​​很多人覺得現(xiàn)在的社交電商不行了，那是因為他們都不理解什么是社交電商，什么是社交新零售。甚至有很多人狹義把它理解成微商。我們廣義解社交電商就是：凡是在社交過程中產生的線上交易就是社交電商，微商、社交電商平臺、社群拼團、甚至直播帶貨，都是社交新零售的形式。那么在手機都快變成一種人體器官的當下，社交電商會死么？可以說，只要手機不滅，微信不死，社交電商就不會死，只會更新?lián)Q代不斷升級。

社交新零售目前最優(yōu)

表現(xiàn)形式就是“社群+直播” 

微商是社交電商兵荒馬亂的原始形態(tài)，那個時候大家田間地頭，手工記賬。沒有規(guī)矩，不講原則，它不是一種正常的商業(yè)形態(tài)，不斷壓貨卻沒有動銷，產品無法觸及消費者被消費，這種銷售就是耍流氓，因為它沒有形成一個商品流通閉環(huán)，產生很多的問題，最終毀了大部分微商品牌。也可以說微商就是社交電商1.0。

那么社交電商的2.0形式是什么？那就是平臺微商，2022年左右，平臺類型的微商是大火，比如云集、蜜芽，它們替代了之前的這種老微商，開始形成規(guī)模了，更正規(guī)了，它們解決了一個什么問題呢？解決了壓貨的問題，至少是表面上解決了壓貨的問題。

大家不壓貨開始什么299、399啊賣禮包了。為什么呢？因為這個模式還是靠拉人頭才能賺錢，沒有人幫代理們解決根本的動銷問題，怎樣才能把產品賣到用戶的手中，讓用戶去把這個東西消費掉，形成一個健康的商業(yè)閉環(huán)。讓產品流動，讓用戶復購，平臺沒有花心思教代理怎么去玩這些。2022年開始，社群拼團就興起了，事實上它就是一個社交電商的3.0的模式。

因為它根本的解決了最初微商的一些老問題，包括屯貨，也包括動銷，其實它最精彩的部分就是解決了動銷的這個問題，真正的去做社群運營，培訓代理。也就是團長拉起自己的社群，教他們在社群里去賣貨，不僅做團長社群運營，還做消費者社群的運營。

社交電商3.0——社群拼團才真正的形成了一個健康的商業(yè)閉環(huán)，也提高了商品的流通效率。因為商品的最終的價值就應該被消費。而不是作為拉人頭的工具，那可是涉?zhèn)鞯慕饦藴拾?。所以只有社群團購才真正解決了社交電商囤貨和動銷的問題，這個3.0階段才真正的健康了，像個正常的商業(yè)模式了，健康了它就不發(fā)展了嗎？不是的，它還在往前發(fā)展。

2022年開始，社交電商4.0開始大放異彩了，那就是直播帶貨，直播它也是一種社交電商。只不過是它的效率更高了，它是一個人可以對一億人的這種社交電商模式。它是一個社交電商的奇跡，那是一場幾個億的動銷，已經有點變態(tài)了，所以我們今天看見的直播帶貨它絕對也是一種粗暴的初級階段。

公域的直播帶貨，會被平臺掣肘，這個私域并不完全屬于網紅，包括牛逼如辛巴，今天你在快手一場十幾個億，明天平臺把你封殺了，咱不說灰飛煙滅吧，但是沒有短視頻平臺這樣的一個媒介，他還是無法觸達粉絲，英雄也無用武之地。

所以現(xiàn)在我們落地薈一些比較大的服務商機構，比如趙拉拉營銷咨詢，反映一個問題，現(xiàn)在很多直播網紅開始做什么事呢？他們開始學習去經營自己的私域了。他們也在做自己的社群，做自己的社群拼團。同時，一個有趣的現(xiàn)象是，成功的社群拼團方也在借助直播這種更直觀高效的方式來帶動和服務社群，也就是我們看到的私域直播。所以大家看到，現(xiàn)在所有做得好的社群拼團也好，一些直播帶貨的網紅也好，大家都在做同樣的一件事情，那就是經營自己的私域，以直播+社群的方式。

所以現(xiàn)在直播+社群是目前社交電商最優(yōu)的一個形態(tài)，那這種形態(tài)只有社群團購可以做嗎？只有網紅可以做嗎？不是的，微商也可以借助它實現(xiàn)最終轉型，甚至實體也可以借助這個模式把自己的私域流量經營起來，挖掘老客戶的終身價值，事實證明這是最高效的營銷運營。

