大家好，各位社交裂變賦能商學(xué)院的企業(yè)主和品牌方們，介于上月原創(chuàng)發(fā)布的《社交裂變起盤階段（M1）全實戰(zhàn)架構(gòu)》V1.01版，收到了很多反饋，紛紛表示希望能進行深度解讀。

作為2022年中巨獻，給大家送福利，100%原創(chuàng)獨家發(fā)布，深入淺出剖析支撐100億流水的架構(gòu)體系：社交裂變·起盤。

-第1章：前置科普-

首先，明確社交裂變·基本三點：定義、特點、目標(biāo)。

定義：社交裂變不是微商，不囤貨，不收代理費，不辦會銷；純靠線上，實現(xiàn)傳播裂變和交易變現(xiàn)的先進商業(yè)模式。

特點：零獲客成本·高留存率·快速擴展性；符合當(dāng)下人人需要“輕投入·輕創(chuàng)業(yè)”的副業(yè)剛需時代。

目標(biāo)：把品牌所有的C(消費者)都發(fā)展成B(消費商/代理)，實現(xiàn)C的副業(yè)剛需，同時品牌的N倍裂變和業(yè)績倍增，利他雙贏！

其次，社交裂變起盤的概要路徑。

構(gòu)建并加速用戶全生命周期“半熟人->體驗者->會員/C->小B->大B”的層層遞進和成功變現(xiàn)；必要名詞解釋如下。

“產(chǎn)品服務(wù)”：企業(yè)方或者品牌方的可售賣產(chǎn)品或服務(wù)的簡稱。

“角色①-半熟人”：還未支付，但由親朋好友，同學(xué)同事，信任的關(guān)系好的人脈介紹，想多了解產(chǎn)品服務(wù)的意向客戶。（往往介紹人都是小B和大B）

“角色②-體驗者”：支付小額（例如，9.9元），進行體驗的客戶。

“角色③-消費者/會員/C”：支付一定金額（例如，399元），或消費到一定金額后的客戶。

“角色④-消費商/小B”：希望能擁把這個產(chǎn)品服務(wù)作為自己副業(yè)創(chuàng)收的會員。

“角色⑤-大B”：在小B中，創(chuàng)收不錯，且希望成為更高級別代理或經(jīng)銷商的B。

如上這五種角色，就是一個人基于某產(chǎn)品服務(wù)，在其全生命周期中層層遞進的過程，也就是，對產(chǎn)品服務(wù)從一開始，有興趣，愿體驗，成會員，做代理，最后，升合伙的過程。

這不同于微商和傳統(tǒng)代理壓貨模式，是真正靠優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)，讓顧客一步步成長，同時實現(xiàn)業(yè)績N倍增的先進線上經(jīng)濟模式！

-第2章：正式起盤-

建議：先將本文開始的起盤架構(gòu)圖打印出來，再對比著圖的同時學(xué)習(xí)領(lǐng)悟如下各章節(jié)。

種草：網(wǎng)絡(luò)流行語，表示“分享推薦某一商品的優(yōu)秀品質(zhì)，以激發(fā)他人購買欲望”的行為，或自己根據(jù)外界信息，對某事物產(chǎn)生體驗或擁有的欲望的過程。

我們靠不同的微信群來經(jīng)營如上不同的角色，假設(shè)我們有個半熟人群（你一定會問，一開始的半熟人從哪里來，先存疑①，后面解答），由于這些人不是陌生人，所以我們不用太費力去證明“我不是騙子”，靠群運營及一些秒殺活動（9.9元秒殺活動），輕松轉(zhuǎn)化到=>

體驗者群，然后在此群，我們圍繞產(chǎn)品服務(wù)，開展更多元化的知識輸出，絕非廣告，以及持續(xù)的案例種草讓體驗者感受到很多人都在消費此產(chǎn)品服務(wù)（案例從哪里來，先存疑②，后面解答），然后再在某個時間段，集中進行會員轉(zhuǎn)化=>

會員群，在此群，我們會圍繞品牌和企業(yè)來種草，讓會員們更深刻的認知公司實力成就和產(chǎn)品服務(wù)，同時請專業(yè)領(lǐng)域的大咖不定期來分享，提高會員粘性，并鼓勵會員們在群內(nèi)曬出自己的（消費產(chǎn)品服務(wù)）案例，而我們會按節(jié)奏將這些案例發(fā)到體驗者群（此處解答②·存疑②）去種草。然后再在某個時間段，曬不少會員已開始賺錢創(chuàng)收（案例從哪里來，先存疑③，后面解答）從而進行小B轉(zhuǎn)化=>

