首先簡(jiǎn)單自我介紹一下，我是青蔥新媒體的創(chuàng)始人，2022年成立青蔥，那個(gè)時(shí)候主要做新媒體策劃，2015 年的時(shí)候開(kāi)始轉(zhuǎn)型做微商的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

那個(gè)時(shí)候我們幫很多的傳統(tǒng)化妝品牌做新媒體策劃，發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多的品牌并不是營(yíng)銷(xiāo)出了問(wèn)題，而是渠道出了問(wèn)題， 因?yàn)樗蕾?lài)于傳統(tǒng)的 CS 渠道，包括 4s 專(zhuān)賣(mài)店這些渠道。如果單純的依賴(lài)在傳統(tǒng)渠道上，無(wú)論你做再好的內(nèi)容，再好的營(yíng)銷(xiāo)，都很難有所突圍。

所以在2022年3月份的時(shí)候，我們操盤(pán)運(yùn)營(yíng)了一個(gè)傳統(tǒng)的化妝品品牌，然后進(jìn)入到微商渠道。正是這樣的銷(xiāo)售渠道的轉(zhuǎn)變，這幾年的品牌也迎來(lái)了一個(gè)發(fā)展的紅利，因?yàn)樽尯芏嗟南M(fèi)者成為了銷(xiāo)售者。

以前品牌缺流量，到后面的品牌不缺流量，我覺(jué)得這是一個(gè)很重要的轉(zhuǎn)變。如果說(shuō)大家在銷(xiāo)售一個(gè)品牌的時(shí)候，或者在營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)品牌，要在不同渠道上進(jìn)行創(chuàng)新，我覺(jué)得是非常難去突破的。

所以通過(guò)這五六年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我一直認(rèn)為，銷(xiāo)售渠道的創(chuàng)新遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于品牌的創(chuàng)新。只有掌握了渠道，才能掌握品牌發(fā)展的動(dòng)力，所以今天給大家分享有幾個(gè)方面。

關(guān)于直播，關(guān)于品牌營(yíng)銷(xiāo)，包括關(guān)于微商的一些個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)分享。

我們的發(fā)展歷程里面很重要的一步，就是我們?cè)谠械囊粋€(gè)品牌，其實(shí)我們并沒(méi)有在品牌營(yíng)銷(xiāo)上幫他做多大的提升，而是圍繞著渠道入手，把它的銷(xiāo)售渠道進(jìn)行了一次創(chuàng)新。

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01

直播電商行業(yè)觀察和思考

這次我分享的內(nèi)容其實(shí)也是跟直播、微商這些相關(guān)的。首先我覺(jué)得直播是一種新型的渠道，所以最近的這半年時(shí)間，我也一直在去探索怎么在直播這個(gè)行業(yè)里面尋找新的渠道機(jī)會(huì)。

因?yàn)樵谥辈ミ@個(gè)行業(yè)，我 2022年就布局了直播，那個(gè)時(shí)候我們從電視購(gòu)物的主播里面篩選出了幾十個(gè)非常優(yōu)質(zhì)的主持人，選了像蘑菇街這樣的平臺(tái)進(jìn)行直播。

那個(gè)時(shí)候，我一直認(rèn)為直播就是未來(lái)的銷(xiāo)售方式。像微商的話，更強(qiáng)調(diào)的是人的價(jià)值，可能在傳統(tǒng)的渠道，講究的是場(chǎng)景和貨物的價(jià)值。只有電視購(gòu)物是把人貨場(chǎng)可以聚到一個(gè)體系下面的。

所以17年的時(shí)候，我們也在中國(guó)美妝領(lǐng)域，開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)做了直播帶貨，我記得3個(gè)月的時(shí)間，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)也不錯(cuò)，過(guò)了幾十萬(wàn)，那時(shí)候賣(mài)的產(chǎn)品是洗發(fā)水，那個(gè)時(shí)候我們就開(kāi)始去在直播行業(yè)布局。

直播這個(gè)行業(yè)，到今年成為一個(gè)很大的趨勢(shì)，無(wú)論是品牌方還是工廠，對(duì)于直播行業(yè)的發(fā)展都非常的看好。所以最近的這幾個(gè)月的時(shí)間我也做了深入的研究，也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題。

