那沒(méi)有粉絲，不會(huì)拍作品，直播也有流量嗎？

是的，有流量的，因?yàn)橹辈?quán)重和視頻權(quán)重不是一回事，也和賬號(hào)粉絲多少無(wú)關(guān)

所以，咱們會(huì)刷到一些幾個(gè)視頻甚至沒(méi)有視頻的號(hào)，直播間幾千人（當(dāng)然，有粉絲和有視頻更好，也是入口之一，但是沒(méi)有也可以直播間爆流量）

從19年開(kāi)始，視頻帶貨主要是淘客產(chǎn)品，一般是新奇特的居家日用品，懶人拖把，攪拌杯等等，要么是功能性產(chǎn)品，比如養(yǎng)生茶。

玩法無(wú)非就2種，免費(fèi)的和付費(fèi)的

免費(fèi)的就是玩矩陣，憑借量變產(chǎn)生質(zhì)變，一天幾百個(gè)視頻出去，總有能出單的

付費(fèi)的就是玩豆莢，先做一堆視頻測(cè)品，測(cè)出品和不錯(cuò)的視頻來(lái)后，就專門做一個(gè)好的，然后投豆莢，只要roi是正的，就一直投

不過(guò)，隨著規(guī)則越來(lái)越完善，僅僅靠視頻帶貨出單也越來(lái)越難了，哪怕是有人設(shè)的，都要配合直播來(lái)一起搞。

到今年年初的時(shí)候2-3月份，正是連爆火的時(shí)候，通過(guò)連續(xù)定時(shí)懟5個(gè)左右的視頻，開(kāi)直播，視頻一定爆，然后會(huì)帶動(dòng)直播間流量暴增

直播間維持100-200人，直播幾小時(shí)就能出幾百單低價(jià)淘客品，持續(xù)了大概不到1個(gè)月，就被改了不能用了

通過(guò)連爆給直播間引流，直播數(shù)據(jù)特別好，大家都發(fā)現(xiàn)了直播出單很不錯(cuò)。

所以你會(huì)看到，現(xiàn)在的好物號(hào)基本都一天播十幾個(gè)小時(shí)，那些有ip的種草的，也都是視頻引流，直播間開(kāi)始出單了

今天就來(lái)講一下直播的玩法，看下為什么沒(méi)粉絲沒(méi)視頻還能賣爆

先講一下直播帶貨的特點(diǎn)，現(xiàn)在的直播帶貨，大多數(shù)人還是以搞活動(dòng)的低價(jià)淘客商品為主，通過(guò)直播介紹產(chǎn)品，然后限時(shí)搶購(gòu)。

那直播帶貨的流量都是從哪里來(lái)的呢

視頻流量

雖然說(shuō)直播權(quán)重和視頻權(quán)重是兩回事，但是畢竟視頻還是能給直播間帶去不少的，一般那些直播號(hào)和那些有人設(shè)的號(hào)（比如楠姐式老板）

在直播前幾個(gè)小時(shí)，都會(huì)發(fā)幾個(gè)直播預(yù)告視頻，為直播間引流，還有起到一個(gè)過(guò)濾用戶的作品，直播結(jié)束后就把作品全部隱藏了。

粉絲關(guān)注

粉絲關(guān)注也是一塊，但是這個(gè)必須比較大的粉絲量，或者是粘性很強(qiáng)，才能產(chǎn)生不錯(cuò)的效果，這塊說(shuō)實(shí)話產(chǎn)品的流量不是很大。

粉絲群，抖音有了粉絲群的功能，開(kāi)播前在粉絲群里通知一波，也算是一個(gè)入口吧

同城流量

同城流量這一塊，最好開(kāi)一開(kāi)，還是可以獲得一部分流量，雖然不精準(zhǔn)

直播推薦機(jī)制

這個(gè)入口是比較大比較重要的一個(gè)入口，直播推送，并不只是直播廣場(chǎng)的推送，還有在刷視頻的時(shí)候被推送，這一塊是相當(dāng)可觀的，就是咱們刷抖音的時(shí)候，有時(shí)候也會(huì)刷到一些直播間推送對(duì)吧，至于怎么獲得這塊流量，后面講到

選品

1.低價(jià)走量產(chǎn)品。產(chǎn)品就是賣日用品最多，3塊多200卷的垃圾袋，5.9元的干發(fā)帽，9.9的蚊香液。等等日用品，從淘客選品平臺(tái)上，找銷量高的，上上100個(gè)就是，很多人進(jìn)去一看這么便宜，就有一種想買的沖動(dòng)。

2.單品導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)品。這個(gè)一般就是一場(chǎng)直播賣幾個(gè)產(chǎn)品或者是十幾個(gè)產(chǎn)品，和老羅那種差不多，就是一個(gè)產(chǎn)品講完下一個(gè)，產(chǎn)品價(jià)格也有優(yōu)惠，但是不是那種低價(jià)模式，比如，口紅，衣服，電飯鍋，空氣炸鍋，等一些客單價(jià)還比較高的產(chǎn)品。

直播上熱門的三要素

開(kāi)頭提到過(guò)的，雖然有粉絲，視頻熱門，和投豆莢開(kāi)直播會(huì)獲得不少的流量，但是，咱們也刷到過(guò)不少幾乎沒(méi)有視頻，然后粉絲只有幾千，開(kāi)直播，直播間2000人左右的。這些是怎么做的呢

這就是抖音今年的直播扶持計(jì)劃，能夠?qū)崿F(xiàn)那種情況上熱門，離不開(kāi)這3個(gè)因素

1.累計(jì)直播時(shí)長(zhǎng)

