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作者: 日期:2019-05-09 人氣:159
首先,做微商,我覺得你必須要考慮一個問題,那就是你所要面對的客戶群是什么樣的一個群體,你要賣的是什么,你的產(chǎn)品主要針對的是哪一個群體,高中生,大學(xué)生,社會青年還是全職媽媽?
第一,你得鎖定一個消費群體,才可以去實施你的產(chǎn)品銷售。
千萬不要小看這一點,俗話說細(xì)節(jié)決定成敗,只有你精確的選擇了你的目標(biāo)客戶,才應(yīng)該針對你的目標(biāo)客戶選擇適合的產(chǎn)品,反過來說,選擇貨源決定于你自己,而不是碰到個微商前輩就問:我該選擇什么樣的產(chǎn)品。一句話:適合自己的、自己感興趣的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品,無論是現(xiàn)在熱銷的還是冷淡的!
熱銷的產(chǎn)品有她的好處也有劣勢,熱銷產(chǎn)品名聲在外,這樣就不需要自己額外的宣傳,但市場過度飽和,競爭太激烈;冷淡的產(chǎn)品正好相反。但在我的眼里沒有熱銷和冷淡之分。適合自己的就是最好的!
什么產(chǎn)品適合自己?你對什么感興趣,就是適合自己的,當(dāng)然是在正常產(chǎn)品之內(nèi)的。比如說我比較喜歡乒乓球,我就要做這個的代理,乒乓球所關(guān)聯(lián)的一些配件,拍套、套膠、護(hù)邊,底板。。。。都可以做,為什么不能做?!當(dāng)然這只是打了一個比方,一句話,自己感興趣,熟悉的,樣樣都可以做。
第二個,充分利用周圍環(huán)境,我要說說我的親身經(jīng)歷。
我個人理解的微商,并不是簡單的用手機在微信上刷刷朋友圈,刷刷微博,你自己周圍的環(huán)境是獨一無二的。剛開始我做的很難,老大吩咐的朋友圈什么的也都刷了,貼吧什么的也都看了,但很少有人主動來了解自己的產(chǎn)品。
當(dāng)時想這樣下去肯定是不行的,自己在這里等不如主動出擊,于是,我考察了自己小區(qū)周圍的環(huán)境,發(fā)現(xiàn)在離自己小區(qū)不遠(yuǎn)的地方有所學(xué)校,而且是衛(wèi)生學(xué)校,愛美的漂亮妹子多,我發(fā)現(xiàn)這是個商機。
開始我發(fā)傳單,將自己的微信二維碼打在了傳單上,并附有產(chǎn)品介紹,一天、兩天。。。沒有人搭理,自己在想是不是自己的方法不對,后來想想,確實,現(xiàn)在的學(xué)生都一樣,對宣傳單嗤之以鼻,這種方法不行,再換其他方法。
學(xué)生文化程度很高,對虛的東西的信任度并不是很高,那就讓他看到實物,于是我選擇進(jìn)行實物特賣,并配有精美小禮品。果然,效果很好,因為產(chǎn)品質(zhì)量有保證,學(xué)生用著很不錯,慢慢的就有了回頭客,一傳十,十傳百,那時才體會到賣東西沒有想象中的那么難,后來很多學(xué)生都做了我的代理。
有的時候你得低下自己高貴的頭顱,覺得擺地攤什么的很難堪,面子往往沒有那么重要,有想法就要去執(zhí)行,就怕自己沒有好的想法,周圍的環(huán)境很重要,要懂得充分利用,有時候困擾我們的就是這么一層紙,捅破了這層紙,后面就會一馬平川。
第三點,老生常談,用心打造自己的朋友圈。
我經(jīng)常在貼吧看到別人說如何打造自己的朋友圈,內(nèi)容大多雷同。下面說說我的看法。
因為微商的特殊性,朋友圈就相當(dāng)于實體店的店面,你想想,連店面都裝修不好的店主又怎么能把自己的產(chǎn)品賣得出去呢,怎么能吸引顧客到自己的店里購物呢。所以打造朋友圈很重要。如何打造?
我的很多的代理常常問我這個問題,我的回答是:你用心了嗎?凡事都怕用心。一天到頭,呼呼的刷廣告,就像老師布置的作業(yè)一樣,刷完了,完事了??梢宰鰟e的東西了,打游戲、泡妹子、逛商場。心里還美滋滋的,期待打開微信人氣爆棚,朋友圈評價10+,可能嗎?
我覺得發(fā)廣告是正常的,但最好是發(fā)一些植入性的廣告,變形金剛3里面有那么多的植入性廣告,觀眾看了并沒有太多的厭煩,因為機器人本身足夠吸引人。平時你可以講一些自己今天的有趣經(jīng)歷啊,然后穿插性的放入一些自己產(chǎn)品的元素。你得使你的朋友圈充滿生機和活力,讓別人看了有朝氣。
互動很重要,你看娛樂性電視節(jié)目,主持人隔上幾分鐘就得和觀眾互動一次。微商也一樣,我覺得朋友圈就是舞臺,你就是主持人,刷廣告的同時來幾個搞笑的段子,而你所發(fā)的段子必須得能勾起大家的興趣,能夠使他們動手去點評,那么你的朋友圈就有朝氣了。
平時加強對自己產(chǎn)品的了解,不要等到顧客咨詢了,還得再打開產(chǎn)品效果圖,粗略的看一遍,照搬原話給顧客,沒有自己的一點感悟,這樣顧客還用得著咨詢你了,現(xiàn)在百度這么強大,自己百度一下就解決了。
我說這些話的意思是,顧客咨詢你,她想聽的可能是你自己對產(chǎn)品使用后的一些感悟,一些自己的東西,同時,對自己產(chǎn)品的了解也是對顧客的一種尊重。
所以,要想做強,必須得讓自己變強。術(shù)業(yè)有專攻,就是這個道理!
一路走來真的有很多的艱辛和不亦,按照正確的方法去做,去執(zhí)行,那么你只要在最困難的時候再堅持一下就會挺過去,一開始我做的時候也很難,但挺過了最開始的幾個月,慢慢的進(jìn)入正軌,你就會豁然開朗,其實沒有想象中的那么難。
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