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微商4個(gè)月,談?wù)勎业囊恍w會(huì)

作者: 日期:2019-04-25 人氣:167

01
為什么做微商?
 
 
幾個(gè)月前我的主業(yè)是機(jī)電,有一家開(kāi)了七八年的公司,從0做到了3000萬(wàn)業(yè)績(jī)。副業(yè)是賣水果,沒(méi)錯(cuò),是在平臺(tái)上賣水果,因?yàn)槠脚_(tái)政策變動(dòng),利潤(rùn)越來(lái)越低,不得不轉(zhuǎn)型。當(dāng)時(shí)和我一起做的還有幾百個(gè)小伙伴,因?yàn)榉劢z不可能說(shuō)跟著你,慢慢來(lái)。她們要吃飯,要生活,要是不能在最短的時(shí)候內(nèi)切換到賽道,她們是會(huì)跑掉的。
 
我內(nèi)心很清楚,只有離錢最近才有可能賺到錢。那時(shí)候我就準(zhǔn)備考理財(cái)規(guī)劃師了,我?guī)е窀褚黄鹑ド钲谌肓吮kU(xiǎn)的職。大家知道的,保險(xiǎn)是沒(méi)有底薪的,只能靠提成。但是怎樣能讓解決掉,讓跟著我的小伙伴在半年內(nèi)能活下來(lái),并且能過(guò)得更好?這是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。
 
牛逼的理財(cái)規(guī)劃師,在我的概念里,懂得金融專業(yè)知識(shí)的同時(shí),也是一個(gè)跨界能手,也有很多的財(cái)富。你自己的資金情況怎樣?有過(guò)哪一些成功案例?如何能確保別人的財(cái)富增漲?一個(gè)億身家的人幫你規(guī)劃一千萬(wàn)很容易,一千萬(wàn)的人幫你理一百萬(wàn)很簡(jiǎn)單,要是一個(gè)人年收入只有十萬(wàn),幫你理一千萬(wàn)的資金,確實(shí)會(huì)讓人表示懷疑。
 
所以說(shuō)白了,你牛逼了,資金夠了,做啥都能迭代。在尋尋覓覓的比較之后,我忍不住對(duì)微商產(chǎn)生了很多的好感。微商有強(qiáng)大的現(xiàn)金流,裂變也神速,這行業(yè)有足夠多的錢錢。
 
遇到貓大,在我近距離了解了微商的機(jī)制和賺錢速度之后,這個(gè)本來(lái)大眾眼里挺不上臺(tái)面的生意模式,在我眼里突然就閃起了光來(lái)。我才知道,微商可以做得如此清新脫俗,不斷成長(zhǎng)自己,還能人緣好賺好多錢錢。
 
是怎樣的商業(yè)模式,可以讓年紀(jì)輕輕的微商創(chuàng)始人們,短短幾年時(shí)間就做到了幾萬(wàn)人的團(tuán)隊(duì)幾十億的銷售額?不敢相信,放在任何一個(gè)時(shí)代這都是創(chuàng)業(yè)傳奇。
 
02
批發(fā)式銷售
 

 
當(dāng)我決定加入貓首富的團(tuán)隊(duì)時(shí),我就在琢磨,怎樣最短的時(shí)間上到很高的級(jí)別?我做過(guò)很多年銷售,也代理了好多年進(jìn)口品牌,我知道頭部意識(shí)著什么。更低的進(jìn)價(jià),更多的資源,能接觸到創(chuàng)始人,最新的資訊,這個(gè)有多么的重要。
 
我一開(kāi)始沒(méi)有一件件零售,沒(méi)辦法在最少的時(shí)間,得到上面的重視,只能另辟其它的路線。我開(kāi)始在朋友圈招合伙人,并沒(méi)有說(shuō)我要做什么,有什么產(chǎn)品。在朋友圈沒(méi)有任何一條產(chǎn)品信息的情況下,我賣出了60多萬(wàn)的貨,招到了第一批代理。
 
我承認(rèn)這真的是建立在我多年的人品基礎(chǔ)上面的,并且單培訓(xùn)的附加值價(jià)值就超貨品的3倍以上,要不然知道是在賣貨做微商,早罵娘了,哈哈…用的是降維打法。
 
一對(duì)多去裂變,批發(fā)式去銷售,事實(shí)上戰(zhàn)略是對(duì)的。在我剛開(kāi)始做微商時(shí)沒(méi)多久,就碰上了我們品牌搞春節(jié)活動(dòng)。春節(jié)一個(gè)月時(shí)間,沒(méi)有一天休息,除夕晚上還在招代理,不到一百人的盤子戰(zhàn)隊(duì),就創(chuàng)造了300萬(wàn)的業(yè)績(jī),還是在一個(gè)沒(méi)有啥基礎(chǔ)的一個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)里。
 