累計(jì)直播時(shí)間越長(zhǎng)，說(shuō)明你的內(nèi)容是穩(wěn)定并且持續(xù)輸出的，你能夠獲得的初始流量就越多，當(dāng)然這不是指一天的時(shí)長(zhǎng)，是持續(xù)的每天直播，直播3小時(shí)以上

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，每次開(kāi)播你的人數(shù)都會(huì)增加。我用無(wú)人直播測(cè)試過(guò)，只要連續(xù)播3天以上，每次開(kāi)播都會(huì)給你不少流量?？?cè)藬?shù)也會(huì)越來(lái)越多

2.直播間留存率

用戶在你的直播間停留的越久，說(shuō)明你的內(nèi)容至少是有趣的，能夠給抖音留住用戶，所以，抖音也愿意給你更多的流量

這些主播，一般都是通過(guò)限時(shí)秒殺的活動(dòng)來(lái)留人，比如，前段時(shí)間0.9元的泡泡機(jī)，10分鐘搶一次，以吸引用戶停留，或者是十分鐘送一次紅包，送一次禮品，大家都看過(guò)這些營(yíng)銷方法，目的，就是為了留住新粉絲。

3.直播間的活躍度

用戶在你的直播間里關(guān)注，留言，分享，下單等動(dòng)作，增加直播間的活躍度，說(shuō)明你的內(nèi)容是有價(jià)值的。抖音自然也會(huì)不斷給你推薦流量。

這就是為什么那些主播賣力的喊：進(jìn)來(lái)的朋友給主播點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注，點(diǎn)了關(guān)注才能下單送禮品等等。還有每次抽獎(jiǎng)送禮品，或者介紹產(chǎn)品，都會(huì)說(shuō)：想要的朋友，扣個(gè)1，等等的。都是為了增加活躍度。

說(shuō)道活躍度，自然少不了熱場(chǎng)機(jī)器人，現(xiàn)在已經(jīng)有不少在賣了，機(jī)器人在直播間可以活躍氣氛，進(jìn)來(lái)新人就歡迎，禮物答謝，自動(dòng)喊話，關(guān)注答謝，等等都是為了增加活躍度。

還有就是要洗刷刷，刷直播人數(shù)，刷點(diǎn)贊，現(xiàn)在直播人數(shù)不便宜，有好多平臺(tái)都在搞了，都可以做到上榜了，也是厲害了（到哪都有賣軟件的，掘金的路上賣鏟子不錯(cuò)哦）

直播帶貨的一些玩法

1.電腦直播

之前電腦直播必須要卡推流，然后配合obs才行，現(xiàn)在不用了，直接下載抖音直播伴侶，然后開(kāi)始電腦直播就可以了

當(dāng)然你用它無(wú)人直播也是可以的，直接選擇視頻然后導(dǎo)入，點(diǎn)擊無(wú)限循環(huán)，就可以一直重復(fù)放直播的視頻了，無(wú)人直播的視頻可以用吾愛(ài)的軟件，實(shí)時(shí)錄制別人直播內(nèi)容

包括放馬云的演講，賣貨的視頻，都是這樣做的（說(shuō)實(shí)話我自己測(cè)試的，出單很低，還有馮浩危險(xiǎn)，當(dāng)然也可能我水平不夠）

這是做那個(gè)弄椰殼抹布順口溜那個(gè)人的無(wú)人直播，嘴皮子很溜

無(wú)人直播如果非要做，就要做好這幾點(diǎn)

1.賬號(hào)要多

2.播放的視頻要30分鐘以上，內(nèi)容還要吸引人下單

3.帶個(gè)熱場(chǎng)機(jī)器人提升熱度

4.最好有個(gè)客服在哪看著，回復(fù)彈幕問(wèn)題，一個(gè)人看5個(gè)

2.泛流量手機(jī)直播

也就是矩陣號(hào)直播，通過(guò)大量收千粉萬(wàn)粉號(hào)，然后批量開(kāi)直播搞，一個(gè)主播對(duì)著十臺(tái)以上的手機(jī)，通過(guò)量變產(chǎn)生質(zhì)變，這些賬號(hào)的內(nèi)容一般就是生活妙招，音樂(lè)，美女，勵(lì)志等等的，因?yàn)檫@些內(nèi)容容易爆，容易熱門。

產(chǎn)品一般是淘客產(chǎn)品，從淘客網(wǎng)站上一拉一大堆，選9.9以下的，跑量，然后摻一些客單價(jià)高傭金高的，提升利潤(rùn)。

還有一種玩法是帶單品，矩陣帶單品，通過(guò)視頻發(fā)單個(gè)產(chǎn)品的帶貨視頻，一次直播只帶單個(gè)產(chǎn)品，像電動(dòng)牙刷，藍(lán)牙耳機(jī)，蛋黃酥，螺螄粉這些都被帶過(guò)。（號(hào)都是要收熱門千粉號(hào)）

比如這個(gè)案例，9.9元的藍(lán)牙耳機(jī)，視頻文案都是模板：原價(jià)xxx的藍(lán)牙耳機(jī)，直播間只要9塊9包郵，趕快進(jìn)行搶購(gòu)xxxx，

然后設(shè)置好定時(shí)發(fā)送，10分鐘更新一條，開(kāi)直播，直播就是對(duì)著藍(lán)牙耳機(jī)，然后有問(wèn)題，真人講解，這種賣貨也是可以。

因?yàn)榫褪峭怀霰阋?，便宜，進(jìn)來(lái)?yè)?，限?000個(gè)，還是出單不錯(cuò)的，一個(gè)號(hào)流量可以的話，可以出個(gè)幾十單。重點(diǎn)是可以多臺(tái)手機(jī)操作