“ 這個時候，有貨就是王道。” 臨近春節(jié)，囤貨、搶貨源成了微商抓住年貨商機(jī)的根本。與第一代無庫存微商相比，如今頭部微商更傾向于 “ 手中有糧，心中不慌 ”。做微商的陳女士在哈爾濱擁有一個面積近百平方米的庫房，保證了她能在貨源緊俏的年根前依然有貨可發(fā)。

陳女士是我市某高校在校教師，她用做學(xué)術(shù)的專業(yè)精神來經(jīng)營微商，還開創(chuàng)了微商新的運營模式。最早從 5 年前，她從給同事從各大平臺團(tuán)購優(yōu)惠商品開始進(jìn)入微商行業(yè)，后來客戶越來越多，逐漸從精選貨源開始向微商產(chǎn)業(yè)鏈頂端延伸。她先后在四川眉山等貨源地包下整個果園，從春天開始全程參與果園品質(zhì)管理，包括果農(nóng)用藥、用肥的用量，讓水果盡量做到自然成熟等。因此，她的果凍橙、柿子、石榴等商品一旦上市，馬上就秒售。

如今，陳女士的直屬代理群有兩個 500 人群，分布全市各個角落。她還學(xué)以致用，應(yīng)用計算機(jī)知識自己設(shè)計微商管理小程序，使工作效率大大提高。陳女士說：“ 其實一直以來我并沒有把做微商作為獲取收入的主要手段，我的主要精力還是在本職工作 。但不可否認(rèn)的是，通過做微商，我開闊了視野，結(jié)實了許多志同道合的人。”

從底層代購到貨源地直采

說起做微商，陳女士說純屬誤打誤撞。大概 5 年前，陳女士所在單位有個同事群，誰在哪里看到好東西，都會在群里說一聲。“ 因為我這人特別熱心腸，看到好東西就忍不住要分享給大家。” 陳女士說，當(dāng)時我是先統(tǒng)計一下大概多少人要，再團(tuán)購一定數(shù)量，用自己的私家車?yán)貋恚纸o同事。剛一開始都是義務(wù)做，同事們見我出工又出力，就主動說你當(dāng)我們的團(tuán)購團(tuán)長吧。就這樣，陳女士在同事的支持下，逐漸走上了微商淘貨之路。

“ 與其說為了賺錢，不如說是為同事、朋友搜集好貨的心態(tài)。” 陳女士說，因為大家都是有孩子的人，所以最開始我們是從孩子吃喝拉撒做起的。因為是孩子吃的，所以陳女士賣的東西必須是她親自驗證過的。“ 比如說水果，我一定要先試吃，確實好吃我才能賣。”

與其他微商不同的地方在于，陳女士賣的商品品類很少，來來回回就那么幾樣。“ 我的原則是少而精。” 陳女士說，比如賣水果，一般來說，哈爾濱微商會跟哈爾濱水果批發(fā)總代理或分銷商拿貨，而他們對水果也只是銷售端，對水果自然生長情況并不了解。有時候問一些打沒打農(nóng)藥、是否是自然熟等問題也回答得含含糊糊。我就想為什么不直接跟果園合作呢？

于是，四年前，經(jīng)過多方考察，陳女士在以盛產(chǎn)果凍橙著名的四川眉山包下了一個橙園，這個果園年產(chǎn)果凍橙可以達(dá) 2 萬斤。從春天開始，陳女士就與果農(nóng)簽訂購銷合同，包下整個果園，遠(yuǎn)程監(jiān)控果農(nóng)用藥、用肥的用量，讓橙子盡量做到自然成熟。陳女士的選果標(biāo)準(zhǔn)甚至比市面上許多大分銷商的還要嚴(yán)格，比如，她要求果園發(fā)的果大小要一致，甜度在 13 到 17 度之間，表面要完整沒有磕碰，所有的果必須自然熟，不能催熟也不能打甜蜜素之類的東西，同時，橙子必須現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)，保證用最短的時間讓東北客戶吃上最新鮮的水果。

因為橙子不打農(nóng)藥，不催熟，所以上市時間要比市面上大部分橙子要晚至少半個月。即便如此，許多吃過這種橙子的客戶都知道好吃，因此即便等半個月時間，他們也耐心等待。除了果凍橙，石榴、柿子、李子等商品都是和產(chǎn)地合作。陳女士表示，在此之前，她經(jīng)常聽老家的人說，因為沒有銷路，李子等水果就直接爛在樹上了。家鄉(xiāng)產(chǎn)品讓陳女士萌生了深度挖掘家鄉(xiāng)好貨、用互聯(lián)網(wǎng)微商帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)民致富的想法。今年她打算擴(kuò)大合作范圍，把更多家鄉(xiāng)好貨帶到更廣闊的舞臺上。

自己研發(fā)微商管理小程序

陳女士的朋友圈與其他微商刷屏發(fā)商品相比比較，顯得有點冷清。一般情況下，她只是甄選幾個商品發(fā)圈，偶爾還發(fā)一下自己和家人的動態(tài)。有一天，一位沒有見過面的微商朋友對陳女士說，怎么也想象不出你是大學(xué)老師，還是理工類的老師。陳女士說，是啊，微商界臥虎藏龍，干什么的都有。“ 我覺得可能在她的潛意識里認(rèn)為，有大學(xué)老師這么穩(wěn)定，社會地位高的職業(yè)，怎么還會干微商這種不入流的兼職？” 陳女士說，大學(xué)老師我可能不是干得最好的，但我可能是大學(xué)老師里微商做得比較好的。

