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微商如何提升朋友圈的互動(dòng)率?

作者: 日期:2019-04-30 人氣:175

最近很多人在后臺(tái)跟我反饋,現(xiàn)在做微商,咨詢的人不多,咨詢的人聊著聊著就不聊了,成交率慘淡,讓我給支個(gè)招,,對(duì)于這樣的情況我們要怎么分析,怎么去做吧。
 
 
 
首先我們來(lái)?yè)Q位思考一個(gè)問題:
 
為什么我們每天在朋友圈發(fā)廣告,沒有人點(diǎn)贊沒有人評(píng)論,更沒有人咨詢。
 
列舉個(gè)例子,大家街上看到乞丐會(huì)不會(huì)躲開或者裝作看不見,當(dāng)然羅,也會(huì)有的小伙伴會(huì)選擇幫助他們,但是大部分的人都會(huì)躲開這些乞丐,為什么呢?
 
因?yàn)槲覀兌加X得乞丐對(duì)于我們來(lái)說沒有任何價(jià)值,而且還會(huì)問我們索要東西,同理的,如果我們只是單純的刷圈發(fā)廣告,對(duì)于客戶來(lái)說我們就像乞丐,發(fā)一些對(duì)于他們來(lái)說暫時(shí)沒有價(jià)值的東西,還想問他們要錢的,客戶都會(huì)躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)地,自然就不會(huì)有人咨詢或者評(píng)論了。
 
 
那么我們應(yīng)該怎么從乞丐的形象中蹦出來(lái)呢?其實(shí)不外乎一個(gè)道理:價(jià)值決定地位、感情促進(jìn)成交。因此我們要提升自己在客戶心目中的價(jià)值,然后再跟客戶產(chǎn)生感情。
 
1.提升自我價(jià)值
很多微商小伙伴朋友圈的狂轟濫炸,已經(jīng)造成了朋友圈的審美疲勞,試想一下你自己作為客戶,你會(huì)不會(huì)打開自己的朋友圈一條一條去看,是不是亂到不行,是不是慘不忍睹,是不是像街邊牛皮鮮?我相信很多小伙伴的朋友圈都是這樣的,所以在我們打造朋友圈的時(shí)候要按照一個(gè)有情、有趣、有用、有品”的法則
 
 
2.與客戶的情感營(yíng)銷
你們要相信,在客戶的朋友圈里面,賣你這個(gè)產(chǎn)品的微商多不勝數(shù),你有的別人都有,客戶怎么可能注意到你的產(chǎn)品呢?所以要在眾多微商中脫穎而出,出了剛提到的提升自我價(jià)值外,還需要和客戶有一定的情感關(guān)系,這個(gè)情感關(guān)系是需要經(jīng)歷一段過程。我們要多觀察我們的客戶遺留在朋友圈的信息,通過這些信息去了解我們的客戶,去找到你和客戶的情感連接點(diǎn),找到共鳴的話題,讓客戶記得住你,再想起你是賣什么產(chǎn)品的。
這邊我有兩個(gè)小建議:
 
①增加自己的知識(shí)面
為什么要增加自己的知識(shí)面呢?如果客戶說的你都不懂,你還怎么聊?當(dāng)然啦,人是不可能什么都很懂,但是你要什么都知道,什么都能聊得開。比如客戶朋友圈討論了一下最近的股票走向,你要能搭上話,可能很多人說我不懂,不懂就去網(wǎng)上查啊,隨便說幾句總比啞口無(wú)言好!
 
②讓客戶把你當(dāng)成親人
微商是社交電商,這里不是淘寶,這里不是京東,我們不是客服!一定要記住,沒有感情,我憑什么買你的產(chǎn)品,你的產(chǎn)品朋友圈一抓一大把。所以我們一定要和客戶當(dāng)成親人一樣,
比如當(dāng)你看到客戶朋友圈發(fā)最近長(zhǎng)痘痘了,不要第一時(shí)間去推銷產(chǎn)品,這樣客戶都很反感,而是應(yīng)該先用朋友的身份去關(guān)心客戶,詢問客戶是否熬夜了?然后去了解客戶的日常,了解客戶的工作,了解客戶工作是遇到的壓力,一步一步的剖析客戶了解客戶,通過一定的了解再去建議客戶嘗試下自己的產(chǎn)品。剛剛呢只是一個(gè)簡(jiǎn)單的例子,更多的溝通了解方式我希望各位小伙伴自己去斟酌。實(shí)事求是,先賣人品,再賣產(chǎn)品,這樣才能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,好嗎?
 

如何提升朋友圈互動(dòng)率

 
是不是每次發(fā)完朋友圈,既沒人來(lái)評(píng)論,也沒有人點(diǎn)贊,你是不是也正在遭遇這情況?時(shí)間久了,就沒有了發(fā)表朋友圈的樂趣和激情了。
到底是什么原因造成這個(gè)樣子的呢?怎么才可以提高朋友圈的互動(dòng)率,引爆朋友圈,讓更多的朋友參與進(jìn)來(lái),和你一起互動(dòng)呢?
 
