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“李佳琦式賣貨”火了,你get到了哪些銷售技巧?

作者: 日期:2019-11-26 人氣:393

1
 

 

今年雙十一,“直播”顯然成為了一大熱評詞匯。“直播一哥”李佳琦更是再創(chuàng)輝煌,當晚成交近30億元。

 

一直以來,李佳琦的賣貨方式被堪稱“太魔性”,仿佛他一開口,就可以掏空萬千少女的錢包。那么,他有怎樣的賣貨技巧呢?

 

 

我們先來回顧一下,李佳琦在直播解說時,都有會哪些魔性的金句呢?

 

Oh my god!

 

OMG,買它買它買它!

 

來,準備好了沒有,上鏈接!趕緊搶!

 

這個顏色也太好看了吧!

 

所有女生,今晚一定要給我搶到它!

 

總共2000套,還剩100套,倒計時3、2、1

 

有了這款口紅,潤唇膏在冬天都不用買了

 

……

 

然而,最近有那么的一波人,用“李佳琦式“”跨界解說走紅網(wǎng)絡。

 

一位交警小哥哥,用李佳琦式解說,拍攝一個交通安全宣傳片,瞬間沖上了熱搜。

 

 

這個小哥哥在解說的時候,也是滿滿的金句:

 

四四方方,表面帶有磨砂質(zhì)感的亮黑色,遇到交警查酒駕……吹他吹他!

 

自帶bingling、bingling光環(huán)

 

雙環(huán)閃耀手鐲,雖然它沒有卡地亞、蒂芙尼的豪華設計,但是卻自帶正義的光環(huán)

 

低調(diào)的珍珠白色調(diào),款式分全盔和半盔,騎行摩托車時……戴它戴它!

 

你以為我們是在賣東西?OMG!我們是在宣傳交通安全!


 

 

用這樣生動有趣的方式解說專業(yè)知識,網(wǎng)友表示一下子就聽懂了。

 

你以為這樣就結(jié)束了嗎?No,no,no。

 

“這不是那種很boring的大紅色,
而是真正的番茄色!”
這不是在賣口紅
而是滅火器的李佳琦式解說
 
 

 

消防設備中的愛馬仕!

 

你get到了嗎?

 

想不到吧,滅火器還能這樣介紹?。?!

 

哈哈哈,就連小學生也能將李佳琦式解說用得活靈活現(xiàn)。

 

 

 

OH MY GOD!太順滑了吧

 

“鴨屎綠”的尺子,“失血白”的橡皮,外加限定版“爛番茄”的新華字典,真的是絕配!

 

你看這個字典,我的媽呀,太好查了吧!而且這個字典,是真正的爛番茄色,更重要的是,質(zhì)地非常輕薄,一點都記不住。。。真的是,一點都記不住,總而言之,買它!買它!買它!(真的一點都記不住。。。這小孩真的是太可愛了)

 

 

2
 

 

李佳琦的解說真的是太有魔性了,但我們不得不說,李佳琦真的很會抓住人心,瞬間激發(fā)我們的購買沖動。

 

之前,看到某乎上一個問答,一位網(wǎng)友如此寫道:沒有一個女生能從李佳琦直播間全身而退。對呀,到底李佳琦有什么的魔力,讓消費者心甘情愿掏錢購買?

 

一、心理暗示

 

在李佳琦的直播中,總是會出現(xiàn)那么的一兩句話:

 

“所有女生,今晚一定要給我搶到它!”

 

“OMG,買它買它買它!”

 

“你是仙女嗎?又不是仙女。是仙女不要買,聽我的就對了,所有女生,買它!”

 

“不要錢的來咯,這個你們一定要給我搶到”

 

……

 

在言語中的出現(xiàn)“買它”“一定要搶到”等暗示短語時,人們都會豎起耳朵來聽,毫無猶豫地添加到購物車里。

 

在心理學中,如果有一句話不停地、重復地被言語表達出現(xiàn),那么,就會出現(xiàn)心理暗示。好像在暗示他們,一定要買買買。

 

并且人的注意力是有限的,如果短時間呈現(xiàn)大量的信息,只能接受到小部分的消息,而李佳琦式解說,用的幾乎都是不復雜的短句,可以瞬間抓住消費者的注意力。

 

所以,明明沒有需求的,卻被吸引購買了。

 

 

 

二、時間緊迫

 

“所有女生!3 2 1上鏈接!只剩8000套!只剩5000套了...4000套…沒了~ 來下一個!買一送一 還送……”

 

“今天佳琦會上3萬份,這個搶不到我打死你們”

 

“總共2000套,還剩100套,倒計時3、2、1”

 

除了激動人心的暗示外,當然少不了限時購,營造緊張的氛圍,總有人忍不住搶著付款。

 

通過控制時間長短來創(chuàng)造一種緊迫感,,激發(fā)消費者的沖動性購買。并且直播會創(chuàng)造一種從眾心理,讓消費者覺得不買,就會錯過一個億。

 

從而,讓看直播的人,迫不及待地付款,仿佛自己占到了大大的便宜!
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