云裂變私域營(yíng)銷(xiāo),解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng),全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題!
作者: 日期:2019-12-29 人氣:216
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淘小鋪,阿里旗下的一個(gè)新項(xiàng)目。APP應(yīng)用是淘寶(中國(guó))軟件有限公司開(kāi)發(fā)的,定位為S2B2C平臺(tái),也就是我們常說(shuō)的社交電商。
社交電商的叫法很早之前就有了,行業(yè)里指的是在社交媒體上做電商。強(qiáng)調(diào)以社交媒體為營(yíng)銷(xiāo)工具,人為載體,獲取新客戶(hù),維護(hù)老客戶(hù)。
只是在國(guó)內(nèi)被改叫成了微商,后來(lái)微商名稱(chēng)搞臭了,又叫回社交電商,本質(zhì)其實(shí)都一樣的。
在這里不得不說(shuō),阿里一直都在嘗試?yán)蒙缃魂P(guān)系做電商,想著打破流量天花板,只是一直沒(méi)搞起來(lái)。大多數(shù)中國(guó)人認(rèn)為,商業(yè)與社交關(guān)系是水火不容的。
實(shí)際上,我們確實(shí)發(fā)現(xiàn)了很多成功的例子,包括現(xiàn)在火爆的直播帶貨,私域流量。KOL或者品牌們,與客戶(hù)通過(guò)互動(dòng)建立了社交關(guān)系后變現(xiàn)。
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當(dāng)然,今天老馬不談社交電商,只說(shuō)淘小鋪的模式。很多人都想做淘小鋪,詢(xún)問(wèn)靠不靠譜,合不合適。簡(jiǎn)單就一句話(huà),能賺錢(qián)不?
淘小鋪的模式只能說(shuō)是微商玩剩下的,也積累不少崩盤(pán)平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn),算是在前輩們基礎(chǔ),結(jié)合自身情況進(jìn)行了一些的調(diào)整的模式。
要了解這種模式,必須把思緒拉回到六七年前。當(dāng)年微信上有一個(gè)通過(guò)三級(jí)分銷(xiāo)系統(tǒng)賣(mài)紅棗,一夜爆紅的經(jīng)典案例。
為啥是三級(jí)分銷(xiāo)的層級(jí)分傭模式,在微信上很容易裂變,很容易傳播,很容易成交。難道是天然適合微信的社交關(guān)系鏈?
從道家的角度來(lái)解答就很有意思,《道德經(jīng)》講“道生一,一生二、二生三、三生萬(wàn)物”。只是賣(mài)貨不是搞雞湯培訓(xùn),不需要包裝得這么玄學(xué)。
從法律的角度來(lái)講,層級(jí)在三級(jí)及以上就可能涉及傳銷(xiāo)。這里劃重點(diǎn),下面講淘小鋪模式時(shí)會(huì)用到。
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那么,作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)奠基石溝通工具的微信,當(dāng)年的大環(huán)境是開(kāi)放寬松的。大家都在摸著石頭過(guò)河,譜著一曲曲創(chuàng)新之歌。
微信在管理上也存在很多的規(guī)則漏洞,法律上也是如此,用戶(hù)對(duì)這種看似新鮮的模式有著巨大的吸引力。
這就是紅利期,流量很多,規(guī)則不嚴(yán),早期像云集、環(huán)球捕手等平臺(tái)也是靠這波起來(lái)的。現(xiàn)在想起盤(pán)就很難了,請(qǐng)參考未來(lái)集市。
簡(jiǎn)單的說(shuō),那個(gè)時(shí)候人傻錢(qián)多,渴望賺錢(qián)的人也多。手握鐮刀放眼望去,綠油油的一片韭菜長(zhǎng)勢(shì)喜人,亟待收割。
再者層級(jí)分銷(xiāo)并不是什么新玩意兒,最傳統(tǒng)的渠道代理制,直銷(xiāo)體系等都存在它的影子。哪怕是銷(xiāo)售吃回扣,也分第幾手。
那么,淘小鋪這個(gè)項(xiàng)目到底有啥優(yōu)勢(shì)呢?坦白的說(shuō)也就是背靠阿里淘寶的供應(yīng)鏈,品牌信任的背書(shū),以及海量的商品SKU信息。
如果排除層級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)和團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)不算,淘小鋪的掌柜分享商品賣(mài)出去了,獲得了傭金獎(jiǎng)勵(lì),實(shí)際上就跟淘寶客沒(méi)啥區(qū)別。
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現(xiàn)在為了設(shè)置門(mén)檻,成為淘小鋪掌柜需要購(gòu)買(mǎi)198的開(kāi)店禮包,說(shuō)是價(jià)值298的商品。這里熟悉的味道,熟悉的配方,你感受到了沒(méi)。
