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作者： 日期：2020-10-20 人氣：289
掌握了上面的地推事項(xiàng)，我們就可以真正開始地推引流了。地推引流的原理其實(shí)很簡(jiǎn)單，即用免費(fèi)贈(zèng)送地推贈(zèng)品吸引目標(biāo)人群的關(guān)注，目標(biāo)人群想獲取免費(fèi)贈(zèng)品就需要掃碼關(guān)注微信號(hào)。
知道了地推的引流原理，地推玩法就比較簡(jiǎn)單了，接下來我們將介紹三種地推玩法，分別是店內(nèi)地推、合作地推和戶外地推。
這一堂課，我們先來看店內(nèi)地推。
店內(nèi)地推就是在店里面地推，地推的地點(diǎn)直接選擇在店內(nèi)。
門店每天都有固定的人流，傳統(tǒng)的實(shí)體經(jīng)營(yíng)無法把這些流量留為己用。也許客人進(jìn)了門店，但是沒有買東西；也許今天客人買了東西，以后再也不會(huì)出現(xiàn)。對(duì)于很多實(shí)體門店，大部分的人都是走過、路過，但常常錯(cuò)過，而這些浪費(fèi)的流量都可以成為我們微商引流的目標(biāo)人群。我們要做的就是讓這部分人流，走過路過，不要錯(cuò)過。
在合作門店的選擇上，我們要根據(jù)自己的產(chǎn)品，針對(duì)目標(biāo)人群去選擇合適的門店。例如，我們是做美妝產(chǎn)品的，可以選擇一些與女性相關(guān)的門店，比如美甲店、美發(fā)店、女士服裝鞋帽店等等。
引流的方式一般是讓客戶通過掃碼加微信。這里最大的難點(diǎn)是如何讓門店支持你的活動(dòng)？客戶也心甘情愿地掃碼？
其實(shí)很簡(jiǎn)單，我們可以通過利益交換的方式來實(shí)現(xiàn)。常用的辦法是我們向門店免費(fèi)提供一些有價(jià)值的產(chǎn)品，店主可以將這些產(chǎn)品免費(fèi)送給客戶。
例如，做面膜的微商，可以免費(fèi)向美甲店提供一些單片的面膜。當(dāng)有客戶來店的時(shí)候，只要掃碼即可免費(fèi)領(lǐng)取一片面膜。這樣一方面可以提高客戶對(duì)門店的好感度，客戶也愿意通過掃碼獲取免費(fèi)的產(chǎn)品體驗(yàn)。
如果你銷售的產(chǎn)品成本比較高，不能長(zhǎng)期開展活動(dòng)，我們也可以提供一些其他有價(jià)值的產(chǎn)品。有價(jià)值的產(chǎn)品不一定是貴的，但一定是客戶需要的。
例如，我們知道女生逛街的時(shí)間一般都比較長(zhǎng)，有的女生一逛就是半天。于是，我們可以給門店免費(fèi)提供一些純凈水，當(dāng)客戶進(jìn)門店后掃碼即可免費(fèi)領(lǐng)取。
如果想長(zhǎng)期做這類門店的掃碼活動(dòng)，可以送一些價(jià)格低又很實(shí)用的產(chǎn)品。有小伙伴會(huì)問，這些產(chǎn)品在哪里可以找到呢？很簡(jiǎn)單，我們可以在阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)批發(fā)平臺(tái)找，也可以去當(dāng)?shù)氐纳藤Q(mào)批發(fā)公司、批發(fā)市場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)等地方找。
我社群里面有一個(gè)微商朋友，曾經(jīng)通過免費(fèi)送純凈水這種辦法，在門店一天吸粉二百多人，而且這二百多人都是優(yōu)質(zhì)的精準(zhǔn)粉。贈(zèng)品的費(fèi)用僅僅只需要100元左右，而這些人后來產(chǎn)生的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一百元。
為了吸粉的精準(zhǔn)性，有時(shí)候我們可以規(guī)定只有客戶在門店消費(fèi)后，才能參加免費(fèi)掃碼贈(zèng)送活動(dòng)，這樣可以有效避免一些專門為領(lǐng)取贈(zèng)品而來的蹭客。
為了提高門店合作的興趣，我們可以采取逐層加碼的方式來送贈(zèng)品。
在時(shí)間允許的情況下，建議盡量自己在門店開展活動(dòng)，或者讓同城團(tuán)隊(duì)的成員輪崗，也可以請(qǐng)一些在校大學(xué)生等群體用兼職的方式幫你在門店開展活動(dòng)。
這么做的原因是，一來可以避免店主太忙忘了向客人介紹掃碼活動(dòng)；二來也可以避免店主不按照規(guī)則贈(zèng)送。畢竟這些產(chǎn)品都是自己花錢買的，雖然用人不疑，疑人不用，但是防人之心不可無。
