云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2020-12-11 人氣：329
最近社區(qū)團(tuán)購很火，今年以來，以阿里京東為代表的國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛花巨資布局。在未來幾年里，社區(qū)團(tuán)購一定會出現(xiàn)慘烈的廝殺，就像幾年前的共享單車市場一樣，最后亂象層出，一地雞毛。
社區(qū)團(tuán)購是以地理位置為中心的，可以初步預(yù)料到激烈競爭后的三種“悲慘后果”：第一，我們身邊的一些小菜場將被快速出局；第二，那些被資本方利用的團(tuán)長，將最終被巨頭們遺棄。第三，消費者從最初的獲得實惠，最終回歸到正常的性價比，而且由于體量大，勢必導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量的參差不齊，消費者心里一定門兒清。
當(dāng)然，也有好的一面，就是由于資本的力量，加速市場和消費者對于社交電商的認(rèn)可。
講社交電商是什么之前，我們先了解兩個概念：公域流量和私域流量。我想很多朋友應(yīng)該都聽過。如果沒有聽過，也一定接觸過。
1、什么是公域流量？
就是從大的互聯(lián)網(wǎng)平臺獲取的開放流量。目前常見的公域流量平臺，主要分為三類：第一類是通過搜索帶來的流量，比如百度。很多人喜歡在百度去搜索關(guān)鍵詞，產(chǎn)生了巨大的流量，我們知道很多公司在百度花錢做搜索引擎，買的就是公域流量。
第二類是電商流量，比如京東淘寶拼多多，只要大家去這些平臺購買商品，也一定產(chǎn)生大量的流量。那些在平臺入駐的商家，一定會花錢在這些平臺上購買關(guān)鍵詞，購買展位，購買站內(nèi)站外的廣告，來帶動銷售。
第三類是信息流。比如我們經(jīng)常使用今日頭條，微信的朋友圈。這些資訊信息類的平臺，也會有大量的流量進(jìn)來，所以，商家會愿意在這里引流。平臺以系統(tǒng)自動推薦的方式，推送給感興趣的人。
那么，這三類公域流量的共同特點是什么呢？就是要通過這些平臺去接觸到你的客戶，而且都是要花錢，讓你的產(chǎn)品出現(xiàn)在你的客戶面前，吸引客戶成交。理論上每次成交都要付費。而且流量成本會越來越高。這也是為什么很多后期去天貓京東淘寶開店，很多人不賺錢的原因。
有一個數(shù)據(jù)很能說明問題：京東在2022年，它的獲客成本是1503元，淘寶的獲客成本是536元，拼多多的獲客成本從2022年的7元漲到197元。而社群零售，也即是我們下面要講的私域流量成本，基本免費，就算是群內(nèi)發(fā)紅包維護(hù)，成本也不會很高。
2、什么是私域流量？
私域流量就是個人在社交媒體上沉淀的用戶，它是封閉的。也就是說，你要看我的朋友圈，你要發(fā)信息，你首先要加我為好友。目前主要的社交媒體就是微信了。我們主要是通過給朋友私信，發(fā)圈，以及微信群等三種觸達(dá)的方式，向朋友推薦商品，形成購買。
理論上說，每次推薦都不用付費。但是，這里面會遇到什么問題呢？可能我們大部分的店主都會面臨的問題，就是個人的社交網(wǎng)比較小，用戶的精準(zhǔn)度也不夠。那么，成交就會變得很難，或者量起不來。
于是，怎么讓自己的私域流量變得越來越大，越來越精準(zhǔn)呢？怎么發(fā)動更多的人，利用私域流量賣貨呢？這就衍生了一個新的零售模式，那就是社交電商。社交電商的本質(zhì)，就是通過私域流量來賣貨的。我們陌野尋味平臺的模式，是通過招募合伙人或店主，利用他們的私域流量來賣貨。
但是，一定會有人問，我的個人私域流量有限，怎么辦呢？有兩種方式可以解決。第一種就是想辦法利用好現(xiàn)有的私域流量很簡單，如果你朋友圈有100人，如果沒有訂單，一定是我們自己的問題。
