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微商的銷售技巧分享

作者: 日期:2019-05-29 人氣:169

1. 有信心又魄力,成功的關(guān)鍵不論你處在哪個行業(yè),自信都是最重要的。
 
不管是創(chuàng)業(yè)、打工、微商都是如此。很多人總是缺乏信心和魄力,在準(zhǔn)備做一個產(chǎn)品的總代之前,前怕狼后怕虎,生怕貨賣不出去,自己招不到代理,自己不能帶好團隊,這個產(chǎn)品沒有市場等等,總之一大堆理由,還沒有開始創(chuàng)業(yè)便被自己嚇?biāo)涝趧?chuàng)業(yè)的路上了。不管決定做什么事,想與怕是兩碼事。拿下總代之后,如果你自己都沒有信心,自己都沒有一個堅定地態(tài)度,很難激發(fā)你的團隊,你也沒有信心向你的朋友,向你的客戶推薦產(chǎn)品。做事業(yè)需要的就是用自己的堅定去堅定別人的堅定。
 
人在對一件事沒有信心的時候,總是不敢告訴身邊的人,因為怕他們沒有興趣,怕他們有意見,畏首畏尾,俗話說萬事開頭難,開頭開好了,其實之后的事情也就簡單了。
 
2. 對于自己做的產(chǎn)品以及領(lǐng)域,一定要把自己培訓(xùn)成專家,用你的專業(yè)知識贏得別人的信任是最有效的。
 
在現(xiàn)在微商產(chǎn)品備受爭議的時代,你的專業(yè)知識是讓客戶相信你的唯一捷徑,只有讓自己的專業(yè)技能與知識更加的牢固,才能讓客戶放心。
 
3. 做好準(zhǔn)備工作,比如各種試用裝,反饋圖,產(chǎn)品圖,招代理的計劃福利等等。
 
這么做的好處就是在有人咨詢各種問題時,不至于讓別人等太久,特別是在同時交流的人多時。對方需要什么,你能第一時間提供,你的專業(yè)會讓你的信任度更加的高。
 
4. 樹立個人品牌。
 
這句話什么意思呢?就是先讓大家認(rèn)可你這個人,也就是銷售自己,你展示給客戶是什么樣子的,你如你展現(xiàn)給客戶的格局夠大,才會有人愿意跟著你一起干。這是招代理和搞定大客戶必須做到的。
 
5. 如果確定要做這款產(chǎn)品了,在朋友圈做推廣前,一定要有預(yù)熱,直接上來就開始暴力的發(fā)廣告,我覺得第一時間就會有不少人不分青紅皂白屏蔽你。
 
大部分人在接受某種事物時,都是慢慢的接受的,而不是在第一時間接觸到這個產(chǎn)品就能接受這個產(chǎn)品的。
 
6. 要學(xué)會巧妙的借力。
 
比如第一時間把自己的產(chǎn)品送給周邊比較有地位或者有聲望的人,并且誠懇的請他給與提出意見。能給出好評的話就可以稍微加工下,并且開始宣揚了。
 
7. 學(xué)會造勢。
 
很多人都是處于觀望的態(tài)度,你的宣傳以及造勢就是他們購買的起因。比如誰對你產(chǎn)品有興趣,誰已經(jīng)加入,哪個代理加入就已成功將貨賣出等,就是要挖掘很多相關(guān)的內(nèi)容,刺激那些還在猶豫,還在觀望的客戶。
 
另外可以這么說:總代還有多少個名額送手機,馬上漲門檻等,造成一種緊迫感,當(dāng)然事實也要如此,不要忽悠,你在朋友圈宣傳的文案和手法一定能夠有誘惑,能夠人家心動,也不會覺得很假,是很真實。
 
8. 有代理了一定要維護代理,建立良好的關(guān)系以及完全的信任,了解每一個代理的問題,最好是能與每一個代理能有詳細(xì)的溝通。
 
所謂的打江山容易守江山難,有的代理加入你這行業(yè)的時候有可能就是一時沖動,在你沒有給他詳細(xì)的出貨方式時,有可能他就會選擇放棄這個行業(yè)。如果不能第一時間建立信任,那么之后的管理也更加困難,所以在一開始的時候,在人不多以及剛加入的時候,我們就要和他們每個人建立好關(guān)系,維護好這種關(guān)系,這樣你日后工作就會更輕松,發(fā)展也會更好。
 
銷售技巧只是一個輔助,成單于否,主要還是看你的人脈,看時機等多種不定因素,天時地利人和,只要每個都對了,成單都是水到渠成的事。
 

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