小B群，在此群，我們就不講產(chǎn)品服務(wù)了，靠培訓(xùn)賦能小B如何利用自己的社交半徑/半熟人圈來經(jīng)營這份副業(yè)，同時請成功賺錢的B不定期分享，給大家鼓氣加油，并鼓勵群內(nèi)小B們曬出自己創(chuàng)收的案例，而我們會將這些案例再發(fā)到會員群（此處解答③·存疑③）去種草。然后在某個時間段，曬優(yōu)秀的B實實在在做到高月入XXXX（案例從哪里來，先存疑④，后面解答），集中進行小B激勵，強化信念，不斷提升業(yè)務(wù)能力，增加收入，最后轉(zhuǎn)化成大B=>

大B群，在此群，我們會把大家當(dāng)成合伙人，雖然還是靠培訓(xùn)，但更多是賦能大家把這份副業(yè)當(dāng)成真正的事業(yè)，掌握如何對外簽合同，以及如何談異業(yè)合作等更高維度的經(jīng)營能力。絕大部分大B都成功開辦了個體工商戶，或成立了自己的公司。作為品牌方和企業(yè)方的創(chuàng)始人一般都會在此群不定期分享公司最新的里程碑和成就，做到最大化的透明和共享，讓大家感受到自己真的是事業(yè)合伙人，堅定大家追逐創(chuàng)始人的決心和恒心，同時鼓勵大B們?nèi)簝?nèi)曬出自己創(chuàng)收的案例以及業(yè)務(wù)開展過程中的各種里程碑成績，而我們會將這些案例再按節(jié)奏發(fā)到小B群去種草做激勵（此處解答④·存疑④）。

好了，大家此時一定還存疑①，其實在小大B發(fā)展業(yè)務(wù)的時候，最好的結(jié)果應(yīng)該是直接能夠發(fā)展成C，若不能（很多小B一開始比較難直接發(fā)展C），那么就先引入到半熟人群（eg.親朋好友，同學(xué)同事，信任的關(guān)系好的人脈），再由上述流程一層層轉(zhuǎn)化成C。(解答①)

如上流程正是支撐過100億流水的品牌方的實戰(zhàn)路徑，是一套完整且先進的環(huán)環(huán)相扣的自循環(huán)裂變體系。不難看出，對企業(yè)來說最重要的四個字“開源節(jié)流”，在這個全新的社交裂變模式中，徹底有了全新的解釋，開源，不再是投廣告轉(zhuǎn)化陌生人，而是徹底放棄陌生人戰(zhàn)略，改成半熟人戰(zhàn)略；節(jié)流，傳統(tǒng)生意的大量流水都是靠雇傭銷售來完成，現(xiàn)在不用了，徹底放棄雇傭關(guān)系，與僅是合作關(guān)系的小大B以共創(chuàng)共贏的方式獲取企業(yè)流水收入，這跟保險公司的保險經(jīng)紀(jì)人或房地產(chǎn)公司的地產(chǎn)經(jīng)理人性質(zhì)一樣。

-第3章：重要環(huán)節(jié)-

問：半熟人、體驗者 => C 如何發(fā)生？

答：主要是靠《團隊社群運營》，建立銷售群/vip群來轉(zhuǎn)化C，詳情見《新人六天訓(xùn)練營》中“第⑤天-如何建群及社群營銷的重要性”；補充參考，四步快搭①，以及補充戰(zhàn)術(shù)一·消費者戰(zhàn)術(shù)。劃重點：企業(yè)主和品牌方僅需提供標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)，賦能小大B去完成這個過程即可。

問：半熟人、體驗者 => B 如何發(fā)生？

答：主要是靠線上30-60分鐘《招商說明會》和《小大B政策》來促成，前者講明白為什么你要選擇這份副業(yè)，后者則算明白你做這份副業(yè)的盼頭；補充參考，四步快搭②③④。