達(dá)人多，品牌少

第一個(gè)問(wèn)題就是其實(shí)本質(zhì)上來(lái)講，貨的價(jià)值非常重要，特別是品牌方，所以很多的頭部主播， 包括我跟一些平臺(tái)的官方去交流，他們也覺(jué)得現(xiàn)在平臺(tái)最大的一個(gè)問(wèn)題就是不怎么缺達(dá)人。

像現(xiàn)在淘寶直播的每天的主播數(shù)量超過(guò) 20 萬(wàn)人，可能全網(wǎng)下來(lái)有 50 萬(wàn)人每天都在開(kāi)播，但是眾多的達(dá)人，賣(mài)的品牌其實(shí)非常的稀少。大家可以想得到，其實(shí)在每個(gè)品類(lèi)的品牌是非常少的，并且有一些品牌可能被頭部的網(wǎng)紅帶一次貨以后，需要數(shù)月的時(shí)間才能做第二次的帶貨。

所以當(dāng)品牌比較有限的情況下，就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，就是主播可能因?yàn)槠放频南拗?，或者說(shuō)因?yàn)槟骋粋€(gè)品類(lèi)沒(méi)有強(qiáng)大的品牌支持，很難去帶動(dòng)達(dá)人的孵化。

所以在整個(gè)直播這個(gè)行業(yè)里面，我覺(jué)得第一個(gè)問(wèn)題就是品牌很少。那品牌少其實(shí)對(duì)于無(wú)論是工廠還是我們的品牌方來(lái)講，我覺(jué)得都是很有機(jī)會(huì)的。

微商入局直播不算晚

因?yàn)槲铱戳艘幌?，特別是淘寶直播的一些數(shù)據(jù)里面，其實(shí)有很多的品牌，都是以前的微商行業(yè)的一些品牌，可能因?yàn)榉N種原因，沒(méi)有在微商行業(yè)有很好的發(fā)展，轉(zhuǎn)型去了淘寶，其實(shí)發(fā)展前景是非常不錯(cuò)的。

大家可以通過(guò)第三方的數(shù)據(jù)平臺(tái)看到，像快手的話，其實(shí)很多的達(dá)人也都是以前微商的同行，他們可能在微商這個(gè)行業(yè)做了幾年，所以無(wú)論是私域的流量還是銷(xiāo)售能力，還是整合能力都非常有優(yōu)勢(shì)，所以當(dāng)他們?cè)谥辈テ脚_(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售的時(shí)候，會(huì)非常的有競(jìng)爭(zhēng)力。

我覺(jué)得可能從這幾個(gè)方面的角度來(lái)講，因?yàn)槲以谖⑸踢@個(gè)行業(yè)也做了五六年的時(shí)間，直播行業(yè)入局的也不算晚，17年就開(kāi)始入局直播這個(gè)行業(yè)了。

頭部占據(jù)，不適合人人創(chuàng)業(yè)

我從一些 MCN 公司得到一些數(shù)據(jù)，現(xiàn)在淘寶每天大概有 20 萬(wàn)的主播在進(jìn)行直播，可能全網(wǎng)整個(gè)平臺(tái)加起來(lái)有 50 萬(wàn)人，其實(shí)大家無(wú)論打開(kāi)哪個(gè)平臺(tái)都會(huì)發(fā)現(xiàn)，頭部主播基本上都是“二八比例”，可能這個(gè)二八我覺(jué)得不是百分之二十和八十，可能比例是 2%的主播享用了平臺(tái) 98%的流量。

從銷(xiāo)售額這點(diǎn)來(lái)講更加的夸張，可能一兩個(gè)主播基本上就占了全平臺(tái)的流量，這是從達(dá)人的角度來(lái)講，因?yàn)樵谄脚_(tái)里面還有店鋪達(dá)人，所以在整個(gè)的直播平臺(tái)里面，其實(shí)還是頭部主播的一個(gè)平臺(tái)。

因此我們一開(kāi)始想通過(guò)達(dá)人突圍，我們?nèi)フ狭撕芏嗟乃嚾嗣餍? 也發(fā)現(xiàn)一個(gè)很大的問(wèn)題，第一個(gè)就是如果你的紅人不足夠頭部的話, 你根本整合不了這些優(yōu)質(zhì)的品牌，你也掌握不了供應(yīng)鏈價(jià)格的優(yōu)勢(shì),。