理工類學(xué)霸做微商的優(yōu)勢就是陳女士可以利用自身優(yōu)勢研發(fā)微商管理小程序。剛開始賣產(chǎn)品的時候，陳女士發(fā)現(xiàn)市面上并沒有特別適合微商的管理軟件。“ 因為微商利潤本來就不高，如果購買市面上那種現(xiàn)成的管理軟件，成本很高。” 陳女士于是想到自己試著研發(fā)。剛開始，她用程序制作了一個具有分銷功能的小程序。從開發(fā)到上線測試，陳女士利用零碎的三個月時間。上線測試后，又進(jìn)行了一系列的功能完善、后期調(diào)整又用了三個月。“ 這個管理軟件的作用在于能把繁瑣重復(fù)的工作一鍵完成，” 陳女士說，比如別的微商需要整理統(tǒng)計出報表，而我把數(shù)據(jù)上傳到這個軟件，幾秒鐘就完成了。

此后，陳女士在微商運營中遇到什么技術(shù)問題，都會利用自己的專業(yè)想辦法解決掉。目前，陳女士編程的微商軟件可以進(jìn)行會員管理、客戶分析等功能。“ 我想讓它是什么樣它就是什么樣，不用受制于軟件或其他人，這是我跟其他微商最大的不同吧。”

積累跨行業(yè)的人脈資源

像陳女士這樣，有一份穩(wěn)定的工作，還經(jīng)營著一份兼職，且兼職收入在幾萬元以上的人并不多，大部分人的兼職收入大約在幾千左右。

“ 說實話，微商的利潤不是很大，精力上的投入和產(chǎn)出不成正比。” 但陳女士說，這么多年一直堅持下去并不是純粹為了多賺錢，補貼家用，而是有一種情懷在里面。不管是哪種兼職，它是把自己的熱愛、情懷、夢想變現(xiàn)，同時給自己增添更多的安全感和滿足感，給自己和家人更多的選擇。“ 而且我手下孵化和培養(yǎng)了許多走上微商之路的小代理們。帶領(lǐng)很多人賺到錢，這是我覺得最有意義的事。”

陳女士一直堅持把工作做好之外，再利用業(yè)余時間做微商。“ 我一直覺得我是游離于微商圈之外的，” 陳女士說，跟微商界的朋友接觸會有，但不多。作為一種兼職，陳女士把微商占用的個人時間盡量控制在很小的范圍內(nèi)。“ 因為我知道我的生活方向并不是為了賺錢，還有更重要的事情。而且，說實話，做科研的投入產(chǎn)出比要比做微商高很多，畢竟微商的技術(shù)門檻很低。

微商堅持了這么多年，陳女士積累了許多人脈和資源，結(jié)識了許多朋友，而這些朋友是超越大學(xué)老師社交范圍的，他們來自各行各業(yè)，年齡段也不一樣，甚至許多都沒見過面，只是通過手機(jī)溝通。“ 但大家有共同的追求和信念，已經(jīng)超越了合作伙伴的界限，我覺得可以做一輩子的朋友。” 陳女士說，在現(xiàn)在這個社會，跨越行業(yè)的人脈資源是最寶貴的財富。它不是說你辦什么事能利用到，而是借助朋友的朋友的傳遞，商機(jī)已經(jīng)在無形中搭建起來。

不斷轉(zhuǎn)換思維跟上形勢發(fā)展

陳女士說，哈爾濱微商圈經(jīng)過幾年的發(fā)展，如今已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)很重要的一環(huán)。剛開始的微商是自己不屯貨，只發(fā)信息，接單后把客戶信息發(fā)給批發(fā)商，由批發(fā)商統(tǒng)一發(fā)貨，微商賺取中間的差價。這幾年，做得比較大比較好的微商，自己能拿到一手貨源，有大量流動資金，還有存放貨物的倉庫。實際上，這類微商已經(jīng)不再 “ 微 ”。目前，哈爾濱本地微商自營的平臺大約有幾十家左右，有的已經(jīng)與實體批發(fā)商實力相當(dāng)。

“ 今年微商領(lǐng)域的還有一個新特點，那就是實體商家進(jìn)軍線上。” 陳女士說，因為實體不景氣，有的大批發(fā)商轉(zhuǎn)入微商銷售模式，以前，這些批發(fā)商根本不屑于跟小打小鬧的微商競爭，現(xiàn)在轉(zhuǎn)攻線上，微商圈競爭就更加激烈了，但同時這又為微商注入新的活力。“ 同業(yè)之間，有競爭，但更多的是合作。” 陳女士說，比如，我有好的東西我會分享給他們，他們覺得好又分享給他們的分銷商。同理，他們有好東西也會分享給我，進(jìn)行雙向的資源整合互動。

野生、自創(chuàng)的微商平臺能抗衡過大資本平臺嗎？陳女士覺得，兩者的競爭一定是不可避免的，但兩者的競爭又有差異性，對客戶的定位也不一樣。“ 大平臺有資源有人脈，但它不可能對每個商家、每個產(chǎn)品都嘗過、試過，品控對于大平臺來說，太難了。” 陳女士說，而我卻能做到，而且有自己的倉庫，自己的物流，這些要素都是能自己完全掌控的。

能走到頭部微商的位置，陳女士總結(jié)這么多年的經(jīng)驗就是從源頭控制品質(zhì)是最重要的。不光產(chǎn)品質(zhì)量好，陳女士在售后服務(wù)上，也下足了功夫。“ 有顧客不滿意，就是我的問題。如果買我的東西說不好吃，我會馬上給對方全額退款，東西算是送給對方了。所以很多顧客都知道我的產(chǎn)品品質(zhì)過硬，只要我賣的東西，都會完全無條件地信任我。”。