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微信封殺外鏈后,流量裂變營(yíng)銷套路還能怎么玩?

作者: 日期:2019-11-25 人氣:255

果把微信和裂變分別比做兩名拳手,那么前段時(shí)間微信發(fā)的公告,就是打給裂變的第二拳,而且這一拳可能要了裂變的命。

 

這是因?yàn)椋?strong style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">微信要把裂變玩法中威力最大的一類給封掉,即外鏈形式的裂變分享,尤其是助力、拼團(tuán)、砍價(jià)、加速、提現(xiàn)、紅包、投票等玩法。

 

這些很容易誘導(dǎo)用戶下載app,畢竟這是目前app增長(zhǎng)方式中相對(duì)靠譜和成本較低的。

 

有人可能會(huì)覺(jué)得,微信說(shuō)歸說(shuō),難以完全執(zhí)行,如果拼多多傳播這種外鏈,會(huì)被封嗎?你別說(shuō),微信還真會(huì)封掉,一點(diǎn)也不虛......

 

 

筆者在前幾天就親手測(cè)試了一下,第一天發(fā)到微信群里,第二天就打不開(kāi)了......(如上圖)

 

可見(jiàn),這次真不是說(shuō)說(shuō)而已,那些幻想依靠裂變實(shí)現(xiàn)逆襲的創(chuàng)業(yè)者和運(yùn)營(yíng)人們,還是醒醒吧。

 

為什么大家這么喜歡玩裂變?很簡(jiǎn)單,因?yàn)樘菀滓?jiàn)效了,平時(shí)不漲一個(gè)粉絲,搞一個(gè)裂變一下翻好幾倍,你說(shuō)激動(dòng)不激動(dòng)?

 

另外,市面上總出現(xiàn)動(dòng)不動(dòng)就“0成本漲10萬(wàn)粉”、“7天低投入獲取4萬(wàn)用戶”的文章或課程,搞得做運(yùn)營(yíng)或搞增長(zhǎng)的一線人士焦慮無(wú)比,人心惶惶。

 

實(shí)際上,0投入實(shí)現(xiàn)指數(shù)的增長(zhǎng)是可行的,但隨機(jī)性很強(qiáng)。

 

也就是說(shuō)那些搞出絕佳案例的“大佬“們是”瞎貓碰上死耗子“,踩到幸運(yùn)點(diǎn)上了。

 

高增長(zhǎng)率的裂變案例是很難復(fù)制的,但效果不錯(cuò)的玩法只要長(zhǎng)期做并不斷優(yōu)化,整體的增長(zhǎng)還是很可觀的。

 

這才是大家青睞裂變的本質(zhì)原因。

 

當(dāng)然,裂變能取得如此效果,是建立在犧牲用戶體驗(yàn)基礎(chǔ)之上的。

 

只有裂變內(nèi)容的價(jià)值是超過(guò)用戶心理需求的,這種驅(qū)動(dòng)感才會(huì)抵消掉不好的體驗(yàn),讓裂變的動(dòng)力大于阻力。

 

所以只要經(jīng)常研究裂變會(huì)發(fā)現(xiàn),好的產(chǎn)品往往是前提。

 

可是,微信是不會(huì)讓這種體驗(yàn)被破壞的,而且用戶也厭倦了這種犧牲體驗(yàn)獲取自己所需產(chǎn)品的方式,這就造成裂變開(kāi)始式微,并落入被嚴(yán)打的境地。

 

那么問(wèn)題來(lái)了,除了裂變,微信生態(tài)里就沒(méi)有別的增長(zhǎng)玩法?別急,我整理了以下6種方式。

 

 

 

01

 

內(nèi)容漲粉

 

自微信公眾號(hào)誕生以來(lái),依靠?jī)?nèi)容實(shí)現(xiàn)粉絲增長(zhǎng),就是自媒體發(fā)展的根本方式。

 

那個(gè)時(shí)候所有自媒體小編都在追求一個(gè)數(shù)字——10W+

 

雖然微信對(duì)自媒體內(nèi)容的審核越來(lái)越嚴(yán),但自媒體人對(duì)爆款文章的追求永遠(yuǎn)都是存在的,其中常見(jiàn)的問(wèn)題在于文章的價(jià)值觀是否積極正向。

 

其實(shí),爆款文章能夠吸引流量,多是利用人性中相對(duì)負(fù)面的情緒來(lái)創(chuàng)造高閱讀,從而帶來(lái)大量的粉絲關(guān)注。

