáng)。不是說(shuō)短短幾十秒短視頻就能夠打動(dòng)他的。所以會(huì)員的忠誠(chéng)度高、信任度高、粘度高、團(tuán)隊(duì)凝聚力高、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的影響力高。二是利益有深度，微商是三級(jí)分銷，最多三代，直銷是多種形式分銷，深度做出來(lái)了，團(tuán)隊(duì)就會(huì)穩(wěn)，大家都捆綁在一起，一群人，一條心，一件事，這是直銷的特色。

微商有速度。所謂速度就是業(yè)績(jī)快速拉動(dòng)。拉個(gè)群，發(fā)個(gè)圈就開始賣貨了，拉個(gè)500人的群就開始做會(huì)議培訓(xùn)了，不像直銷那樣，要邀約，要溝通，要跟進(jìn)，要組織會(huì)務(wù)。而且微商都是爆品策略，小單策略，一個(gè)點(diǎn)擊破，很聚焦，教育成本低、服務(wù)成本低、成交成本低，所以就快。快是好事還是壞事呢？有好也有壞。好處是能夠快速滿足消費(fèi)者的需求，快速滿足需求比長(zhǎng)期全面滿足需求更重要，壞處就是做不長(zhǎng)久，微商快到什么程度？你的包裹還沒有到你家，公司就崩盤了，所以，微商打造不了百年企業(yè)。壞處就是收入不穩(wěn)定。有的微商干三個(gè)月就結(jié)束了，而直銷是可以干一輩子的，直銷商的收入比微商穩(wěn)定多了。

社交電商有寬度。所謂寬度就是裂變快。一個(gè)單通常都是299或399，給個(gè)面子就注冊(cè)了，吸粉很快，截個(gè)圖發(fā)個(gè)圈，發(fā)個(gè)社群，就開始裂變了，不需要說(shuō)什么，反正總得用產(chǎn)品，吃喝拉撒，衣食住行，商城上都有，所以一個(gè)月一個(gè)團(tuán)隊(duì)能上好幾萬(wàn)人。在社交電商行業(yè)，我們看到有的行業(yè)從賣一款爆品做起，短短的幾個(gè)月的時(shí)間，就能將一款單品做到極致。把它的文化和體驗(yàn)，做到人盡皆知，幾個(gè)月的時(shí)間就做出了銷售額超過(guò)億元的爆品。

但是問(wèn)題來(lái)了，一是小單的硬傷又出現(xiàn)了，賺錢慢，有的人做社交電商到了很高的聘位，團(tuán)隊(duì)幾萬(wàn)人，可能月收入還沒有過(guò)萬(wàn)，而有的直銷公司的經(jīng)銷商做到很高的聘位，團(tuán)隊(duì)幾萬(wàn)人的話，月收入已經(jīng)相當(dāng)可觀了。二是社交電商的制度是下沉的，叫底部點(diǎn)火，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的收入是很低很低的，據(jù)了解，一個(gè)團(tuán)隊(duì)5000多萬(wàn)的業(yè)績(jī)，頭部團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的收入才5萬(wàn)元左右。

有的社交電商的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)為什么賺錢多？

一是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)平移的結(jié)果。進(jìn)入一個(gè)新的平臺(tái)，所有伙伴報(bào)個(gè)單，他賺了一筆，就相當(dāng)于把團(tuán)隊(duì)的人頭賣了一次，一個(gè)人頭賺100元，幾萬(wàn)人的大團(tuán)隊(duì)，你說(shuō)他賺多少。然后做著做著，這個(gè)平臺(tái)不賺錢了，再換一家平臺(tái)，再倒賣一次人頭，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的成建制的部隊(duì)再收割一波韭菜，所以他賺的錢是人口紅利。所以，你會(huì)發(fā)現(xiàn)社交電商的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)總是跳來(lái)跳去，不停的帶著團(tuán)隊(duì)去做新項(xiàng)目。所以，很多直銷人團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)為什么不愿意干社交電商，就是賺錢少。企業(yè)為了留住團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，就額外給提成，給傭金，給股權(quán)。如果直銷企業(yè)轉(zhuǎn)型社交電商，這個(gè)制度是吸引不了團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的，他的收入銳減，他就會(huì)流失。