交入門(mén)費(fèi)變成購(gòu)買(mǎi)禮包,可以獲得實(shí)物商品,實(shí)際上是為了規(guī)避法律上涉及傳銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)可能性。
包括淘小鋪的層級(jí)只設(shè)置成一級(jí),你可以從邀請(qǐng)開(kāi)通的新掌柜那里獲得傭金。上文也提到層級(jí)的問(wèn)題,所以平臺(tái)規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)會(huì)考慮得周到一些。
說(shuō)到這里,淘小鋪就感覺(jué)像個(gè)淘寶客的升級(jí)版,加入了邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)。并且掌柜升級(jí)到L3后申請(qǐng)成為導(dǎo)師,可以帶班運(yùn)營(yíng),獲得團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售額階梯獎(jiǎng)勵(lì)。
從淘小鋪的商業(yè)模式來(lái)講,并沒(méi)有創(chuàng)造什么價(jià)值,無(wú)非就是啃老而已。而多級(jí)分銷(xiāo)并不是一種商業(yè)模式,只是銷(xiāo)售手段罷了。
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我們?nèi)ビ^(guān)察一下已經(jīng)倒下去的那些所謂的社交電商平臺(tái),無(wú)非都是過(guò)度依賴(lài)這種銷(xiāo)售手段,缺乏核心價(jià)值優(yōu)勢(shì)而死掉的。
當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生抵抗力,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手玩爛了之后。沒(méi)有理由會(huì)支撐這些用戶(hù)去自購(gòu)省錢(qián),因?yàn)槿思乙婚_(kāi)始就沖著你平臺(tái)來(lái)分享賺錢(qián)的。
他們的社交圈子人脈早已透支,引新流量又不會(huì),跟專(zhuān)業(yè)薅羊毛玩盤(pán)子的用戶(hù)沒(méi)法比。不賺錢(qián)了,還留在這里干嘛,拋棄你連一聲招呼都不會(huì)打。
所以說(shuō)社交電商也是電商,電商的本質(zhì)是供應(yīng)鏈。如果一味地依賴(lài)?yán)祟^來(lái)獲取用戶(hù),并未能解決用戶(hù)的需求,最終是留不住用戶(hù)的。
講到這里,相信大家對(duì)淘小鋪的模式應(yīng)該有一個(gè)清晰的了解了。最后做一下簡(jiǎn)單的總結(jié),那就是淘客+微商玩剩下的層級(jí)分銷(xiāo)模式。
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淘小鋪的優(yōu)勢(shì)是阿里淘寶的品牌背書(shū),以及供應(yīng)鏈。用戶(hù)留存自購(gòu)省錢(qián)的可能性是存在的,畢竟產(chǎn)品價(jià)格很透明,用戶(hù)比價(jià)也容易。
但一開(kāi)始過(guò)份地拉人頭,比如跟三帥六將這種操盤(pán)微商品牌的咨詢(xún)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作,導(dǎo)入一些微商團(tuán)隊(duì)起盤(pán),對(duì)于淘小鋪的成長(zhǎng)不見(jiàn)得是好事。
好了,就到這里。明天周日要洗衣服拖地做家務(wù),就不更了,周一見(jiàn)!
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今日接著昨日曝光的眾盈集團(tuán),將臭名昭著的網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)團(tuán)伙曝光在公眾面前!昨天因?yàn)樘庇谕浱砑右恍┰诰€(xiàn)信息,今天電商貨源網(wǎng)小編用這篇文章來(lái)重新發(fā)布。電商貨源網(wǎng)小編想從多個(gè)角度
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微商分銷(xiāo)裂變有哪些平臺(tái),微商分銷(xiāo)常見(jiàn)系統(tǒng)有哪些?大家都知道現(xiàn)在是一個(gè)十分好發(fā)展,又十分好的時(shí)代,因?yàn)楝F(xiàn)在我們的衣食住行都已經(jīng)離不開(kāi)了網(wǎng)絡(luò),并且網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)的使用量在日益增長(zhǎng),所以很多人就開(kāi)始做起了網(wǎng)上的生意,在網(wǎng)上開(kāi)店鋪賣(mài)東西,但是我們都知道在網(wǎng)上開(kāi)店鋪的話(huà),需要有專(zhuān)業(yè)的24小時(shí)客服人員,還需要有店鋪排版和規(guī)劃等,所以自然是比不上微信分銷(xiāo)…
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