云裂變私域營銷,解決企業(yè)私域流量、私域運營,全網(wǎng)營銷,全網(wǎng)推廣的所有問題!
作者: 日期:2019-11-24 人氣:862
很多團隊管理者常常和我們抱怨,覺的自己做的太累了,不僅是身累,更重要的是心累:
自己為了團隊的發(fā)展,幾乎心力交瘁,但最后發(fā)現(xiàn),團隊里真正想好好做微商的,其實沒幾個。
不知道現(xiàn)在在看這篇文章的大家,是否有遇到過這樣的情況,又是否有思考過,怎么解決這些問題?
今天不是想要教大家怎么做,相反我更想讓大家明白,遇到這些問題,應(yīng)該怎么去思考,以及到底該往哪方面思考!
接下里我們將和大家仔細探討,三個關(guān)鍵的問題。
1
團隊里代理這么多,到底什么樣的代理更值得培養(yǎng)?
上面提到的問題,之所以會在團隊里發(fā)生,其實很大程度上是因為團隊長沒有給每個代理做好準(zhǔn)確定位。
但凡是有帶團隊的人,可能都會遇上這種代理:在代理群里,幾天都不冒泡。
為什么這些代理態(tài)度如此消極,問題出現(xiàn)在哪里?
原因有3種:
1. 本身做代理只是一時沖動 ,生活重心還是家庭或者本職工作,所以不會全力以赴;
2. 做代理只是沖著團隊老大而來,當(dāng)團隊壯大了,老大不夠關(guān)心自己了,就開始對代理工作敷衍了事;
3. 只是因為產(chǎn)品而成為代理,所以對銷售根本不重視,當(dāng)然平常也是潛水了事。
其實經(jīng)常不冒泡只是一個表象,但更深層的問題則是:執(zhí)行力不足。
這幾種代理,就算管理者費盡心力,提高了他們的動銷能力,往往也不會對團隊的事業(yè)發(fā)展產(chǎn)生太多的積極影響。
講這么多,其實就是想告訴各位管理者,如果你想培養(yǎng)代理,請優(yōu)先選擇那些有更多時間和精力和你一起拼搏的人。
要篩選出值得培養(yǎng)的對象,就請先從那些在群里經(jīng)常活躍,經(jīng)常熱心為別人解答的人中選擇。
2
代理是員工還是合作伙伴?
對于下級代理,無論她們是什么級別,都一定請記住一點:他們不是員工,他們是合作伙伴。
注意,我所強調(diào)的合作伙伴關(guān)系,指的是在意識形態(tài)上的。也就是說,表面上你們是上下級關(guān)系,但在意識層面,你們是合作伙伴。
為什么很多微商新人剛做一周就選擇放棄?因為他們的老大沒有盡到教育的責(zé)任!
很多的老大招了代理后就直接丟群里,也不教如何帶領(lǐng)新代理進行做微商的預(yù)熱。
結(jié)果代理什么也不懂,整天只會在朋友圈瘋狂發(fā)硬廣告,結(jié)果沒兩天,就全被屏蔽拉黑了。
作為團隊的管理者,我們一定要清楚一點:團隊是合作關(guān)系,不要覺得這些事應(yīng)該是下級代理主動來找我們溝通,不要把自己的位置放的太高。
要知道,所有的團隊都是由下級代理構(gòu)成的,沒有他們,團隊肯定會崩塌,沒有他們,我們就不可能發(fā)展微商事業(yè)。
招到代理以后,一定要多溝通、多了解,至少要針對她的事業(yè)啟動,提供我們的建議。
如果我們從來都不了解代理、不主動和代理溝通,不僅會讓她在微商道路上盲目走彎路,更會給整個團隊帶來損失。
所以,在表面保持上下級關(guān)系,而潛在的意識里應(yīng)該要以合作伙伴相處,在交流中彼此了解更適合的經(jīng)營方法。
只有我們和代理始終保持同頻思維,團隊的關(guān)系和氛圍才會越來越好,當(dāng)團隊的關(guān)系越來密切,我們的代理才會有動力有意愿做的更好,共同為團隊的發(fā)展齊心協(xié)力。
總之,一定要記住,代理不是員工,請務(wù)必多站在對方的角度去思考問題和解決問題。
3
是什么限制了你團隊的發(fā)展?
很多人都會用團隊的標(biāo)準(zhǔn)去衡量自己,限定自己,要求自己,比如補貨要求是一箱,自己就會覺得只能賣一箱。
但那些成功的微商,從來沒有標(biāo)準(zhǔn),因為自己就是標(biāo)準(zhǔn)。
很多堅持不下去的人,都會質(zhì)疑是不是這個產(chǎn)品的市場不好了,是不是我呆的團隊不行了,總之一切都是團隊的問題。
她們從來沒有形成自己的判斷機制。
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