雖然不是說(shuō)特別的N逼,但是對(duì)于在傳統(tǒng)行業(yè)的我來(lái)講,真的特別的震驚了。我也明白了,做團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)有多么的重要,因?yàn)橐坏┐蛲速u貨,就會(huì)有源源不斷的財(cái)富。
 
微商的模式,在于扶持和裂變,速度是驚人的,100個(gè)代理相當(dāng)于開(kāi)了100家連鎖店。一個(gè)代理出10萬(wàn)的貨,那么一個(gè)月就是10000萬(wàn)營(yíng)業(yè)額,是相當(dāng)可怕的。
 
就這樣,一個(gè)活動(dòng),把我推上了集團(tuán)董事的位置。
 
我是先從招代理做起的,好處是我能第一時(shí)間沖到很高業(yè)績(jī),不好的地方是很多人沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)慢慢零售的過(guò)程,零售圈都發(fā)得不夠好。沖上最高級(jí)別之后,我反過(guò)來(lái),帶家一起從零售做起,光代理不行一定要有零售!并且不光自己要零售,還有幫忙代理零售。
 
如果能做到一個(gè)產(chǎn)品即使人家不做生意也會(huì)買來(lái)吃買來(lái)用,那就到位了。每個(gè)人都有補(bǔ)水,減肥的需要。能夠通過(guò)做自己喜歡的產(chǎn)品獲利,不會(huì)做生意的,也能堅(jiān)持一直用產(chǎn)品,這就是很好的良性循環(huán)。
 
而現(xiàn)在過(guò)了初創(chuàng)期。我回過(guò)頭來(lái),更要帶大家扎實(shí)踏實(shí)強(qiáng)化去做好基礎(chǔ),因?yàn)橹挥斜较伦龊昧?,才有可能走得快又穩(wěn)。
 
03
培養(yǎng)秒買能力
 
 
格局是被放大的。曾經(jīng)我認(rèn)為最好的包包就是香奈兒了,因?yàn)橘I了個(gè)香奈兒就洋洋得意了很久。而進(jìn)入微商行業(yè),才發(fā)現(xiàn),不,最好的包包是愛(ài)馬仕。
 
2022年2月份去了山東公司,和木婉清創(chuàng)始人毛毛總一起飛杭州,毛毛總說(shuō),過(guò)年這么拼,對(duì)自己好一點(diǎn),我們到了杭州,讓貓總請(qǐng)大家吃飯吧,一起去買個(gè)愛(ài)馬仕。
 
我問(wèn)毛毛總,不知為什么,真不敢花錢,雖然確實(shí)賺了不少,但是還是不舍得,說(shuō)到底還是心窮,對(duì)金錢是有恐懼的。毛毛說(shuō),團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)都買不起好的東西,下面的人哪來(lái)的盼頭?
 
噢,秒明白了,為什么我買不起?而23歲的姑娘卻開(kāi)始買60W包包了,確實(shí)是一個(gè)值得反思的問(wèn)題,這不是最大的動(dòng)力么?
 
那天我們橫掃整個(gè)HERMES。要知道平時(shí)凱莉和柏金包有多難見(jiàn)到,好多更不可能放在窗櫥上,我第一次進(jìn)HERMES時(shí),人家都不理我。占了貓總的光,居然可以當(dāng)天買到,而且可以帶走。
 
我發(fā)現(xiàn)很多特別優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng),不是物欲特別強(qiáng)的人,所有的一切皆道具而已。
 
我們可以在奢侈品中,學(xué)到很多頂級(jí)的審美時(shí)尚,消費(fèi)心理學(xué)。根本上顛覆了我對(duì)于做內(nèi)容的理解。粉絲需要的是陪伴是認(rèn)同是熱熱鬧鬧的互動(dòng),而不是精致的內(nèi)容精美的排版高大上的美圖。
 
當(dāng)我買下第一個(gè)人生的birkin,之后我看好多東西都覺(jué)得不算貴,也是一個(gè)突破。而是以此為標(biāo)準(zhǔn),培養(yǎng)自己想買就買的能力。
 
而像貓總和毛毛總這種帶千人的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng),對(duì)于人性的理解,比我們這些深刻有洞察力多了。燃起雄雄斗志,我在她們身上學(xué)到了太多的東西。
 
04
格局和大愛(ài)
 
 
微商和我之前所接觸的行業(yè),真的完全不一樣。我見(jiàn)過(guò)很多身家過(guò)億的微商大佬,都是特別親民的,這就是微商的特質(zhì)。
 
我看到很多的沒(méi)有背景沒(méi)有資源的草根都起來(lái)了,做得好的都是那種態(tài)度和情商極高的人。比如貝貝。去年10月份她還在拿著月薪3000元的工資。
 