二是渠道寬。除了微信、微博，還有抖音，還有短視頻，還有直播，還有各種具有社交屬性的APP。 第二：社交電商和微商是多維開放的，直銷是單一封閉的直銷和保險(xiǎn)是一樣的，開會(huì)招商、一對(duì)一溝通、ABC法則、家庭聚會(huì)、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等，純單一性的線下運(yùn)作，這就有了封閉性，直銷的伙伴經(jīng)常說(shuō)的一句話就是：“我們的公司是最好的，我們的產(chǎn)品是最好的，我們的制度是最好的，我們的創(chuàng)始人領(lǐng)導(dǎo)人是全世界最偉大的。”

微商和社交電商是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)物，而互聯(lián)網(wǎng)是開放的，不封閉的，他們的經(jīng)營(yíng)是多維的。哪個(gè)產(chǎn)品好就上哪個(gè)，產(chǎn)品是多元化的，哪個(gè)公司好我就去哪個(gè)公司，跳槽的特別多。就像你看到的朋友圈好友，今天干這個(gè)，明天干那個(gè)的。直銷的制度只要定下來(lái)，有的幾十年不變，只要一變，團(tuán)隊(duì)就會(huì)流失。 第三：社交電商和微商是打造個(gè)人IP，直銷是打造團(tuán)隊(duì)精神微商不重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，微商打造的是個(gè)人IP，每個(gè)人的朋友圈都是自己活色生香的生活，都是自己的日記本，每個(gè)人出去旅游都穿得花枝招展的。直銷講的是團(tuán)隊(duì)精神，是統(tǒng)一行動(dòng)、統(tǒng)一著裝。所以，旅游社最怕接微商團(tuán)隊(duì)，因?yàn)椴宦犜?，最喜歡接直銷團(tuán)隊(duì)，因?yàn)榻y(tǒng)一行動(dòng)聽指揮。直銷的團(tuán)隊(duì)精神是所有的商業(yè)模式中最強(qiáng)的。 第四：直銷、微商與社交電商走的是兩條不同的路
社交電商是資本路線，他們是為了上市去做的，先要燒錢吸粉的，帶來(lái)一波流量數(shù)據(jù)，吸引風(fēng)投，再燒錢，再帶來(lái)一波流量數(shù)據(jù)，再吸引風(fēng)投，再燒錢，這是社交電商的底層邏輯，為上市而做。社交電商不應(yīng)該與直銷比，而應(yīng)該與傳統(tǒng)電商比，與淘寶、京東、唯品會(huì)比。直銷微商走的是渠道路線，我生產(chǎn)好的產(chǎn)品，你幫助我通過(guò)口碑分享賣出去就行了。
 

03

三者如何融合

第一：微商向直銷學(xué)習(xí)，搭建線下場(chǎng)景。現(xiàn)在有一個(gè)說(shuō)法叫“微商直銷化，直銷微商化”。微商為什么要直銷化？因?yàn)槲⑸虥]有直銷的忠誠(chéng)度，信任度和粘度都沒有直銷強(qiáng)，只有一個(gè)二維碼鏈接來(lái)確定上下級(jí)關(guān)系，他會(huì)穩(wěn)定嗎？不可能穩(wěn)定。

