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作者： 日期：2020-12-10 人氣：650
歡迎來到本期品牌中國行！
后移動互聯(lián)網(wǎng)時代，流量成為最稀缺的資源，每一個可能產生巨大流量的生意背后都人頭濟濟。
而團購生意正是如此，越來越多的巨頭爭相涌入這個行業(yè)，阿里、騰訊、滴滴、美團、拼多多、今日頭條等紛紛進軍團購。
在社群團購這個賽道上，唯團是一個有著6年歷史的社群團購的平臺，憑借著其特有優(yōu)勢，實現(xiàn)了200%的年增長率。
今天，茶道長與唯團創(chuàng)始人唯媽深度溝通，揭開這個社群團購平臺背后的增長密碼。
前言：唯媽是誰？
茶道長：在社交零售里面，唯團是一個小而美的社群團購平臺，是一個能在激烈競爭的諸多社群團購平臺中，在很多老玩家增長遇到瓶頸中反而能保持200%增長速度的一家平臺，而唯媽便是這個平臺的創(chuàng)始人之一。
道長也在很久前認識了唯媽，唯媽早在14年就開始做社群團購，為什么唯媽會選擇社群團購這條路？
唯媽：其實我最早是做服裝外貿生意出身的，做了10年服裝。如果沒有那場意外，可能就沒有現(xiàn)在的唯團了。
2022年,我36個月的兒子因為腦干膠質瘤，短短18天就在我面前走了，那種撕心裂肺至今還會疼的喘不過氣。
可能正因為有了這段經歷，當小公主唯瑋來到人間的時候，才會更加傾盡全力地去守護。在孩子和工作兩難的時候，毅然決然地放棄自己堅守了十幾年的工作。
辭掉工作，就意味著收入減少，可有了孩子，支出只會不斷增加。于是，唯媽開始關注一些寶媽 KOL，跟著她們團購物美價廉的母嬰產品，給家里減少經濟負擔。
時間久了，我買貨、選貨的經驗越來越豐富，索性邀請了好朋友瑤瑤加入，兩個寶媽自己成立了唯媽團，做起了團購的生意。
茶道長：幾年前，團隊還只有你和瑤瑤2個人，現(xiàn)在你們有10000+代理，你們覺得你們能發(fā)展這么快，最大的原因是什么？
唯媽：我覺得無論是做公司，還是作為一個普通人，所有商業(yè)的基礎都是利他，這也是我做了這么久生意也一直在堅持的東西。
當初剛開始做團購的時候，我們就只選好友們需要的東西，而不是先考慮什么東西利潤高。我覺得生意要做長久，你一定不能做暴利產品主導賺錢為主，而是要以用戶的需要為基礎。
茶道長：做唯團這么多年，你覺得最有成就感的是什么時候？
唯媽：2015-2022年，我們經歷了微商的高潮！團隊從一開始的30幾人到后面直屬200多人，整個大團隊超過10000人。那一年雙11一天的銷量創(chuàng)造了新高。
2022年，我們把辦公室搬進了別墅，這一年冬季，我們創(chuàng)造了一晚上銷售4萬多件棉服的佳績。
不過那些都是過去的業(yè)績，現(xiàn)在我最大的成就是能夠幫助更多寶媽創(chuàng)收，幫助更多用戶選擇物美價廉的產品，這樣就很好。
茶道長：一晚上銷售4萬多件棉服的業(yè)績的確不錯，你們是怎么實現(xiàn)的？
唯媽：2022年12月，有一個做服裝的好朋友找到我，說他們公司有一批某大品牌Z的服裝被客戶取消訂單，大概有3萬件左右的存貨滯銷。
我當時心里也直打鼓，因為3萬件對當時的唯團來說，是一個龐大的數(shù)量。
我和合伙人一起商量做了個決定，在當時唯團一次只能賣幾百件棉服的情況下，把3萬件棉服全部吃下來，直接全款一次性直接盤下來。
我當時就是覺得，這批衣服款式不錯，我只要能把利潤讓給代理，我就一定可以賣完，同時創(chuàng)造更高的銷售額。
這個衣服原來品牌對外標價是899元，但我們把價格訂的很低，一件才賣218元，別人每幫我分銷出去一件，就給很高比例的傭金，如果你賣出去超過50件，那么我還有額外的獎勵，然后我們自己的利潤留的非常低，還包括剪標、物流、售后、倉儲等等。
后面，我們在復盤這次賣貨的時候，就有總結過。因為唯團一直堅持著薄利多銷的策略、良心的售后服務，同時把產品大部分利潤讓給代理，才是這次能創(chuàng)造超高業(yè)績的原因。
茶道長：你們團隊現(xiàn)在有1萬多名代理團長，而且是在整個行業(yè)競爭非常激烈的情況下實現(xiàn)的，現(xiàn)在還保持非常高的增速，這里面成功的核心要素有哪些？
唯媽：我覺得唯團之所以發(fā)展那么快，主要是有三點。
第一點：舍得和利他
唯團在創(chuàng)立時就說過，我們不做暴利產品，把大部分利潤都分給下面的分銷員和代理。例如之前的棉服，定價才218元，我們給每個代理傭金就非常高，我們自己才留的毛利基本上只夠個快遞費?，F(xiàn)在我們也做產品也總是讓團長拿大部分的利潤，畢竟團隊賺錢了才可以發(fā)展的更快。
第二點：核心團隊的跟隨
我覺得任何一個企業(yè)的快速發(fā)展，他的核心團隊是一定要穩(wěn)定的，核心團隊穩(wěn)定才能夠更好的把創(chuàng)始人的文化和事項執(zhí)行上去。畢竟創(chuàng)始人的精力很有限，大部分執(zhí)行的事都是要依靠團隊去落實和執(zhí)行。
第三點：永遠比別人快一步
商業(yè)社會里，你比別人快一步，整個公司跟別人的公司可能就完全不在一個體量上了。這個行業(yè)每三個月就有一個大的變化，所以我從新選擇和穿石教育合伙，就是想讓團隊的成就再上一個臺階。
我一直要求平臺和團隊要不斷快步奔跑，才能夠甩開大量其他競爭者。
像現(xiàn)在整個社群團購很多還在打爆品的路線，我發(fā)現(xiàn)爆品的用戶粘性和產品質量其實不高。所以現(xiàn)在想走品質路線，重點從售后和服務這一塊抓起，不求完美，但求盡量讓所有客戶滿意。
我覺得這三個點是讓我們發(fā)展比較快的原因，有很多寶媽在我們平臺上一個月收入都超過了2000元。
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