因?yàn)榛旧献铑^部的幾個(gè)主播，他們賣(mài)一個(gè)品牌都要求全網(wǎng)最低價(jià), 然后如果說(shuō)其他的主播去賣(mài)，那價(jià)格優(yōu)勢(shì)肯定就沒(méi)有，你很難拿到比他們更低的價(jià)格。

第二個(gè)如果說(shuō)你沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，又沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)，主播是非常難以起來(lái)的。 

就像我們說(shuō)傳統(tǒng)的娛樂(lè)圈資源一樣，每年可能有成千上萬(wàn)部的電影會(huì)制作，但是除了好萊塢的保護(hù)月以外，其實(shí)真正可能有票房的電影其實(shí)并不多，這些有票房的電影可能就只有二三十部，他們的女一男一都是集中在幾個(gè)核心明星的身上。

其實(shí)我一直感覺(jué)直播達(dá)人就有點(diǎn)像娛樂(lè)圈的明星，然后只有頭部有價(jià)值，只有頭部有片約。  所以直播這個(gè)行業(yè)，可能更多的還是頭部達(dá)人有一個(gè)很好的紅利，所以我覺(jué)得不適合人人去創(chuàng)業(yè)。

02

微商和直播的本質(zhì)區(qū)別

第二在直播行業(yè)里面，我覺(jué)得比較有機(jī)會(huì)的可能是品牌，因?yàn)楝F(xiàn)在很多的腰部或者說(shuō)頭部以下的主播，其實(shí)現(xiàn)在非常缺貨，因?yàn)樨浂急活^部拿走了，所以貨其實(shí)是對(duì)于整個(gè)現(xiàn)在的直播行業(yè)是非常有價(jià)值的，特別是品牌貨。

所以這也是我們?cè)谡麄€(gè)的直播行業(yè)了解了大半年以后，我覺(jué)得可能從品牌切入會(huì)是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，我也發(fā)現(xiàn)了我們無(wú)論是以前的還是現(xiàn)在的觸電會(huì)會(huì)友的品牌，其實(shí)在各個(gè)平臺(tái)銷(xiāo)售量都不錯(cuò)。

之前我看過(guò)一款酵素，可能以前在微商里面銷(xiāo)售沒(méi)有那么好，但是轉(zhuǎn)到直播平臺(tái)以后，平均每天的銷(xiāo)售額都在過(guò)千萬(wàn)的數(shù)據(jù)，有時(shí)候還能達(dá)到過(guò)億的數(shù)據(jù)，因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)的品牌體系里面， 酵素本質(zhì)上來(lái)講，就是一個(gè)相對(duì)非常小眾的沒(méi)有品牌的品類(lèi)。

而微商通過(guò)私域，通過(guò)朋友圈的分享，已經(jīng)把它變成一個(gè)品類(lèi)品牌。所以當(dāng)這個(gè)品牌在網(wǎng)紅的直播渠道銷(xiāo)售的時(shí)候，其實(shí)還是非常有優(yōu)勢(shì)的。

由于很多品牌直播的粉絲比較固定，很多的品牌和品類(lèi)不能重復(fù)的去賣(mài)，所以他們就需要不斷的去挖掘各個(gè)品類(lèi)，深挖品類(lèi)的同時(shí)，那品牌就有機(jī)會(huì)了。

今天我們聽(tīng)課的有很多是微商品牌的老板，也有很多是傳統(tǒng)工廠的老板，我對(duì)直播一個(gè)很大的一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，我覺(jué)得就在于突破一個(gè)有潛力的品類(lèi)，挖掘出一個(gè)品牌，然后再通過(guò)各個(gè)網(wǎng)紅直播渠道去做分銷(xiāo)。

直播和微商的本質(zhì)邏輯區(qū)別

我在上個(gè)月的時(shí)候，阿里巴巴的創(chuàng)始人謝總謝世華請(qǐng)我去給他們的資本做了一次培訓(xùn)，然后也去給淘寶的官方團(tuán)隊(duì)做了一次培訓(xùn)，其實(shí)就講微商。

我個(gè)人認(rèn)為微商是現(xiàn)階段最好的商業(yè)模式，應(yīng)該是適合人人都可以創(chuàng)業(yè)的品牌，容易突圍的好的商業(yè)模式。

