云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2020-12-10 人氣：245
前幾年什么最火，當(dāng)然是微商，可以說各種廣告各種產(chǎn)品瞬間擠爆朋友圈，很多人苦不堪言，好好的一個朋友圈變成了賣貨的場地，打開以后都是廣告，瞬間整個心都沒有了，而最近兩年流行的直播和社交電商為什么能一瞬間引爆全場？背后究竟有哪些崛起的邏輯？作為一名資深的電商從業(yè)者和經(jīng)濟(jì)觀察者，聊聊哪些底層邏輯。
首先我還是想給微商從業(yè)的伙伴說句公道話，不管你曾經(jīng)多么討厭朋友圈的廣告，這不重要，重要的是你不知道背后的邏輯。大家都知道，從改革開放這40年，國家大踏步的走上的發(fā)展，下海創(chuàng)業(yè)成了一個時髦的詞，但是創(chuàng)業(yè)可不是一件簡單的事情，首先你要有魄力，有膽識，其次你還要有經(jīng)驗，不能什么事情都蠻干吧，就算的上世紀(jì)90年代形勢一片大好的時候也不是所有人都能賺到錢吧，最最重要的是什么還要有資金。
我們來看看那些微商的主要從業(yè)者，寶媽，大學(xué)生，兼職人員！這些人基本上是社會中比較底層的人員，主要原因還是因為沒有收入能力，寶媽大學(xué)生就不說了，那些做兼職的人試想一下，如果都能年薪幾十萬不用還房貸不用還車貸誰愿意每天下班以后還去做兼職？
而這幾類人中愿意用正當(dāng)?shù)姆绞饺ベ嶅X，沒有坑蒙拐騙，沒有胡作非為，他們愿意為美好的生活付出，這種精神毫無疑問應(yīng)該得到肯定。試想一下一個女人帶著孩子天天找老公要錢，這種女人在家里的地位肯定高不了，家庭矛盾也會增加。而微商之所以能得到這么多人的認(rèn)可愿意投身其中最重要的是商業(yè)模式的變化和運(yùn)營理念的變化。
在微商沒有出現(xiàn)之前，如果你想創(chuàng)業(yè)，那就只能去做生意，就算你隨便在路邊開個服裝店，化妝品店，最少也要個20萬的啟動資金吧，先不說你能不能賺到錢，首先這十幾二十萬的投資門檻就已經(jīng)決定了把大部分的人拒之門外。
其次微商的另外一個巨大的商業(yè)改變是變更了商業(yè)的買賣方式。之前的商業(yè)運(yùn)行中你去超市買完東西，付錢走人就行了，而微商不是，微商從來都沒有想過只買你一件商品，每一個賣貨給你的人都在想的一個問題就是如何把客戶變成自己的代理商，變成自己的合作伙伴。咱們來用正常的邏輯分析一下，如果你買了一件商品，買過之后愿意把這個商品分享給別人需要具備什么條件？首先東西得用起來還可以吧，至少有點效果，或者說至少你看到別人用的效果不錯。即便是你礙于朋友的面子幫他發(fā)了一個朋友圈，那至少讓你發(fā)圈的這個人在你心目中是比較靠譜的。
所以這種模式在誕生之初就是有先天性的抗假產(chǎn)品的機(jī)制。當(dāng)然不管什么行業(yè)什么制度都會有人鉆空子，有些產(chǎn)品有使用一些違禁品甚至對身體有害的物質(zhì)，這些不能否認(rèn)。但是這種產(chǎn)品在微商的制度面前肯本就不能長期存在下去。
試想一下某寶上沒有假產(chǎn)品？某東上沒有假產(chǎn)品？就算是滴某上也有很多不良司機(jī)吧?？傊肿哟罅耸裁带B都有。
在微商的制度下，你可以幾百塊錢就成為一個代理銷售商，或者幾千上萬塊錢拿一個高一點的級別。而你的工作場景就是一部手機(jī)。這種模式在傳統(tǒng)商業(yè)面前絕對是一個巨大的沖擊，它的偉大之處在于給了那些想通過努力改變命運(yùn)的人提供了一個機(jī)會。門檻低了，不懂的問題可以咨詢你的上家，工作場景移交到了手工上，而工作時間就是孩子睡著以后，做好飯以后，老公回來以后……
經(jīng)歷了太多的微商會議，見過了太多的人因為從事微商而改變自己的命運(yùn)。太多的人因為做了微商而第一次做飛機(jī)，太多的人因為做了微商而住過五星級酒店，太多的人因為做了微商才有了出國的機(jī)會。還有太多的人因為做了微商開闊了眼界，增長了見識。也有很多很多的人以為做微商賺到了錢改變了自己在家庭中的地位，甚至很多人因此而挽救了婚姻！
2022年的疫情來的很突然，在家里憋著的那些人除了焦急和憂慮就是慢慢的等待，而微商這個大家都看不起的行業(yè)卻在默默的賺錢。
如今的微商已經(jīng)慢慢的淡出了人們的視野，這簡直的一個畸形的發(fā)展，上面說了那么多微商的好處為什么今天的微商開始走下坡路？因為微商沒有得到資本的認(rèn)可。資本都是逐利的，在資本面前他從來都不看你的商業(yè)模式，也不會太關(guān)心你的盈利能力，資本介入首先要考慮的是體量。只有體量足夠大，才能吸引更多的資金進(jìn)來，而更多的資金進(jìn)來的時候第一批第二批進(jìn)來的資本才能賺錢抽逃。
遺憾的是微商的這種運(yùn)營模式本質(zhì)上限制了自己的發(fā)展。一個微商團(tuán)隊上萬人比較常見，20萬50萬人也比較正常，超過100萬真的是一個巨大的天花板。目前還沒有哪個企業(yè)的員工是超過100萬的吧，管理上沒有可以借鑒的經(jīng)驗。想想看，把這100萬人放到微信群里去管理，100萬除以500等于2000，也就是說管理這么多人至少至少需要2000個群！??！其他的都不算，單單管理就是一個不可跨越的天花板。所以不被資本認(rèn)可也是正常的。而對比一下App就不一樣了，APP做的是平臺，玩的是自我實現(xiàn)方式。
不管未來微商走向何處，微商的精髓——買賣關(guān)系的變更不會改變，這種基因已經(jīng)在各種商業(yè)模式中融會貫通。
不管社會怎么發(fā)展商家想要自己的生意好，推廣是必須做的，只是時代不同，推廣的方式和渠道不同而已。如今，最適合商家推廣的，當(dāng)然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的，今天微
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