云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2019-05-16 人氣：230
要搞清楚微商，我們得先從整個(gè)商業(yè)生態(tài)講起，“你能看到多遠(yuǎn)的過去，就能看到多遠(yuǎn)的未來(lái)”。
不管是傳統(tǒng)線下商業(yè)的"店商"（萬(wàn)達(dá)、蘇寧），還是PC時(shí)代的"電商"（淘寶、京東），其邏輯是一樣的。
沒有人流的店商，和沒有流量的電商一樣，都是無(wú)源之水。
線下商業(yè)靠的是地段，地段承載的是人流。人流無(wú)法脫離地段而存在，所以地段就變得很有價(jià)值。
因此21世紀(jì)初，中國(guó)富豪榜的前十名，房地產(chǎn)業(yè)總是出現(xiàn)最多“霸道總裁”，有的年份甚至占了7個(gè)席位——地產(chǎn)商連接了企業(yè)跟消費(fèi)者，作為“連接器”他們賺取了大量財(cái)富。
到了PC時(shí)代，淘寶賣的還是流量，可以稱之為“網(wǎng)絡(luò)商業(yè)地產(chǎn)”。淘寶利用平臺(tái)模式，占領(lǐng)用戶的心智，把人流源源不斷地吸進(jìn)來(lái)。
然后再通過淘寶直通車、廣告等方式把流量賣給各路商家。
競(jìng)價(jià)排名這種方式一定會(huì)把價(jià)格抬到商家所能承受的極限，這跟線下商業(yè)地產(chǎn)的好地段賣高價(jià)格的道理一模一樣。
但萬(wàn)能的淘寶受到了來(lái)自微信的挑戰(zhàn)。
人們大把的時(shí)間花在了智能手機(jī)上，而手機(jī)上最大的流量入口是微信。
這時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大勢(shì)已成。
于是，瞄準(zhǔn)微信朋友圈營(yíng)銷的微商，順勢(shì)而起。
那么，微商的本質(zhì)是什么？
過去營(yíng)銷環(huán)節(jié)會(huì)花費(fèi)巨大的成本，只為連接消費(fèi)者心理認(rèn)知上的一些觸點(diǎn)。
而微商的本質(zhì)是把人變?yōu)橛|點(diǎn)，縮減傳遞價(jià)值的渠道環(huán)節(jié)，把朋友圈變?yōu)槿伺c人之間的一個(gè)觸點(diǎn)來(lái)賣東西，這是微商真正的本質(zhì)。
基于熟人的信任關(guān)系，會(huì)瞬間擊穿心理防線，因?yàn)榕笥阎g的口碑變得越來(lái)越重要，成為解決產(chǎn)品信任問題的關(guān)鍵。
這時(shí)的微商，既是代理商也是消費(fèi)者，而這種信任關(guān)系包括個(gè)體微商與品牌方，微商與終端消費(fèi)者，微商群體相互之間的信任關(guān)系。
而在這個(gè)背后支撐這個(gè)動(dòng)力系統(tǒng)的，是中國(guó)巨大的人口基數(shù)和復(fù)雜多層的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。
但是，微商未來(lái)想要更好的存活發(fā)展，就必須時(shí)刻保持警惕，不斷迭代進(jìn)步。
因?yàn)?，微商最大的?yōu)勢(shì)，同時(shí)也是它最大的短板。
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微商的優(yōu)勢(shì)，在于它“自我膨脹”的激勵(lì)機(jī)制。
因?yàn)檫@一點(diǎn)容易讓人上癮，把人的欲望放大，導(dǎo)致它特別容易觸犯邊界。
什么叫觸犯邊界？
就是特別容易激勵(lì)一些人做違法、違規(guī)的事情。
它的底層商業(yè)邏輯，太過契合人性的貪婪欲望。
當(dāng)從業(yè)的門檻看似很低，每個(gè)人都可以搞，且管理的觸角，早期沒有延伸到生態(tài)邊界時(shí)，就會(huì)走向無(wú)序混亂。
故事的結(jié)局，早已按照既定的軌跡發(fā)展，擊中人性弱點(diǎn)的情節(jié)，讓人潸然淚下。
最終，太多人被喜歡聽的暴富神話洗腦了，無(wú)非就是不用努力就有錢賺，只要聽話，照做，執(zhí)行，你也可以左手瑪莎拉蒂，右手知名人士合影，只要投資就有高回報(bào)。
你，覺得可能嗎？
人性深處，總會(huì)越來(lái)越貪婪。
當(dāng)大家發(fā)現(xiàn)招代理比賣貨賺錢快，囤貨比招代理來(lái)錢快，開會(huì)洗腦刷卡分分鐘成交上百萬(wàn)時(shí)，誰(shuí)還辛辛苦苦去賣貨賺錢？
所以，判斷一個(gè)微商是否靠譜，在于它是以真實(shí)賣貨，面向終端消費(fèi)者，以此獲利為目的，還是以發(fā)展下線獲利為目的。
然而，低門檻的代理準(zhǔn)入模式，無(wú)限的裂變可能，用不同的故事劇本，反復(fù)訴說著同一片星空之下平凡個(gè)體的造富逆襲案例，這對(duì)于生活不如人意的群體來(lái)說，顯然有著致命的吸引力。
一時(shí)間，人人都懷揣著自己也可以改變命運(yùn)，站在金字塔頂端的夢(mèng)想。最終的結(jié)局卻是，微商銷售非常不穩(wěn)定，往往后繼銷售不及預(yù)期，初級(jí)小代理貨源積壓，產(chǎn)品無(wú)法到達(dá)終端消費(fèi)者手中。
而迫于庫(kù)存壓力，不堪重負(fù)的代理商開始低價(jià)清貨，而層層冗長(zhǎng)的代理制度，以及代理商一味的瘋狂發(fā)展下級(jí)代理賺取中間差價(jià)，低價(jià)串貨展開惡性競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)亂價(jià)現(xiàn)象嚴(yán)重，最終導(dǎo)致整個(gè)銷售市場(chǎng)崩盤。
在雪山崩塌的時(shí)候，沒有一片雪花是無(wú)辜的。
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問你一個(gè)問題。
微商這種商業(yè)模式，更適合把一件商品賣給無(wú)窮多的人，還是向同一個(gè)人去賣更多的商品？
不管社會(huì)怎么發(fā)展商家想要自己的生意好，推廣是必須做的，只是時(shí)代不同，推廣的方式和渠道不同而已。如今，最適合商家推廣的，當(dāng)然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的，今天微
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