但是她肯拼,愿意學(xué),會(huì)感恩,情商商,能和下面的代理打成一片,收人心人,做到現(xiàn)在月入400多人,今年年入1000W不是個(gè)問(wèn)題。
 
而我之前收錢習(xí)慣了,也有一點(diǎn)粉絲,所以人是冷的,不給我付錢就是傻逼,拉黑!收了人家錢就滾,我從小缺少愛(ài),從不和別人友好。
 
巨蟹座的人,很會(huì)自我保護(hù),不允許任何人侵犯自己陣地。本性是好的,人很善良,但不會(huì)表達(dá)。來(lái)自全國(guó)各地的代理們,一直賦能和成就我,我做不到服軟,做不到包容,做好不到真心付出,我人生就只有這個(gè)愛(ài)馬仕了。
 
我會(huì)在半夜去思考,研究怎樣去做,一直也在調(diào)整,我發(fā)現(xiàn)自己狀態(tài)也越來(lái)越好了。我學(xué)會(huì)了愛(ài),也擔(dān)起了一個(gè)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的責(zé)任。
 
比如這次公司一起到新加坡和馬來(lái)西亞旅行,我們車上有很多別的團(tuán)隊(duì)的人,照道理我可以不管,但我都一起當(dāng)團(tuán)隊(duì)的人帶。
 
每個(gè)階段的起起落落也很正常,不要太在意一時(shí)的得失。但只要篤信自己的價(jià)值,不斷磨練技藝,這一生創(chuàng)造財(cái)富的總量還是很可觀的。
 
賺錢當(dāng)然不是人生中最重要的,付出愛(ài)得到愛(ài),生活在有愛(ài)的環(huán)境里。實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,幫助他人,為社會(huì)出做貢獻(xiàn),才能給予持久的幸福感。
 
一個(gè)合格優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng),必須忘小利小惠,不計(jì)回報(bào)。不管你喜不喜歡我,我先去喜歡你,去真心付出。地球是圓的,你能幫助多少人,就有多少人來(lái)成就你。
 
05
榜樣的力量
 
 
從做微商的那一時(shí)起,就意味著要重新切換身份了,因?yàn)樵谝郧捌髽I(yè)里,一天工作八小時(shí),晚上和周六日是自己的,我可以外出忙著談客戶,也可以在家睡覺(jué),下面的人,對(duì)我是一無(wú)無(wú)知的。
 
但是在微商里面,越是做得好的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng),真的無(wú)時(shí)無(wú)刻都泡在線上,或者可以通過(guò)朋友圈。我們知道她做了哪一些事情,見(jiàn)了哪一些人,有怎樣的工作計(jì)劃,生活狀態(tài)是透明的,身體力行告訴團(tuán)隊(duì)和代理們,去感染和傳遞信念。
 
大家都是不分你我,沒(méi)有很明確的上下級(jí),打成一片,是一類人,這種你拼我拼大家拼的系統(tǒng)就形成了一個(gè)正向循環(huán)。代理們看到老大那么拼,自然雞血打滿開(kāi)干,老大看到代理們業(yè)績(jī)屢創(chuàng)新高,更要拼命學(xué)習(xí)帶領(lǐng)大家再繼續(xù)往上攀登。
 
怎樣讓別人服你?你做不到,憑什么讓下面的人做到?
 
比如我,因?yàn)槲覀冇凶鲆豢钍萆懋a(chǎn)品,而我自己必須也要瘦。從剛開(kāi)始的96斤到現(xiàn)在的85斤,我只用了一個(gè)月。這個(gè)圈的人最喜歡突破自我,如果下定決心做好一件事,那就已經(jīng)成功了60%,信念和愿景會(huì)激發(fā)思考,轉(zhuǎn)化成物質(zhì)它是具體的。
 
微商不在乎你過(guò)去,能不能清零再出發(fā)更重要。而不是揪著以前那點(diǎn)小成就,洋洋得意。感覺(jué)我這幾個(gè)月成長(zhǎng)比過(guò)去幾年都大。放下所有小傲嬌,謙虛去請(qǐng)教和學(xué)習(xí)。
 
一心工作的人就是在修行。只不過(guò)他們的目的是工作掙錢,是外求。修行人一心工作是降伏自己的心,自凈自己的意。
 
賺錢就是修行。為什么這樣子說(shuō)?高傲,自卑,膽怯,嫉妒,貪嗔,都會(huì)影響財(cái)富。我接觸過(guò)很多上億身家的人,就會(huì)反思自己,怎樣做更好。
 
06
綜合能力提升
 
 
比產(chǎn)品更牛逼的,是商業(yè)思維。眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)些,短期微商賺的錢都是小錢,但是在其中獲得的人生技能,提高了。我越去對(duì)專業(yè)知識(shí)了解,也對(duì)貓總的選品無(wú)敵佩服。
 