目前，把社群+直播這個模式跑通做好的，還是一些專業(yè)做社群拼團的平臺，比如悅啦精選，名義出品等，為什么呢？因為他們從2022年到2022年一直在做這件事，去年悅啦就做了2個億。而網紅大規(guī)模開始經營私域也僅僅是從今年才開始。

社群團購到底有哪些優(yōu)勢？

很多人一聽社群團購，就會自動打上低價亂價仿貨劣質標簽，事實上，社群團購已經開始涇渭分明了，慢慢輻射高端用戶群體，大部分社群團購平臺年流水過億，利潤在20%左右。社群團購平臺未來在做垂直平臺及孕育新品牌上有獨一無二的優(yōu)勢。

1.容易打造爆品

可能大家不知道啊，落地薈對接了很多社群拼團平臺方與供應鏈，動不動10萬單就是家常便飯，之前某團就打爆一款拉絲面膜，一場活動就做了10萬單。

為什么社群拼團很容易打造爆品？首先先不說利用微商原來的裂變機制有很大優(yōu)勢，不用斥巨資打廣告，不用坑位費，不需要庫存，沒有什么傳統(tǒng)電商平臺的“二選一”獨家壟斷，供應鏈端的優(yōu)勢進一步被放大。

比如一家供應鏈工廠跟幾十家社群拼團平臺有合作，當這個工廠通過某個團發(fā)現(xiàn)一款產品很好賣，數據不錯，它就可以推給另外幾十個合作的社群團購平臺，其他平臺看“咦？數據這么好，不做白不做。”于是，幾十家社群團購平臺合推一款產品，一個源頭活水修了n個溝渠，產品能更快流到消費者手里了，爆品自然而然就產生了。

2.商品價格低+流轉效率高

現(xiàn)在除了很多品牌方躬身入局了社群團購平臺，經營私域，其實還有很多源頭工廠供應鏈直接對接社群團購平臺，省去了賺差價的中間商。因為很容易打造爆品，有銷路，也不用搞庫存，工廠當然十萬個樂意了。這樣一來，一款商品就能以更低的價格到消費者手里，加快動銷，更提高了商品的流通效率。

低價+動銷，社群團購解決了以往微商及社交電商平臺的壓貨問題，從以拉人頭為中心的商業(yè)形態(tài)變?yōu)橐再u貨為中心，這是一個良性的商業(yè)閉環(huán)。

3.品類更廣，復購率更高

當然了，做社群拼團很大一部分流量都來源于以往的微商和社交電商，會對它們形成一定的沖擊，但商業(yè)發(fā)展就是這么個升級迭代的過程。

以往微商壓貨囤貨代理都跑光了，社交電商不動銷以拉人頭為主，代理也跑了，跑哪了？自然是也需要大團長需要大代理的社群團購。

拿云裂變說，通常微商做一個品牌為主，假設一個微商品牌是做護膚品的，一瓶水起碼有1-2個月的使用周期，那這個客戶2個月都無法形成復購。而社群團購做的是全品類，護膚品你不買，你總要買紙吧？總要買洗發(fā)水吧，總要買牙膏吧？社群團購以這種高頻購物降維打擊微商的低頻購物，僅僅高頻復購與用戶的溝通鏈接，對用戶心智的占領就把微商虐體無完膚了，當然光價格這一項早就能把微商弄死了。

所以很多微商不得以轉型社群團購，去守住自己的代理，增加護城河，但是也不是人人都能成功的，因為有些人的招商拉人頭囤貨思維就是轉不過來，到哪兒都是死。

動銷型微商轉型將代理模式與社群團購做結合，以經營私域用戶為主，全面賦能代理服務好消費者，把消費者變?yōu)槠放频闹覍嵎劢z還是比較有機會的。婷克麗記得悅啦精選平臺剛開始做社群團購時，就以自己的品牌為主，再加其他品牌為輔，以社群+直播模式去打的全品類，現(xiàn)在活得有聲有色。

無論是瀕死的微商還是急需轉型的實體或是遇到天花板的直播帶貨網紅，對于直播+社群，對于社群團購，這個社交電商5.0模式，建議大家多了解一下。​​​​