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微商學(xué)會這些小技巧,還怕產(chǎn)品賣不出去?

作者: 日期:2020-01-17 人氣:175

隨著我們的朋友圈,有越來越多的微商,微商的廣告也是滿天飛的。

 

過于頻繁的發(fā)圈,會惹人厭煩,所以,很多的微商都會控制發(fā)圈的數(shù)量和時間。

 

除此之外,成交的難題一直困擾著微商,那么,我們?nèi)绾巫龅绞炀毜叵蚩蛻敉其N自己的產(chǎn)品,并提高成交率呢?

 

 

想在短時間內(nèi)成功推銷你的產(chǎn)品,讓客戶相信你,一定要是增加客戶的及時性和緊迫性,以及你的說服力。

 

做銷售員都明白,要是經(jīng)常纏住客戶,反而會被厭惡,為了避免這個情況。那么,我們該如何去做呢?

 

其實,如果在短時間內(nèi)讓別人記住你和你的產(chǎn)品,你就成功了一半。

 

01

增強你的說服力

 

當(dāng)我們的話語有說服力時,客戶自然愿意了解你的產(chǎn)品,相信你,所以,在跟客戶交談的時候,一定要增強自己的說服力。

 

客戶不會因為你的一句話而掏錢,但是會因為一句話而被打動,所以,在一開口就要吸引對方的興趣,即簡要說明自己的意圖。

 

之前,有看到過一句話,記住一個人、一件事的時間只有15秒。由此,在介紹產(chǎn)品的時候,在控制字?jǐn)?shù)的同時把握關(guān)鍵詞,這些關(guān)鍵詞都是客戶感興趣的事情。

 

如何在15秒內(nèi)吸引到客戶,讓他們感興趣,是至關(guān)重要的事情。是如何做到的呢?

 

 

 

①產(chǎn)品的標(biāo)題

 

產(chǎn)品的標(biāo)題是拿來告訴客戶:你的產(chǎn)品是用來做什么的,最大的亮點在哪里。或者可以解讀為:選擇你產(chǎn)品的理由是什么。

 

不管誰買東西,都是因為有需求,才會去購買的。

 

或者很多時候,我們本事沒有需求,但因為你給出了讓我購買的理由,說服了我相信你的產(chǎn)品,最后心甘情愿地掏錢購買了。

 

李佳琦在直播的時候,也是喜歡使用短句,祈使句使人更加地肯定。并且充分地給出買它的理由,難怪很多人都逃不過他的推銷。

 

②找出客戶的需求和痛點

 

和尚買梳子的故事,我們都聽過吧,如何將沒有需求的用戶變成客戶,其實就是挖掘客戶的需求和痛點。

 

我們都知道,和尚是沒有頭發(fā),用不上梳子,可怎么將梳子變成他們的需求呢?
 
在故事中,有推銷員從香客的頭發(fā)上去發(fā)現(xiàn)需求,有推銷員把梳子當(dāng)做“平安梳”送給香客,有推銷員把梳子用作善男信女的護身符。銷售員們不斷地挖掘和尚的需求,才把梳子順利賣出去。

 

 

 

總之,就是用需求說服和尚去購買梳子。

 

在我們的生活,每一個都會有需求點,都這些需求他不會告訴你,只等你去挖掘,去說服他們購買。

 

同理,找出客戶的痛點也是為了說服客戶,幫忙他們解決問題。

 

02

產(chǎn)品有足夠的優(yōu)勢

 

產(chǎn)品本身就是一個很好的賣點,人們樂于接受好的產(chǎn)品,因為好的產(chǎn)品對他們有利。

 

不管用什么樣的方式說服客戶掏錢,最后都是回歸到產(chǎn)品上,不是嗎?

 

每一款產(chǎn)品都有自己的優(yōu)勢,即賣點。我們要從眾多的亮點中,找出一個能夠與競品相比較的賣點,成為產(chǎn)品的優(yōu)勢。

 

 

 

產(chǎn)品是品牌的核心,而產(chǎn)品的質(zhì)量一直都是品牌的基礎(chǔ),所以,一定要確保產(chǎn)品的質(zhì)量,才能給消費者筑起信任的城墻。

 

除此之外,如果想要體現(xiàn)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,那么要從每個細(xì)節(jié)入手的,并且我們需要具備爆品意識,多參加微商產(chǎn)品培訓(xùn)和進行市場調(diào)查,只有充分掌握消費者心理才能抓住重點,找出產(chǎn)品的最大突出點,才能用產(chǎn)品亮點去吸引更多的消費者。

 

03

產(chǎn)品的包裝

 

這里的包裝不僅指的是產(chǎn)品本身的包裝,還指產(chǎn)品的包裝營銷。

 

先從產(chǎn)品的包裝方面講起,之前我們有這樣的一個案例,將一款油的塑料桶換成馬口鐵金材質(zhì),而促使銷量翻了好幾倍。
 
用新包裝來區(qū)分其他油品的定位,并且包裝要能與消費者產(chǎn)生共鳴情懷,提升產(chǎn)品認(rèn)知度,讓消費者一眼就能區(qū)分它和普通食用油。

 

這個案例說明了什么?

 

產(chǎn)品的包裝除了讓產(chǎn)品看起來更美觀和保護作用外,其實,還有一個更重要的作用,就是附加價值,促進銷量。

 

 

 

所以,千萬不要忽略產(chǎn)品包裝的重要性。一個好看的包裝,不僅要符合消費者的預(yù)期,更是要有識別度,讓消費者記住它。

 

而產(chǎn)品包裝營銷這方面,有一個概念叫“包裝化”,規(guī)定包裝基本上是怎樣的,或為一個特定產(chǎn)品起什么作用。而產(chǎn)品包裝恰恰是營銷最后的5秒,是消費者購買的關(guān)鍵。

 

并且產(chǎn)品包裝的材質(zhì)、造型、大小、顏色、圖標(biāo)及文字等會直接影響消費者對產(chǎn)品的意象。一般精良華麗的包裝會讓消費者覺得很貴的意象,而樸素簡單的包裝則會讓消費者產(chǎn)生便宜、實惠的感受。

 

因此,科學(xué)合理的設(shè)計包裝,可迅速觸動消費者的心理,給消費者的感性消費上帶來影響。
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