 

短期內(nèi)雖然會(huì)帶來(lái)增長(zhǎng)上的快感,但不是長(zhǎng)久之計(jì),好在現(xiàn)在都回歸到內(nèi)容的根本性上,即對(duì)用戶是否有用。

 

最有用的爆款內(nèi)容當(dāng)屬硬核干貨,這類內(nèi)容吸引的用戶粘性最高,也最精準(zhǔn)。

 

最典型的案例就是「半佛仙人」。筆者從年初開(kāi)始關(guān)注他,現(xiàn)在他已經(jīng)成為公眾號(hào)生態(tài)的頭部大V,是少有的在公眾號(hào)被唱衰的情況下崛起的自媒體。

 

他的很多粉絲都來(lái)自知乎,后來(lái)憑借幾篇關(guān)于P2P的10W+深度解讀文章,實(shí)現(xiàn)粉絲量的逆襲。

 

所以,依靠?jī)?nèi)容漲粉依舊是微信生態(tài)不可缺少且有效的增長(zhǎng)策略

 

 

 

02

 

全網(wǎng)營(yíng)銷

 

全網(wǎng)營(yíng)銷一直是很基礎(chǔ)的增長(zhǎng)策略,但就筆者的觀察,討論的人很少。可能是它需要花費(fèi)大量的時(shí)間進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

 

因?yàn)樗^全網(wǎng)營(yíng)銷就是在一切大流量的平臺(tái)輸出內(nèi)容,然后利用符合痛點(diǎn)的產(chǎn)品往微信生態(tài)導(dǎo)流,產(chǎn)品形態(tài)可以是資料、課程、活動(dòng)等一切形式。

 

全網(wǎng)營(yíng)銷的核心在于如何平衡各平臺(tái)的引流節(jié)奏,關(guān)鍵點(diǎn)是內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)輸出策略,主要有統(tǒng)一分發(fā)和垂直運(yùn)營(yíng)兩種。

 

統(tǒng)一分發(fā)邏輯很簡(jiǎn)單,可以微信公眾號(hào)為核心陣地,在其他平臺(tái)進(jìn)行分發(fā),只要保證一定頻率的內(nèi)容輸出,就可以吸引全網(wǎng)可觀的流量。

 

垂直運(yùn)營(yíng)則有些不同,需要獨(dú)立研究不同的平臺(tái)流量特點(diǎn)、內(nèi)容調(diào)性和流量規(guī)則

 

比如今日頭條、騰訊新聞、知乎等平臺(tái)都有問(wèn)答、視頻、動(dòng)態(tài)等功能,可以輸出符合這些形式的內(nèi)容。

 

用更深、更系統(tǒng)地運(yùn)營(yíng),最大化挖掘這些平臺(tái)的流量,不過(guò)這往往需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作才可以。

 

 

今日頭條上的“吳曉波頻道”

 

研究全網(wǎng)營(yíng)銷可以參考財(cái)經(jīng)大號(hào)「吳曉波頻道」,其文章在頭條號(hào)同步,視頻在愛(ài)奇藝更新,音頻在喜馬拉雅FM運(yùn)營(yíng),這些平臺(tái)上的內(nèi)容持續(xù)為它的微信公眾號(hào)導(dǎo)流。

 

可見(jiàn),全網(wǎng)營(yíng)銷是另一個(gè)可供參考的流量增長(zhǎng)策略。

 

 

 

03

 

公眾號(hào)矩陣

 

任何企業(yè)旗下都有不止一個(gè)公眾號(hào),多個(gè)公眾號(hào)同時(shí)運(yùn)營(yíng)已經(jīng)成為基本的流量標(biāo)配,也是另一個(gè)有效的流量增長(zhǎng)手段。

 

公眾號(hào)矩陣的運(yùn)營(yíng)一般有兩種策略,第一個(gè)是分別定位,依靠垂直領(lǐng)域的特點(diǎn)通過(guò)內(nèi)容、活動(dòng)等手段吸引流量,和全網(wǎng)營(yíng)銷中垂直運(yùn)營(yíng)策略的邏輯相同。

 

第二個(gè)是公眾號(hào)之間的相互導(dǎo)流,導(dǎo)流的形式也有兩種,一種是直接引流,比如「槽值」通過(guò)多次發(fā)文直接推薦同公司旗下的「談心社」、「網(wǎng)易

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