• 直播是消費(fèi)邏輯

因?yàn)橹辈サ倪壿嬈鋵?shí)是一個(gè)消費(fèi)者邏輯，無(wú)論是網(wǎng)紅、還是品牌、還是工廠，都要滿(mǎn)足的是如何給消費(fèi)者有效率的提供性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，所以還是一個(gè)消費(fèi)邏輯。

如果從消費(fèi)邏輯入手，那每個(gè)主播要做的事情，如何給粉絲們提供性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，然后要有效率的去提升，要做好售后服務(wù)，所以我們看直播，無(wú)論是薇婭還是李佳琦這種頭部的主播，見(jiàn)了粉絲都是寶寶們，因?yàn)轭櫩褪巧系?，消費(fèi)者是上帝。

所以直播的本質(zhì)還是一個(gè)B2C的邏輯，在這個(gè)邏輯里面，主播要做的事情就是如何去更有效率的去尋找性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品或品牌。

• 微商是銷(xiāo)售邏輯

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但是整個(gè)微商的邏輯不是的，微商的邏輯是每個(gè)代理都要叫你老大，因?yàn)槟阍趲退麄冑嶅X(qián)，所以直播是一個(gè)消費(fèi)邏輯，而微商是一個(gè)銷(xiāo)售邏輯，這是兩個(gè)不同的邏輯。

這個(gè)其實(shí)很容易理解，可能頭部主播有幾十個(gè)。像李佳琦、薇婭等，就是淘寶的頭部的主播，可能來(lái)來(lái)回回100個(gè)不到；快手的真正能賣(mài)貨的主播可能也100個(gè)不到，抖音可能相對(duì)來(lái)講，這種頭部和腰部數(shù)量還會(huì)多一點(diǎn)，因?yàn)槠脚_(tái)紅利比較大。

但是直播本質(zhì)上來(lái)講，還是一個(gè)幾百人的渠道，去服務(wù)上億人甚至幾億人的商業(yè)模式。

而微商就不是，大家光看觸電會(huì)有無(wú)數(shù)微商的品牌創(chuàng)始人，每個(gè)微商品牌的創(chuàng)始人下面又有無(wú)數(shù)個(gè)渠道，有一些微商的品牌的渠道多達(dá)數(shù)萬(wàn)人，幾十萬(wàn)人都有。

所以，其實(shí)微商更是一種渠道邏輯，不是一個(gè)消費(fèi)邏輯。

• 兩種邏輯的區(qū)別是什么？

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渠道邏輯和消費(fèi)邏輯的區(qū)別是什么，如果你要做消費(fèi)邏輯，你就要有效率的去提供這種性?xún)r(jià)比比較高的產(chǎn)品。而渠道的邏輯其實(shí)是如何幫助你的代理商賺到錢(qián)，這兩個(gè)邏輯是不一樣的。

大家花錢(qián)的方式有成千上萬(wàn)種，但是賺錢(qián)的方式其實(shí)現(xiàn)在越來(lái)越少，所以就像你告訴一個(gè)人，讓他買(mǎi)你的產(chǎn)品很難，但是你告訴一個(gè)人讓他買(mǎi)你的產(chǎn)品能賺錢(qián)，他其實(shí)很愿意做。

我跟很多的頭部網(wǎng)紅交流的時(shí)候，我覺(jué)得他們很累，因?yàn)樗麄冎挥虚_(kāi)播的時(shí)候有收入，就像今年的疫情，很多的明星之前有戲有活動(dòng)，那肯定有收入，而因?yàn)橐咔槌霾涣碎T(mén)的時(shí)候，沒(méi)有活動(dòng)就沒(méi)有收入了。

但是微商不是的，今年疫情在武漢很?chē)?yán)重，但是我們很多代理商遍布在福建、廣東、江西， 所以其實(shí)受影響不是很大。

今年受疫情影響確實(shí)很大，各行各業(yè)很多人都需要賺外快都需要找兼職，今年很多大學(xué)生就業(yè)率很差，很多行業(yè)都在裁員，所以我覺(jué)得網(wǎng)紅做的事情就是如何的把消費(fèi)者口袋里的錢(qián)掏空。而我們微商做的事情就是如何的把你的代理商口袋里的錢(qián)填滿(mǎn)。