玩微信的人都知道,參與的人越多,和大家在互動(dòng)的時(shí)候就能形成一種很好的強(qiáng)關(guān)系,因?yàn)楹糜讯嗔?,就不可能做到和每個(gè)人都私聊,而且在私聊之前你總得先和人家認(rèn)識(shí)再熟悉。
但是當(dāng)你和大家多次互動(dòng)后,再私聊,就會(huì)有一種很親切很熟悉的感覺。
那想做好朋友圈互動(dòng)究竟要具備哪些特點(diǎn)呢?
1、神秘性
每個(gè)人都有一種好奇心理,所以當(dāng)大家看到你發(fā)了一條神秘的微信之后,很多朋友就會(huì)好奇的問,很迫切的想知道是什么。
比如說你在朋友圈發(fā)一條這樣的微信:今晚八點(diǎn)我將有重要的事向大家宣布,請(qǐng)大家關(guān)注我的朋友圈!相信這條微信一出,關(guān)心你的朋友一定會(huì)去評(píng)論,甚至私信給你,當(dāng)然大家也會(huì)盡情的去猜測(cè)是一件什么樣的重要事情。
2、集智性
什么是集智性,就是你遇到一個(gè)問題,需要征求大家的意見或建議,或者是需要大家的幫助,通常這種微信都是以問答的方式結(jié)束。
如在朋友圈發(fā)布:我計(jì)劃5月份去旅行,大家覺得哪里好玩呢?這個(gè)就是一條采集大家建議的微信,如果經(jīng)常去旅游的朋友一定會(huì)給你建議,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候他可以顯擺一下自己的旅游經(jīng)驗(yàn),同時(shí)他又可以幫到你。
3、自黑性
自黑不是每個(gè)人都可以做得到,當(dāng)你能做到這一條,你就真的天下無(wú)敵了??!
自黑其實(shí)還包括自夸,因?yàn)楫?dāng)你把自己說的很厲害的時(shí)候,也是會(huì)遭到人家痛批的。
自黑和自夸為什么能夠吸引人家關(guān)注呢?這也是人的一種本性,因?yàn)槊總€(gè)人都喜歡看別人的笑話,都喜歡在別人身上找到一點(diǎn)樂趣,這無(wú)可厚非。這里不含有任何批評(píng)的成分,大家千萬(wàn)不要太認(rèn)真,因?yàn)槲乙矊儆谶@一種。
我們?cè)谧院诘臅r(shí)候,一般都是以長(zhǎng)相、財(cái)富、身高等來(lái)做文章,這也是為什么很多會(huì)以屌絲自居。
比如我喜歡在我的微信里說自己很帥,突然有一天爆一張很丑的照片,自黑一下,相信一定會(huì)很火??!如果不信,下次你可以試試。
 
4、娛樂性
娛樂性很好理解,就是娛樂效果的微信。特點(diǎn)是笑點(diǎn)多,歡樂多。
這個(gè)應(yīng)該怎么策劃呢?其實(shí)也很簡(jiǎn)單,這個(gè)需要和其他你的好友一起配合,前提是你們有很多好友的交集,如我和文哥,余小華,夫子等就一起玩過這個(gè)游戲。我和文哥在朋友圈發(fā)過一條微信,說在杭州見粉絲,要求女粉絲,男粉絲一律不能參加,我們雙方在各自的微信里都說是對(duì)方的意思。
我們兩個(gè)人都是發(fā)布,當(dāng)我們的好友都看到我們的微信之后,就會(huì)覺得很有意思,很好玩,紛紛會(huì)去猜測(cè)到底是誰(shuí)的主意。這個(gè)時(shí)候在評(píng)論里就會(huì)有很多笑點(diǎn),好友之間他們也會(huì)相互在評(píng)論里調(diào)侃和互動(dòng)。
還有,我們可以結(jié)合一些當(dāng)下最流行的娛樂新聞,如文章的出軌事件,我們就可以用這個(gè)來(lái)做文章,當(dāng)然你要用自己的觀點(diǎn)和思維去制造話題。
5、獎(jiǎng)勵(lì)性
獎(jiǎng)勵(lì)性就是采用評(píng)論送禮品、有獎(jiǎng)問答的方式。
這種微信內(nèi)容參與性主要取決于獎(jiǎng)品的吸引力,以及你的問題設(shè)置。如果獎(jiǎng)品沒有吸引力,問題設(shè)置很難參與的積極性不高。
在微信里,我建議問題越簡(jiǎn)單,越傻瓜越好。問題越簡(jiǎn)單,獎(jiǎng)品越好,吸引力越大。
互動(dòng)時(shí)需要不斷的調(diào)劑氣氛我們不是把微信發(fā)出去后,就不參與,就可以達(dá)到一個(gè)好的互動(dòng)效果,那你就錯(cuò)了。
我們還需要在互動(dòng)時(shí)不斷的和好友們進(jìn)行互動(dòng),除了一對(duì)一的互動(dòng)外,還要時(shí)不時(shí)的發(fā)一條帶有煽動(dòng)性、勁爆行的言辭或段子刺激大家,提起大家的積極性。
這個(gè)應(yīng)該如何理解呢?比如說我昨天在微信里發(fā)了一條曬我做的菜的微信,立即就引來(lái)了大家的評(píng)論,有很多朋友都在批評(píng)我的菜沒有賣相,刀功不好,這個(gè)時(shí)候你就要配合大家,一時(shí)自夸,一時(shí)自黑,實(shí)時(shí)的和大家互動(dòng),把大家的興致提起來(lái),一次一次引爆這條微信。
要想達(dá)到互動(dòng)頻率高,大家參與度高,除了以上我所列舉的幾點(diǎn)之外,還有一點(diǎn)非常重要,就是你和你的微信好友交集多不多,交集越多互動(dòng)效果才會(huì)越好

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