怎樣在微信大軍中迅速做到更好?一定不是大量的刷屏,這種方式在現(xiàn)在根本行不通了。個(gè)人品牌做得好,才有可能有更多喜歡你的人,進(jìn)而買你的產(chǎn)品。其實(shí)銷售就是一個(gè)人的綜合能力,以結(jié)果來(lái)說(shuō)話。貨賣得不好,一定是哪里出問(wèn)題了,一旦打破這個(gè),財(cái)富也會(huì)唰唰地上去。
 
哪一種人做不好微商??jī)?yōu)越感很強(qiáng),很看重利潤(rùn),不在乎產(chǎn)品持續(xù)性,喜歡拉幫結(jié)派八卦負(fù)能量,沒(méi)有自信的人。
 
哪一種人能做好微商?會(huì)拍照,會(huì)講話,有愛(ài),文案好,努力堅(jiān)持,情商高,勇敢,有親和力或者領(lǐng)導(dǎo)力。
 
零基礎(chǔ)的小白,其實(shí)不是問(wèn)題,主要是踏實(shí)肯學(xué),我們有打小白的經(jīng)驗(yàn)。不怕小白,就怕不要命特別拼的人。我們不只是微商,我們是在打造一個(gè)企業(yè)的雛形。即使這個(gè)不干,我們依然會(huì)渾身武藝,銷售無(wú)敵。做個(gè)人品牌,去提高自己的專業(yè),去增加自己的附加值,這是一輩子可以依靠吃飯的事。
 
世界不缺好產(chǎn)品,但大部分做不起來(lái),微商碰到好的產(chǎn)品和操盤手,起盤比電商還快。不管承不承認(rèn),微商,微小的商人,也是做生意和實(shí)業(yè)。買賣之間產(chǎn)生效益,為貨品的流通,金融與成交作出貢獻(xiàn),是可以造福一方人的。
 
 
PS:這篇文章,是對(duì)從事微商的一些理解和想法,我的認(rèn)知也迭代的非常快,以后繼續(xù)和大家分享噢。

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對(duì)于每一個(gè)做分銷的企業(yè)而言,使用微商城分銷系統(tǒng)對(duì)其而言的作用都是非常的大的,不僅能夠提升產(chǎn)品的銷量,也能夠提升企業(yè)的品牌知名度。不過(guò)要想讓其自身所具有的作用得到更大的發(fā)揮,那么是需要對(duì)其做好維護(hù)工作的。下面就來(lái)為大家介紹一下微商城分銷系統(tǒng)究竟應(yīng)當(dāng)要如何來(lái)進(jìn)行維護(hù),以供大家參考。1、要想做好維護(hù)工作,那么對(duì)于商城系統(tǒng)的庫(kù)存方面是一定要

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微信分銷商城在經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中要想起到一個(gè)更好的經(jīng)營(yíng)效果,那么是需要做好自己的營(yíng)銷策略的,這是非常重要的。那么對(duì)于一個(gè)微信分銷商城而言究竟要如何來(lái)做好營(yíng)銷策略呢?下面就來(lái)為大家詳細(xì)的介紹一下。1、做好自己的品牌策略微信分銷商城必須要注意做好自己的品牌策略,這是非常的重要的。一般而言每一個(gè)商城所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品都是需要經(jīng)過(guò)實(shí)現(xiàn)確定好品牌的,這樣對(duì)

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正是這樣的背景下,眾多電子商務(wù)服務(wù)提供商開(kāi)始尋求微商的發(fā)展新突破。領(lǐng)客科技就基于微信開(kāi)發(fā)了云裂變分銷系統(tǒng),截至目前,領(lǐng)客科技的云裂變分銷系統(tǒng)合作伙伴已經(jīng)突破上萬(wàn)商家。 領(lǐng)客科技的云裂變微分銷系統(tǒng),即微信分銷系統(tǒng),是當(dāng)前時(shí)代背景下的新一代企業(yè)數(shù)據(jù)營(yíng)銷方式。由領(lǐng)客科技基于微信公眾平臺(tái)開(kāi)發(fā)定制,專門為商家或品牌提供微信商城,微信分銷渠道的

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微商分銷裂變有哪些平臺(tái),微商分銷常見(jiàn)系統(tǒng)有哪些?大家都知道現(xiàn)在是一個(gè)十分好發(fā)展,又十分好的時(shí)代,因?yàn)楝F(xiàn)在我們的衣食住行都已經(jīng)離不開(kāi)了網(wǎng)絡(luò),并且網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買的使用量在日益增長(zhǎng),所以很多人就開(kāi)始做起了網(wǎng)上的生意,在網(wǎng)上開(kāi)店鋪賣東西,但是我們都知道在網(wǎng)上開(kāi)店鋪的話,需要有專業(yè)的24小時(shí)客服人員,還需要有店鋪排版和規(guī)劃等,所以自然是比不上微信分銷…

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