如果我們實(shí)在無法安排人來開展活動(dòng)，在只能店長(zhǎng)幫忙開展活動(dòng)的情況下，我們可以用好友暗訪的形式來監(jiān)督。如果幾次下來發(fā)現(xiàn)店主都很誠(chéng)信，我們就可以放心把產(chǎn)品交給店主，也可以考慮長(zhǎng)期合作。在一些特殊的節(jié)假日，如果門店有活動(dòng)，我們也可以給予一定的贈(zèng)送加碼，和店主互惠互利。
同一類型的門店在同一個(gè)商業(yè)區(qū)域，只需要選擇一家就可以了。選多了可能會(huì)造成掃碼顧客的重復(fù)，這樣也可以讓店主享受到獨(dú)家合作的優(yōu)待。
上面我們講的門店活動(dòng)，它的二維碼形態(tài)是和產(chǎn)品分開的。這種形式的活動(dòng)產(chǎn)品，一般都具有吸引力，所以可以要求客戶先掃碼再領(lǐng)產(chǎn)品。
其實(shí)我們還可以采用另外一種二維碼形態(tài)，即二維碼和產(chǎn)品合二為一，這種產(chǎn)品一般需要DIY 定制。
例如，我們可以給門店定制一些購(gòu)物袋，也可以給美甲、美妝、服飾等門店做一些小手冊(cè)，手冊(cè)內(nèi)容可以包含門店的一些最新產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品使用過程中需要注意的一些小常識(shí)或小經(jīng)驗(yàn)等等，前提是手冊(cè)內(nèi)容一定要有價(jià)值。而我們可以通過在這些DIY產(chǎn)品上留下二維碼，從而實(shí)現(xiàn)引流。當(dāng)然，產(chǎn)品的內(nèi)容需要事先和店主協(xié)商，做到雙方都滿意。
由于這些產(chǎn)品的吸引力很低，可以說是一個(gè)必備品，即使你不做，店主可能自己也會(huì)去做。我們不可能要求客戶先掃碼再贈(zèng)送，這樣對(duì)方會(huì)嫌麻煩，心想，不就一個(gè)小冊(cè)子嗎，老娘還不要了。即使小手冊(cè)的內(nèi)容很有價(jià)值，能學(xué)到很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，但客戶在沒有看到內(nèi)容之前，一切的價(jià)值都是虛的。所以這種情況下，我們只能先贈(zèng)送，再給客戶提供一個(gè)后期掃碼的理由。
客戶后期掃碼的理由主要有三種：
第一種掃碼理由是好奇驅(qū)使。
第二種掃碼理由是價(jià)值吸引。
第二種掃碼理由是利益誘惑。
至于這三種掃碼理由的文案要如何編寫，公開課版本，我們就不再具體拓展。
同樣的，我們可以在不同的門店，定制不同的DIY產(chǎn)品。例如，在餐廳或賓館，我們可以做一些小貼士、餐牌號(hào)、餐廳菜單、撲克牌等等。在產(chǎn)品上面印上我們的二維碼，給一個(gè)有吸引力的掃碼理由即可。
在選擇定制產(chǎn)品的時(shí)候，我們一定要選擇一些有價(jià)值而且使用頻率高一點(diǎn)的產(chǎn)品。比如購(gòu)物袋，客戶拿回去后可能平時(shí)還會(huì)裝一裝其他東西，即使客戶今天沒有看到二維碼，明天也許會(huì)看到。如果你把二維碼直接印刷在純凈水瓶這樣的一次性消費(fèi)品上，客人如果當(dāng)場(chǎng)沒看到二維碼和掃碼理由，喝完了可能直接丟掉了。
門店引流涉及和店主的溝通，一般建議選擇一些私人開的門店。因?yàn)檫@些店主一般都是門店的所有者，在溝通方面相對(duì)而言比較簡(jiǎn)單。一些傳統(tǒng)的店主由于信息的不對(duì)稱，可能對(duì)微營(yíng)銷這塊不太懂，你的活動(dòng)對(duì)他們而言沒有沖突，正常情況下，他們也很愿意接受合作，畢竟我們做的是一件雙方互利互惠的事情。
那些連鎖門店一般店主可能只是一個(gè)員工，權(quán)限沒有私人店主大，溝通起來可能比較煩瑣，而且這些門店的店主都會(huì)定期接受總部的各方面的培訓(xùn)，門店本身也會(huì)開展一些引流的掃碼活動(dòng)。如果你的活動(dòng)和他們有沖突，溝通結(jié)果一般不理想。當(dāng)然，如果你是一個(gè)有自信的人，也不妨和這些連鎖門店談一談，也許會(huì)有意想不到的結(jié)果。
門店的選擇建議最好跨行業(yè)選擇，比如我們是做女性護(hù)膚品的，我們可以去美甲店，美發(fā)店、女士服裝鞋帽店等等，只要沒有直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，一般談判的成功率還是比較高的。
好，這就是這一堂課的全部?jī)?nèi)容，下一堂課，我們接著講地推的其他玩法。
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