所以我個(gè)人會(huì)認(rèn)為，通過(guò)最近半年的直播行業(yè)的觀察，直播的微商化是一個(gè)趨勢(shì)。

03

微商如何借勢(shì)直播電商

雖然直播是一個(gè)很大的風(fēng)口，但也是因人而異的，包括很多的工廠，現(xiàn)在也都在想接直播的客戶(hù)，包括很多用戶(hù)消費(fèi)人群都想成為網(wǎng)紅，很多的品牌都想轉(zhuǎn)型做直播。

其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為，   直播是給微商一個(gè)很好的引流方式，你可以通過(guò)直播的方式去引入流量。

前幾天，我在參加一個(gè)會(huì)議的時(shí)候，也來(lái)了很多這種百萬(wàn)級(jí)粉絲的抖音網(wǎng)紅，但是我跟他們講了一個(gè)邏輯，就是你有 100 萬(wàn)的抖音粉絲，其實(shí)沒(méi)有用的，因?yàn)槟惴劢z積累起來(lái)不是靠貨，也不是靠你的專(zhuān)業(yè)，靠的還是內(nèi)容。

所以當(dāng)你通過(guò)內(nèi)容積累這么多粉絲的時(shí)候，如果平臺(tái)的規(guī)則玩法一旦改變，那你的粉絲價(jià)值就不大。

另外一個(gè)你有那么多的粉絲，但都不是渠道。粉絲和渠道有什么區(qū)別呢？

如果你要做粉絲生意，你就需要源源不斷的粉絲，就像我們的粉絲經(jīng)濟(jì)一樣，你需要依賴(lài)強(qiáng)大的粉絲，并且這些粉絲對(duì)你個(gè)人，包括對(duì)你的選貨能力，你的選品能力要有非常強(qiáng)的認(rèn)可。

我覺(jué)得很多的這些網(wǎng)紅要改變邏輯，要變成一個(gè)渠道邏輯，你有100萬(wàn)的粉絲，不如有1000個(gè)的渠道。

就像我們講一個(gè)公司創(chuàng)業(yè)一樣，如果說(shuō)你是以銷(xiāo)售額為核心的創(chuàng)業(yè)，你想找1000個(gè)銷(xiāo)售去做，你需要付出很高的成本，而我們講的就是你要搭建渠道，渠道的好處就是自己本身帶流量。

大家其實(shí)最近會(huì)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是騰訊的看點(diǎn)直播還是淘寶直播，最近都上了分銷(xiāo)的二維碼，分銷(xiāo)二維碼的核心就是讓用戶(hù)去進(jìn)行流量裂變，因?yàn)樗械腂2C的生意，最大的問(wèn)題就是缺少流量，甚至要很高的獲客成本。

04

網(wǎng)紅跟微商的區(qū)別

有時(shí)候我們看一個(gè)品牌的時(shí)候，最重要的就是看他的獲客方式，他的獲客成本有多高，但是在微商行業(yè)里面，包括我自己實(shí)戰(zhàn)了五六年，我會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你做微商的時(shí)候，你會(huì)覺(jué)得有時(shí)候經(jīng)常會(huì)給你帶來(lái)驚喜。

例如我們?nèi)惤J(rèn)識(shí)了一個(gè)老板娘，我們通過(guò)幫她的運(yùn)營(yíng)來(lái)整合整個(gè)麗江的老板娘，因?yàn)樗褪乔馈＿@個(gè)渠道可以幫你進(jìn)行渠道拓展，并且每個(gè)渠道都有龐大的粉絲，龐大的流量，所以當(dāng)她成為你的代理的時(shí)候，其實(shí)你就不缺流量了。

所以這也是我講的網(wǎng)紅跟微商的一個(gè)很大的區(qū)別，其實(shí)微商一直在做渠道的價(jià)值，然后渠道的發(fā)展性是很強(qiáng)的，而網(wǎng)紅要一直做粉絲，一個(gè)做加法，一個(gè)做乘法。

所以網(wǎng)紅是要不斷的去做加法，今天有100萬(wàn)個(gè)粉絲，要增加 20 萬(wàn)，這叫不斷的去增加。但是微商，你只需要找到精準(zhǔn)的種子用戶(hù)。

當(dāng)年我們就是整合了很多各個(gè)服裝批發(fā)市場(chǎng)的老板娘，因?yàn)檫@些批發(fā)市場(chǎng)的老板娘，都有他們的下游，都是一些零售店的老板，他們又有自己的C 端用戶(hù)。