微商要在四個(gè)方面向直銷學(xué)習(xí)：一是制度直銷化，做深度。微商是三級(jí)分銷，直銷同樣是層級(jí)分銷，但是在表現(xiàn)形式上更有深度、粘度；二是運(yùn)營(yíng)直銷化，做粘度。微商總在線上做活動(dòng)，都不見面，沒有粘度，沒有忠誠(chéng)度，要從線上走到線下。三是培訓(xùn)直銷化，做線下。微商不能再完全是線上社群培訓(xùn)了，也要做線下培訓(xùn)，尤其是要學(xué)習(xí)直銷加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和領(lǐng)導(dǎo)力的培訓(xùn)?，F(xiàn)在有一個(gè)概念叫新微商，新微商就是線上結(jié)合線下的微商，或者叫本地化微商。四是系統(tǒng)直銷化，做復(fù)制。直銷是系統(tǒng)化的復(fù)制，統(tǒng)一行動(dòng)聽指揮，團(tuán)隊(duì)精神很強(qiáng)。微商要學(xué)習(xí)直銷的系統(tǒng)化運(yùn)作。 第二：直銷向微商學(xué)習(xí)，搭建線上場(chǎng)景。
直銷中的一對(duì)一地推成交很難解決成本高和效率低的問(wèn)題，過(guò)去做直銷是什么？一張嘴、一支筆、一張紙、一本手冊(cè)、一組會(huì)議、一個(gè)上級(jí)、一個(gè)白板。這個(gè)打法是成本高，效率低，直銷要增加一組工具，一部手機(jī)、一個(gè)微信、一個(gè)抖音、一個(gè)直播、一組視頻、一套軟件，將成本降低，將效率提高。通過(guò)抖音和直播引流拉新吸粉，導(dǎo)流到微信社群里，將公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量，通過(guò)朋友圈種草轉(zhuǎn)化，通過(guò)社群來(lái)拔草變現(xiàn)。為此，直銷人要學(xué)會(huì)私聊互動(dòng)營(yíng)銷、朋友圈營(yíng)銷、微信群營(yíng)銷、抖音營(yíng)銷、直播營(yíng)銷，而不僅僅是一對(duì)一溝通、ABC法則、招商會(huì)。
一個(gè)行業(yè)有了新的裝備和工具，新的技術(shù)支撐，反而增加了新的能量，而不是被淘汰。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)普惠到各個(gè)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)可以運(yùn)用，那個(gè)行業(yè)也可以運(yùn)用。直銷行業(yè)同樣也可以運(yùn)用，助力行業(yè)迭代升級(jí)?，F(xiàn)在是“互聯(lián)網(wǎng)＋”的時(shí)代。 第三：跨界融合互相借勢(shì)才是每一個(gè)商業(yè)模式的唯一出路直銷是復(fù)制傳承的事業(yè)，是系統(tǒng)化運(yùn)作的事業(yè)，微商是低成本高效率運(yùn)營(yíng)的事業(yè)，社交電商是快速裂變的事業(yè)。直銷的線下教育培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)精神，加上微商低成本高效率的線上打法，加上社交電商的快速裂變，這是相互融合的最佳策略，也是當(dāng)下唯一的策略。三者融合，三者合一，各有各的優(yōu)勢(shì)，把所有的優(yōu)勢(shì)整合在一起。這也叫天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)，三網(wǎng)合一。天網(wǎng)就是各種社交工具營(yíng)銷，人網(wǎng)就是社群轉(zhuǎn)化，地網(wǎng)就是線下聚會(huì)，這應(yīng)該是下一個(gè)商業(yè)周期營(yíng)銷手法的主旋律。

所以，做微商或社交電商的企業(yè)不能完全轉(zhuǎn)型改成直銷企業(yè)，直銷企業(yè)也不能完全轉(zhuǎn)型改成微商或社交電商的，因?yàn)镈NA不符，屬性不符，產(chǎn)品模型不一樣，業(yè)務(wù)模型不一樣，制度模型不一樣，產(chǎn)品、制度、業(yè)務(wù)，這三者之間是一個(gè)整體的關(guān)系，你不能搬一個(gè)東西過(guò)來(lái)用，你硬要轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)就會(huì)水土不服，最后就是走到死胡同。企業(yè)選擇什么樣的運(yùn)營(yíng)模式是根據(jù)企業(yè)的文化體系、產(chǎn)品體系、消費(fèi)群體屬性決定的。

不要亂變，變是要付出代價(jià)和成本的，要相互融合，相互學(xué)習(xí)，相互借鑒，因?yàn)楸緛?lái)就是兩個(gè)物種，要做重構(gòu)，做共融，換個(gè)姿勢(shì)去破局，千萬(wàn)不要去做革命性的轉(zhuǎn)型，否則會(huì)萬(wàn)劫不復(fù)。有的企業(yè)叫邯鄲學(xué)步，別人做什么，他就做什么，最后一個(gè)項(xiàng)目也沒有做成。有人說(shuō)：“直銷走下坡路了，不好做了”各位，直銷不好做的話，微商也不好做，社交電商也不好做，一樣的。不是誰(shuí)走下坡路的問(wèn)題，融合才有未來(lái)。

同樣經(jīng)營(yíng)直銷，為什么你覺得沒有人脈，而別人可以做到每天談二三十個(gè)人，不僅如此，還只挑選那些值得去跟進(jìn)的人。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和5G的發(fā)展，直銷已經(jīng)被電商大大地沖擊了，直銷已經(jīng)被迫融入一些電商的內(nèi)容，未來(lái)的直銷將是傳統(tǒng)直銷+電商模式的結(jié)合。電商離不開工具的使用，比如：現(xiàn)成的專業(yè)素材庫(kù)，同行的交流，私域流量的打造，豐富的線上培訓(xùn)課程，人脈的拓展，引流、裂變、成交、復(fù)購(gòu)，等等。​​​​