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微商八大雷區(qū),第3個(gè)有80%的人都中招了?。?

作者: 日期:2019-08-27 人氣:166

關(guān)注現(xiàn)在的微商行業(yè),小編發(fā)現(xiàn)不少微商秉持著錯(cuò)誤的做法和錯(cuò)誤的心態(tài),在錯(cuò)誤的道路上越走越遠(yuǎn),虧了錢都找不原因。

 

本文將給大家盤點(diǎn)一下,做微商常見的八大雷區(qū),幫助大家發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤,避免走錯(cuò)。

 

 

 
 
 
 
一:純廣告信息刷屏

一天發(fā)5個(gè)以上的商品信息硬廣告,直接刷了朋友的屏。你可以站在你朋友的角度來想這件事情是多么痛苦的事情么?要知道,我們上朋友圈都是為了溝通感情,了解彼此的生活的。而你多刷幾次其實(shí)已經(jīng)被你的朋友直接設(shè)置了朋友圈權(quán)限“不看他(她)的朋友圈”。

 

解決方式:朋友圈營銷,首先是要讓朋友感受到,你還是那個(gè)有血有肉的人。信任都是從了解開始。當(dāng)然,咱朋友圈也還是要發(fā)廣告的,只是這個(gè)廣告做的不是那么硬。你可以從幾個(gè)方面來寫朋友圈的內(nèi)容:產(chǎn)品相關(guān),個(gè)人情感,微商的一些感悟(你要發(fā)展分銷嘛~),關(guān)于某產(chǎn)品應(yīng)該如何選購類似,按照比例來合理分配好。另外,還可找準(zhǔn)一天的幾個(gè)合理的時(shí)間點(diǎn)分開來發(fā)布??梢宰约夯仡^翻閱一下一天的內(nèi)容,比對一下是否符合。

 

 

 
 
 
 
二:產(chǎn)品種類太多,沒有主推,無重點(diǎn)
很多微商,尤其是在社交電商平臺的微商,因?yàn)殇N售品類繁多,所以朋友圈看起來五花八門,讓人看不到重點(diǎn)。這不僅讓你的朋友感覺到,你并不是一個(gè)專業(yè)賣貨的,另外一個(gè)方面,也直接告訴了你的朋友,你的貨源并沒有很大的優(yōu)勢,你是多個(gè)品牌商的分銷。你讓朋友怎么去相信你的貨是好貨?而且價(jià)格還有優(yōu)勢?

 

推的品類太多,最終會影響顧客的對你的認(rèn)知,影響銷售成績。

 

解決方式:找到自己了解深刻、體驗(yàn)感強(qiáng)、復(fù)購率高的產(chǎn)品做主推,與顧客熟悉后,再推薦其他品類。

 

 
 
 
 
三:不能激發(fā)顧客參與感,沒有互動
加了好友后,除了最初的打招呼,以及朋友圈一廂情愿點(diǎn)贊評論外,缺少能讓對方參與進(jìn)來的互動。

 

解決方式:互動是雙方的,單方面的溝通會讓對方厭煩,也會讓自己疲倦,激活你的朋友圈,重點(diǎn)在參與感。可以設(shè)置一些朋友圈互動的活動,你可以發(fā)起話題,獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品,進(jìn)行有獎(jiǎng)測評。提升顧客的參與感。

 

 

 

 
 
 
 
四:憑自己的主觀做推薦,沒有根據(jù)對方定制化
自己喜歡的,別人未必喜歡;適合自己的,未必適合別人。

 

不少人,在推薦產(chǎn)品的時(shí)候全站在自己的角度做推薦,對顧客的信息不了解,不能定制推薦的策略。

 

解決方式:先了解對方的信息,然后根據(jù)對方的信息制定話術(shù)、制定文案,切勿自說自話。

 

 
 
 
 
五:自己沒有體驗(yàn),就盲目推薦
自己都沒有用過產(chǎn)品,其實(shí)推薦銷售起來都沒有底氣,也非常沒有說服力的。關(guān)于產(chǎn)品的信息全從品牌宣資料得來,自己沒有體驗(yàn),顧客問到就支支吾吾。沒有體驗(yàn)過就沒有話語權(quán)啊。對于產(chǎn)品的特性,實(shí)際使用的感受,缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)都只是從拿貨的人那兒聽來的。再轉(zhuǎn)述出去,味道也會變很多。

 

解決方式:銷售前,先自己體驗(yàn),撰寫體驗(yàn)報(bào)告,對照產(chǎn)品宣傳效果,查看是否一致,有疑問的不確定的,要提前想好被顧客問到時(shí)怎么圓場。

 

 

 

 
 
 
 
六:自身產(chǎn)品不佳
不少人明明感覺產(chǎn)品體驗(yàn)不佳,但是舍不得放棄對項(xiàng)目的投資,咬牙堅(jiān)持,導(dǎo)致失信于客戶,產(chǎn)品賣出去復(fù)購率也很低。

 

解決方式:趁早更換產(chǎn)品,維持現(xiàn)有客戶的信心。

 

 
 
 
 
七:疏于客戶關(guān)系維護(hù)

 

不少微商在成交后不管不問,以為只要產(chǎn)品好,對方買過一次就會再買第二次。

 

又或者是過度依賴引流,卻忽視現(xiàn)有客戶的維護(hù),這些都是錯(cuò)誤的做法,必將影響產(chǎn)品復(fù)購,陷入流量依賴的困境。

 

解決方式:時(shí)時(shí)追蹤客戶對產(chǎn)品的使用體驗(yàn),了解客戶使用后的改善狀況等。

 

 

 

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