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『微商干貨』招代理必學(xué)的10句話術(shù)

作者: 日期:2019-02-12 人氣:526


很多微商都是寶媽,沒有做過銷售,如果想要招到代理不是那么的容易,面對對方提出的一些問題也不知道怎么回答?,F(xiàn)在我們總結(jié)了一些經(jīng)典話術(shù)讓你不費(fèi)力氣地征服陌生人成為你的代理!
 

 
1、如果對方說:“我沒時間!”
 
其實(shí)我們都知道,可能對方說完這句話就去刷微博、玩游戲去了。但不要拆穿她,你應(yīng)該說:“我理解。我現(xiàn)在也很忙,經(jīng)常寫單寫不過來。不過只要5分鐘,這件事對你來說真的太重要的!”
 
又或者說:“親愛的,你什么時候比較方便,定個時間唄!我可以詳細(xì)和你談一下!”
 
 
 
 
2、我們在第一時間沒有抓住對方的心,對方會說:“我對微商不感興趣”
 
說:“我完全理解你現(xiàn)在的心情呢,你對微商沒有很了解,當(dāng)然不可能立刻產(chǎn)生興趣,有疑慮有問題是十分合理自然的,讓我為你講解一下我們這個產(chǎn)品和我們公司吧。”
 

 
3、很多時候?qū)Ψ皆诶娌幻骼实臅r候會說:“我不想做代理!”
 
那么你就應(yīng)該說:“親愛的,你都不知道有什么好處,不想做也是正常的。所以現(xiàn)在我想親自為你說明一下。”因為利益不夠吸引,或者是我們表達(dá)不清晰才會讓客戶無法提起興趣,所以我們要引導(dǎo)對方了解我們的流程和利益鏈條。
 

 
4、有些人會一直猶豫不決,想試試看但又怕出事的時候會說:“你先把資料發(fā)過來給我有時間就看看,可以嗎?”
 
我們要抓住對方此時的心理:“親愛的,我們的資料可以給你,里面有很多細(xì)節(jié)需要我一一為你講解的。我已經(jīng)做微商多年了,我可以把我的經(jīng)驗告訴你哦。你看現(xiàn)在還是晚上比較方便?”
 
 
 
 
5、如果對方說:“抱歉,我沒有錢!”
 
那么你就應(yīng)該說:“親愛的,我知道只有你才最了解自己的財務(wù)狀況。不過,現(xiàn)在為未來規(guī)劃,對將來才會最有利!你是現(xiàn)在了解還是晚上了解呢?”
 
或者是說:“我了解。要什么有什么的人畢竟不多,正因如此,我們更加需要用最少的資金創(chuàng)造最大的利潤的項目,這才是對未來的最好保障啊。我愿意把自己的微商經(jīng)驗都教給你,現(xiàn)在給你講解一下我們公司和產(chǎn)品吧!”
 

 
6、如果對方說:“微商發(fā)展前景怎么樣?”
 
那么你就應(yīng)該說:“親愛的,你想想騰訊那龐大的用戶都是你的潛在客戶,你還在擔(dān)心什么?何況你全面了解一下我們產(chǎn)品的特點(diǎn),對比市場現(xiàn)有產(chǎn)品,就知道是否可行!”
 

7、如果對方說:“我想清楚再聯(lián)系你!”
 
這時候要消除對方的顧慮:“我明白你的意思,是我的講解不夠詳細(xì)嗎?你現(xiàn)在還有哪方面的顧慮呢?可以說出來,我為你解答一下!要是你能加入我們,肯定是一個很好的開始!”
 
 
8、如果對方說:“說來說去,你就是想我做你的代理,讓你更好賺錢?”
 
對方帶有情緒的話,你也不必生氣,可以說說:“我當(dāng)然是很想你做我的代理,不過要是能帶給實(shí)實(shí)在在的利益,才想叫你加入我們一起賺錢。有關(guān)這一點(diǎn),我們要不要一起討論研究看看?現(xiàn)在可以聊聊?”
 

 
9、如果對方說:“我再考慮考慮,明天回復(fù)你!”
 
那么你就應(yīng)該說:“等你的好消息哦。親愛的,我晚點(diǎn)找你吧,還是你覺得今天晚上比較好?”
 

 
10、如果對方說:“我要先跟我老公商量一下!”
 
你只要等她的消息和及時催她回復(fù)就可以了,應(yīng)該說:“好,親愛的,我理解。這是要和家人商量一下的呢,有什么不懂的地方可以直接問我。”
 
招代理,很多人都說難。在不相識的情況下,別人為什么要相信你?為什么覺得跟著你就能賺錢?首先要給別人信任感和安全感。接著微商要學(xué)會抓住對方的想法,順著對方的思路會更加清晰他的追求。充分理解他的想法之后,也會清晰自己該怎么做怎么回復(fù)。
 

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