揭秘：招商說明會怎么開，核心大綱

主講人先自我介紹（一定要凸顯真實，最好的套路是真誠），再描述自己經(jīng)營這份副業(yè)的收入情況，介紹產(chǎn)品服務(wù)的核心競爭力，解釋這份副業(yè)完全可以利用自己的社交半徑一步步做起來，介紹《小大B政策》的創(chuàng)收愿景，強調(diào)品牌方實力，以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和紅利，介紹如何參與經(jīng)營成為小大B，以及如何一步步做好小大B，為此，介紹我們會提供完整的培訓(xùn)賦能體系《新人六天訓(xùn)練營》和《新人手冊寶典》；最后，分享做好小B創(chuàng)業(yè)之路的真實心路歷程。

問：C => B 如何發(fā)生？

答：主要是靠《新人六天訓(xùn)練營》和《新人手冊寶典》，把品牌所有的C(消費者)都發(fā)展成B(消費商/代理)，實現(xiàn)C的副業(yè)剛需，同時品牌的N倍裂變和業(yè)績倍增，利他雙贏；補充參考，四步快搭②③。

揭秘：新人六天訓(xùn)練營怎么開，核心大綱

社交裂變版：

第①天-什么是XXX（品牌方或企業(yè)方）；

第②天-在XXX開啟你的創(chuàng)業(yè)之旅；

第③天-發(fā)圈的重要性及新店主如何開始發(fā)圈；

第④天-微信使用技巧及微商必備APP推薦；

第⑤天-如何建群及社群營銷的重要性；

第⑥天-XXX的制度。

王炸版（直播短視頻+社交裂變）：

第①天-什么是XXX（品牌方或企業(yè)方）；

第②天-短視頻養(yǎng)號的4大方法，內(nèi)容定位方法，拍攝和剪輯的實操；

第③天-短視頻熱門標(biāo)題玩法和引流與變現(xiàn)；

第④天-直播技巧：高階引流話術(shù)，矩陣直播全平臺直播分析、現(xiàn)場直播搭建、直播間的數(shù)據(jù)講解與優(yōu)化、直播間銷售技巧話術(shù)；

第⑤天-發(fā)圈的重要性及新店主如何開始發(fā)圈、微信使用技巧及微商必備APP推薦、如何建群及社群營銷的重要性；

第⑥天-XXX的制度，計算如何“直播賺錢，下播躺賺”。

問：B => C、體驗者、半熟人 如何發(fā)生？

答：如何讓B持續(xù)高效的裂變出C的核心在于《團隊社群運營》；補充參考，四步快搭①，以及補充戰(zhàn)術(shù)二·消費商戰(zhàn)術(shù)。強調(diào)：B群的日常運營靠上級B或者品牌方企業(yè)方來重點實施，包括目標(biāo)管理和日周月復(fù)盤總結(jié)；這跟保險公司管理保險經(jīng)紀(jì)人或房地產(chǎn)公司管理地產(chǎn)經(jīng)理人邏輯一樣，只不過換到線上而已。

-第4章：重要工具-

持續(xù)不斷賦能小大B的培訓(xùn)體系和營銷體系，分別對應(yīng)【商學(xué)院】和【素材庫】。

商學(xué)院：主要包括風(fēng)采展示、副業(yè)剛需、基礎(chǔ)技能、進階技能、QA匯總等幾大核心分類。其中技能版塊主要是針對如何在線上經(jīng)營副業(yè)，做好B，提供全套解決方案，包括但不限于如下，

如何突破0到1？如何快速成交？如何生產(chǎn)線上內(nèi)容？內(nèi)容如何不石沉大海？
《滾雪球模式》《以招帶銷》《社群引流策略》|《十二步法則》|《內(nèi)容自創(chuàng)原則》|《七步吸睛術(shù)》

如何快速學(xué)會？如何活動事件營銷？線上內(nèi)容如何美化？社群如何維養(yǎng)？
《復(fù)盤模式》|《新聞社群化原則》|《手機拍大片》《朋友圈美化》|《社群十四條》

如何嫁接直播，加速私域變現(xiàn)？如何做全網(wǎng)背書PR，甚至引流？如何快速起盤？如何設(shè)計主打爆款？
《培訓(xùn)直播化》|《背書引流策略》|《2分鐘招商手冊》《培訓(xùn)招商體系SOP》|《產(chǎn)品定位策略》

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