第二種就是讓更多的人利用他們的私域流量幫你賣貨！那么怎么讓別人幫你賣呢？那就是讓賣貨的人賺錢，你自己也有收益。比如，最近上線的國內(nèi)首家只做優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)的社交電商平臺——陌野尋味，他們設(shè)置了合伙人制。只要你是陌野平臺的合伙人，如果你發(fā)動更多的人成為你旗下的店主，你就可以享受平臺給你的分紅。這個分紅是平臺額外給的，不是從旗下店主的返傭部分拿出來的。
當(dāng)然，從店主升級為合伙人，我們會有一些基本條件，達(dá)到之后會自動升級為合伙人。一旦成為了合伙人，就有更大的權(quán)限和空間，把你的社交電商做的更大。
作為平臺而言，陌野尋味愿意把產(chǎn)品的大部分利潤，讓給店主。愿意把額外的分紅部分，讓給合伙人。把原本購買公域流量的錢，拿來補(bǔ)貼給店主，通過店主的私域流量來賣貨，讓店主賺的更多。無論什么樣的社交電商模式，這一點是不變的。
隨著立法的完善，分銷體系里不能超過3級，否則就涉嫌傳銷。所以現(xiàn)在社交電商進(jìn)入了新的發(fā)展階段。
1、第一個階段是微商。
社交電商有三個發(fā)展階段，第一個階段是微商，大概是在2022年左右開始大火，簡單理解就是把直銷搬到移動互聯(lián)網(wǎng)上來。能夠火起來的原因，是因為他們遇到了當(dāng)時的三個時代紅利。第一個是智能手機(jī)的普及，線上購物向移動端轉(zhuǎn)移；第二個是微信支付功能的實現(xiàn)。第三個是淘寶的紅利開始衰退。很多淘寶店主和供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型成為微商。
那個時候，微商有幾個特點：第一個基本只做一個品牌，或者一個品類，以美妝和保健品為主。第二個特點呢，是采用10倍以上的定價，讓代理賺到比較高的利潤，更有動力賣貨。第三，需要一定的門檻，通常要交錢或者囤貨。
這種商業(yè)模式的特點就是，貨其實很難賣的，需要賣貨的人有比較強(qiáng)的營銷能力，甚至是洗腦能力。于是，有一批人迅速賺到錢，但是更多的普通代理交了錢，卻壓著貨賣不出去，產(chǎn)品并沒有在消費市場形成真正的流通，所以到了2022年，微商開始有了一個斷崖式的下跌。當(dāng)然，現(xiàn)在還有很多營銷能力強(qiáng)的團(tuán)隊做得很好。但總體來說，微商已經(jīng)不是社交電商的主流了。
2、第二個階段，是社交電商的大平臺階段，
社交電商的大平臺階段，以十薈團(tuán)為代表的社區(qū)電商，云集為代表的綜合類社交電商平臺，京東芬香為代表的導(dǎo)購式的社交電商平臺，以拼多多為代表的社交電商拼購平臺。
這四種模式呢，除了拼多多是直接讓利給消費者，沒有小b機(jī)會，其它三種，都是需要小b參與。社區(qū)電商是以地理為中心，通常是社區(qū)店長覆蓋的三到五公里的范圍內(nèi)，以生鮮食材為主，平臺統(tǒng)一配送，然后店長在這里再分發(fā)，通常是次日達(dá)。這個對倉儲物流的要求非常高，競爭也非常激烈。而綜合類的社交電商平臺，比如云集，是全品類的，平臺統(tǒng)一采購分發(fā)。導(dǎo)購式的社交電商平臺，產(chǎn)品均來自京東淘寶各大平臺，利潤來自推廣傭金。
第三個階段，優(yōu)選垂直類平臺。
第三階段，是優(yōu)選垂直類平臺。比如辰頤物語，垂直做水果。比如陌野尋味，垂直做優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)。市場更加細(xì)分，更加百花齊放。
不管社會怎么發(fā)展商家想要自己的生意好，推廣是必須做的，只是時代不同，推廣的方式和渠道不同而已。如今，最適合商家推廣的，當(dāng)然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的，今天微
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