云裂變私域營銷,解決企業(yè)私域流量、私域運營,全網(wǎng)營銷,全網(wǎng)推廣的所有問題!
作者: 日期:2020-12-10 人氣:595
歡迎來到本期品牌中國行!
后移動互聯(lián)網(wǎng)時代,流量成為最稀缺的資源,每一個可能產(chǎn)生巨大流量的生意背后都人頭濟(jì)濟(jì)。
而團(tuán)購生意正是如此,越來越多的巨頭爭相涌入這個行業(yè),阿里、騰訊、滴滴、美團(tuán)、拼多多、今日頭條等紛紛進(jìn)軍團(tuán)購。
在社群團(tuán)購這個賽道上,唯團(tuán)是一個有著6年歷史的社群團(tuán)購的平臺,憑借著其特有優(yōu)勢,實現(xiàn)了200%的年增長率。
今天,茶道長與唯團(tuán)創(chuàng)始人唯媽深度溝通,揭開這個社群團(tuán)購平臺背后的增長密碼。
前言:唯媽是誰?
茶道長:在社交零售里面,唯團(tuán)是一個小而美的社群團(tuán)購平臺,是一個能在激烈競爭的諸多社群團(tuán)購平臺中,在很多老玩家增長遇到瓶頸中反而能保持200%增長速度的一家平臺,而唯媽便是這個平臺的創(chuàng)始人之一。
道長也在很久前認(rèn)識了唯媽,唯媽早在14年就開始做社群團(tuán)購,為什么唯媽會選擇社群團(tuán)購這條路?
唯媽:其實我最早是做服裝外貿(mào)生意出身的,做了10年服裝。如果沒有那場意外,可能就沒有現(xiàn)在的唯團(tuán)了。
2022年,我36個月的兒子因為腦干膠質(zhì)瘤,短短18天就在我面前走了,那種撕心裂肺至今還會疼的喘不過氣。
可能正因為有了這段經(jīng)歷,當(dāng)小公主唯瑋來到人間的時候,才會更加傾盡全力地去守護(hù)。在孩子和工作兩難的時候,毅然決然地放棄自己堅守了十幾年的工作。
辭掉工作,就意味著收入減少,可有了孩子,支出只會不斷增加。于是,唯媽開始關(guān)注一些寶媽 KOL,跟著她們團(tuán)購物美價廉的母嬰產(chǎn)品,給家里減少經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
時間久了,我買貨、選貨的經(jīng)驗越來越豐富,索性邀請了好朋友瑤瑤加入,兩個寶媽自己成立了唯媽團(tuán),做起了團(tuán)購的生意。
茶道長:幾年前,團(tuán)隊還只有你和瑤瑤2個人,現(xiàn)在你們有10000+代理,你們覺得你們能發(fā)展這么快,最大的原因是什么?
唯媽:我覺得無論是做公司,還是作為一個普通人,所有商業(yè)的基礎(chǔ)都是利他,這也是我做了這么久生意也一直在堅持的東西。
當(dāng)初剛開始做團(tuán)購的時候,我們就只選好友們需要的東西,而不是先考慮什么東西利潤高。我覺得生意要做長久,你一定不能做暴利產(chǎn)品主導(dǎo)賺錢為主,而是要以用戶的需要為基礎(chǔ)。
茶道長:做唯團(tuán)這么多年,你覺得最有成就感的是什么時候?
唯媽:2015-2022年,我們經(jīng)歷了微商的高潮!團(tuán)隊從一開始的30幾人到后面直屬200多人,整個大團(tuán)隊超過10000人。那一年雙11一天的銷量創(chuàng)造了新高。
2022年,我們把辦公室搬進(jìn)了別墅,這一年冬季,我們創(chuàng)造了一晚上銷售4萬多件棉服的佳績。
不過那些都是過去的業(yè)績,現(xiàn)在我最大的成就是能夠幫助更多寶媽創(chuàng)收,幫助更多用戶選擇物美價廉的產(chǎn)品,這樣就很好。
茶道長:一晚上銷售4萬多件棉服的業(yè)績的確不錯,你們是怎么實現(xiàn)的?
唯媽:2022年12月,有一個做服裝的好朋友找到我,說他們公司有一批某大品牌Z的服裝被客戶取消訂單,大概有3萬件左右的存貨滯銷。
我當(dāng)時心里也直打鼓,因為3萬件對當(dāng)時的唯團(tuán)來說,是一個龐大的數(shù)量。
我和合伙人一起商量做了個決定,在當(dāng)時唯團(tuán)一次只能賣幾百件棉服的情況下,把3萬件棉服全部吃下來,直接全款一次性直接盤下來。
我當(dāng)時就是覺得,這批衣服款式不錯,我只要能把利潤讓給代理,我就一定可以賣完,同時創(chuàng)造更高的銷售額。
這個衣服原來品牌對外標(biāo)價是899元,但我們把價格訂的很低,一件才賣218元,別人每幫我分銷出去一件,就給很高比例的傭金,如果你賣出去超過50件,那么我還有額外的獎勵,然后我們自己的利潤留的非常低,還包括剪標(biāo)、物流、售后、倉儲等等。
后面,我們在復(fù)盤這次賣貨的時候,就有總結(jié)過。因為唯團(tuán)一直堅持著薄利多銷的策略、良心的售后服務(wù),同時把產(chǎn)品大部分利潤讓給代理,才是這次能創(chuàng)造超高業(yè)績的原因。
茶道長:你們團(tuán)隊現(xiàn)在有1萬多名代理團(tuán)長,而且是在整個行業(yè)競爭非常激烈的情況下實現(xiàn)的,現(xiàn)在還保持非常高的增速,這里面成功的核心要素有哪些?
唯媽:我覺得唯團(tuán)之所以發(fā)展那么快,主要是有三點。
第一點:舍得和利他
唯團(tuán)在創(chuàng)立時就說過,我們不做暴利產(chǎn)品,把大部分利潤都分給下面的分銷員和代理。例如之前的棉服,定價才218元,我們給每個代理傭金就非常高,我們自己才留的毛利基本上只夠個快遞費?,F(xiàn)在我們也做產(chǎn)品也總是讓團(tuán)長拿大部分的利潤,畢竟團(tuán)隊賺錢了才可以發(fā)展的更快。
第二點:核心團(tuán)隊的跟隨
我覺得任何一個企業(yè)的快速發(fā)展,他的核心團(tuán)隊是一定要穩(wěn)定的,核心團(tuán)隊穩(wěn)定才能夠更好的把創(chuàng)始人的文化和事項執(zhí)行上去。畢竟創(chuàng)始人的精力很有限,大部分執(zhí)行的事都是要依靠團(tuán)隊去落實和執(zhí)行。
第三點:永遠(yuǎn)比別人快一步
商業(yè)社會里,你比別人快一步,整個公司跟別人的公司可能就完全不在一個體量上了。這個行業(yè)每三個月就有一個大的變化,所以我從新選擇和穿石教育合伙,就是想讓團(tuán)隊的成就再上一個臺階。
我一直要求平臺和團(tuán)隊要不斷快步奔跑,才能夠甩開大量其他競爭者。
像現(xiàn)在整個社群團(tuán)購很多還在打爆品的路線,我發(fā)現(xiàn)爆品的用戶粘性和產(chǎn)品質(zhì)量其實不高。所以現(xiàn)在想走品質(zhì)路線,重點從售后和服務(wù)這一塊抓起,不求完美,但求盡量讓所有客戶滿意。
我覺得這三個點是讓我們發(fā)展比較快的原因,有很多寶媽在我們平臺上一個月收入都超過了2000元。
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