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作者： 日期：2020-10-22 人氣：620
01
抖音小店成主播第一選擇
多數(shù)主播已更換抖音小店。
早之前就有很多人在討論抖音電商閉環(huán)，很多主播也早就更換了抖音小店。
在抖音正式公布之前，有不少的主播就已經(jīng)開始做好了準(zhǔn)備，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)了所有直播間商品來源，8月份抖音小店占比 72%，9月份占比96%，而10月份已經(jīng)達(dá)到了99%。
當(dāng)然，對于更多中小主播和商家，如何快速適應(yīng)抖音新政，玩轉(zhuǎn)抖音小店，仍是需要思考的問題，畢竟他們的決策成本和試錯(cuò)成本更高。
減少的貨品，可能的倒逼
雖然現(xiàn)在已經(jīng)很多的主播都已經(jīng)換了直播間的商品來源，但還是有很多問題擺在我們面前。
抖音小店與淘寶和京東相比，無論是貨品種類還是其他方面都不占優(yōu)勢，抖音電商的閉環(huán)，也就意味著商品的選擇范圍也變少了，也降低了自己帶貨的競爭力。
如果在短期內(nèi)，抖音不能快速的實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變，挑選出符合抖音調(diào)性的商品，那么在短期內(nèi)，可能會(huì)造成很多的問題。
當(dāng)然，抖音的流量紅利、無需跳轉(zhuǎn)的購物體驗(yàn)、更少的電商服務(wù)費(fèi)同樣是主播選擇抖音小店的理由。
另一方面，隨著主播紛紛選擇抖音小店，也可能倒逼商家入駐抖音小店。尤其對于中腰部商家來說，達(dá)人主播是重要的帶貨渠道，為了"遷就"達(dá)人，開一個(gè)抖音小店并不是問題。
02
抖音小店新玩法待出現(xiàn)
抖音小店需精細(xì)化運(yùn)營。
抖音直播間購物車不再支持第三方來源商品，這意味著想在抖音賣貨的商家必須入駐抖音小店，像運(yùn)營淘寶店鋪一樣來運(yùn)營抖音小店。
隨著入駐商家和功能需求的增多，抖音小店也勢必要承擔(dān)更多的電商功能。參考現(xiàn)在的淘寶，為了運(yùn)營好店鋪，老板外出學(xué)習(xí)，員工熬夜開車（淘寶直通車成為常態(tài)），各種精細(xì)化運(yùn)營手段更會(huì)層出不窮。如果想把抖音小店運(yùn)營好，未來勢必也需要專門的團(tuán)隊(duì)來負(fù)責(zé)。
抖音新政斷掉了第三方商家來抖音薅羊毛的路子，商家們要么花時(shí)間、精力深耕抖音，要么就只能放棄。
內(nèi)容玩法將是抖音小店重點(diǎn)。
有別于淘寶、京東等電商平臺(tái)，抖音以內(nèi)容起家，大部分用戶在抖音停留仍然是因?yàn)閮?nèi)容，購物只是順帶。這就要求在抖音賣貨必須精通內(nèi)容。
在淘寶開店，只要貨品好、會(huì)運(yùn)營，通常銷量都不會(huì)太差，但在抖音，內(nèi)容是一個(gè)新要求。長遠(yuǎn)來看，不懂內(nèi)容，無法與粉絲建立情感鏈接，貨再好可能都無法在抖音生存。
03
如何靠內(nèi)容在抖音直播間賣貨？
抖音新政的一個(gè)結(jié)果是“逼迫”商家和主播把更多心思放在抖音小店上，不再把他當(dāng)成是簡單的交易工具。
未來隨著抖音小店的逐漸完善，或許短視頻+直播+小店將成為內(nèi)容賣貨的三個(gè)重要方式。
1. 短視頻
相比起直播，短視頻不論是通過一個(gè)個(gè)劇情段子強(qiáng)化主播或霸道或軟萌的人設(shè)，還是通過高大上的產(chǎn)品宣傳片強(qiáng)化商品的品質(zhì)感，都有著自己獨(dú)特的優(yōu)勢。
目前抖音大部分短視頻仍然是娛樂休閑邏輯，但隨著抖音小店的不斷壯大，必然要產(chǎn)出一批深度結(jié)合產(chǎn)品特質(zhì)的短視頻。
優(yōu)質(zhì)的植入廣告可以和電影達(dá)成雙贏，短視頻同樣可以找到適合自己的內(nèi)容產(chǎn)出邏輯。
2. 直播
大量觀察抖音直播后會(huì)發(fā)現(xiàn)，頭部主播的直播狀態(tài)更類似“賣貨機(jī)器”，因?yàn)橹辈ト蝿?wù)重，粉絲購物需求旺盛，主播通常沒時(shí)間跟粉絲嘮嗑，基本是福利引流-商品介紹-商家賣貨的無限循環(huán)。
而小主播雖然有足夠的時(shí)間和粉絲嘮嗑，但內(nèi)容產(chǎn)出和帶貨能力又不是很理想。能把內(nèi)容和賣貨結(jié)合得很好的主播仍是少數(shù)。
隨著直播的進(jìn)一步發(fā)展，想必會(huì)出現(xiàn)一批把內(nèi)容和賣貨深度結(jié)合的主播。
3. 小店
抖音直播間不再跳轉(zhuǎn)第三方后，消費(fèi)者購物的流程將更加順暢，但相應(yīng)的，直播背后的一系列問題也都將由抖音承擔(dān)，售后，退換貨/款、品控等各種各樣的問題都需要解決。
但同樣的，當(dāng)用戶越來越多停留在抖音小店上時(shí)，運(yùn)營空間就出現(xiàn)了。比如利用商品評論搞買家秀，在抖音小店玩秒殺，大把的營銷可以參考淘寶。
同時(shí)小店還有短視頻和直播來做內(nèi)容產(chǎn)出，可以大大增強(qiáng)與用戶的粘性。
目前雖然有奇妙購物節(jié)以及羅永浩等頭部主播不斷進(jìn)行用戶教育，但要讓用戶習(xí)慣在抖音購物仍有很長的路要走。短視頻+直播+小店能否跑出足夠亮眼的玩法，也需要時(shí)間的驗(yàn)證。
04
是不是機(jī)會(huì)，做過才知道
整體來看，抖音新政勢必要帶來一波變動(dòng)，但到底是好是壞，還是要做過才知道。
對于主播，粉絲就在抖音平臺(tái)上，并無太多選擇。對于消費(fèi)者，好就來，不好就走。
但對于商家，站在岸上永遠(yuǎn)學(xué)會(huì)不游泳。抖音電商閉環(huán)到底能不能做成？這中間又有多少的機(jī)會(huì)和紅利？想那么多沒用，賺錢才是王道。
我的建議是，有能力的，別猶豫，先做。按照最壞的打算，即使最后抖音電商閉環(huán)啥也沒做成，但至少前期抖音肯定要拿出不少的優(yōu)惠政策和流量紅利來澆灌這項(xiàng)業(yè)務(wù)，這些喂飽幾個(gè)商家還是不成問題的。
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