只要整合了上游，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的品牌不缺流量，你要做的就是服務(wù)。所以這也是我講的網(wǎng)紅跟微商的區(qū)別。

我覺(jué)得微商到現(xiàn)在為止，還是最有效的商業(yè)模式，而網(wǎng)紅的商業(yè)模式不是說(shuō)不好，而是需要對(duì)應(yīng)每個(gè)龐大的平臺(tái)，就像快手這個(gè)平臺(tái)很龐大，但是可能是被幾個(gè)大的家族來(lái)支撐整個(gè)平臺(tái)，當(dāng)然淘寶也是如此。

就像我們?nèi)プ鲆粋€(gè)品類(lèi)一樣，我們可能給到一個(gè)工廠的老板下到幾十萬(wàn)的訂單，只是以前工廠的老板只做產(chǎn)品生產(chǎn)，并沒(méi)有給微商的團(tuán)隊(duì)賦能。但是很多網(wǎng)紅，包括我接觸很多非常頭部的網(wǎng)紅，你讓他們?nèi)ハ仑浗o工廠，很難，因?yàn)樗麄儾桓蚁隆?/p>

微商可以把一款單品賣(mài)到幾十個(gè)億的零售，網(wǎng)紅雖然可以做到上百億的零售，但是他需要的是幾千個(gè)SKU，所以對(duì)于工廠來(lái)講，我覺(jué)得微商的價(jià)值會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)網(wǎng)紅。

05

直播不是增量，微商才是

對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)講，大家買(mǎi)東西的平臺(tái)其實(shí)特別多，無(wú)論是通過(guò)淘寶還是通過(guò)各個(gè)平臺(tái)。  據(jù)我個(gè)人了解，在大家打開(kāi)天貓的時(shí)候，其實(shí)那個(gè)淘寶的入口，它的轉(zhuǎn)化率在整個(gè)的淘寶的頁(yè)面，其實(shí)算很低的，不算高的，那為什么要去放那個(gè)直播入口呢？

當(dāng)用戶(hù)進(jìn)入到頭部主播的時(shí)候，雖然頭部主播可以把銷(xiāo)售額做得很高，但是大家想一想，如果以淘寶為例，直播是并沒(méi)有把淘寶電商的零售總額做到萬(wàn)億的，可能今年整個(gè)全平臺(tái)可以做到萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)。

直播其實(shí)是把原有的可能屬于店鋪的流量，或者是屬于其它的聚劃算貨   源，各個(gè)平臺(tái)的流量通過(guò)直播進(jìn)行了變現(xiàn)而已，所以直播帶來(lái)的不是增量，而是一種內(nèi)容的服務(wù)。

而我們看看這幾年的微商，他就不一樣，因?yàn)槲⑸踢@幾年其實(shí)真的是把很多的品類(lèi)，從一個(gè)沒(méi)有市場(chǎng)份額的，通過(guò)微商的渠道和用戶(hù)的分享分銷(xiāo)，把這個(gè)品類(lèi)給做大了，還有一些品類(lèi)，可能本來(lái)只有幾十億的份額，但是通過(guò)微商的分銷(xiāo)能力提升到幾百億的份額。

所以微商這個(gè)行業(yè)其實(shí)帶來(lái)的都是增量，因?yàn)樗窃诮逃脩?hù)如何的去賺錢(qián)。

微商是一個(gè)渠道邏輯，而網(wǎng)紅其實(shí)它的邏輯，更多的還是一個(gè)大家的消費(fèi)選擇而已，就是網(wǎng)紅直播是給用戶(hù)多了一個(gè)消費(fèi)選擇，就是像你有 10 萬(wàn)塊錢(qián)，你能有 1 千種，1 萬(wàn)種方式可以把這個(gè)錢(qián)花出去。

但是你想賺 1 萬(wàn)塊錢(qián)，每個(gè)月多賺 1 萬(wàn)塊錢(qián)，你的方式其實(shí)非常少。

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微商要借勢(shì)直播

所以在這里建議很多的微商老板，不要說(shuō)去恐懼直播，而是把直播變成一個(gè)給自己的渠道引流方式，把自己的團(tuán)隊(duì)變成一個(gè)可以裂變流量的方式，直播對(duì)他來(lái)講是一個(gè)特別好的補(bǔ)充。