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微商,如何進行流量運營?

作者: 日期:2019-01-08 人氣:443

無論是傳統(tǒng)店鋪轉(zhuǎn)型微商,還是個人創(chuàng)業(yè)者不開店照樣可以做微商老板,獲取流量,永遠是一切營銷推廣活動的最終目標。有足夠多的流量沉淀,才會有銷售轉(zhuǎn)化率的提升。那么,如何進行流量運營呢?
微信的流量運營,主要有三板斧,分別是內(nèi)容、裂變和社群。
 
內(nèi)容
 
內(nèi)容是流量永動機,這是很多大佬都講過的話,事實也確實如此——因為用戶能夠被吸引來,都是因為你提供了讓他感興趣的內(nèi)容,比如公眾號上的文章、抖音上的視頻。
 
那么,什么樣的內(nèi)容是用戶比較喜歡的?這其實是流量運營里最基本的問題。
 
在我看來,能夠持續(xù)吸引流量源源不斷的內(nèi)容,必須符合這四個特點:有趣、干貨、顛覆、情緒。
 
先來說有趣:
 
什么樣的內(nèi)容是最容易讓人欲罷不能的?
 
答案是:有趣,能帶來快樂的——因為人只有感到快樂才會愿意堅持閱讀,愿意分享給他人共享快樂。
 
比如我很喜歡的公眾號混子曰,利用畫圖的方式描述歷史,詼諧幽默,閱讀起來非常過癮。
 
其次是干貨:
 
干貨是最能為用戶帶來價值的——因為這樣的內(nèi)容往往帶有指導(dǎo)性和實操性,容易讓用戶通過思考和實踐去檢驗;一旦被檢驗成功,就會帶來更大的傳播。
 
再者是顛覆:

 
所謂顛覆,就是具有沖擊性和能夠改變認知的觀點或事實,用戶看到這類內(nèi)容會有“哇,原來是這樣”的感覺;同時,因為人都有炫耀的需求,這類內(nèi)容也容易被分享出去,以標榜自己。
 
羅輯思維就是憑借著顛覆性內(nèi)容起家的,因為只有足夠顛覆,渴望進步的人才更會覺得自己要“落伍”,而一旦有這樣的想法,內(nèi)心就會焦慮,自然也就有了需求。
 
最后是情緒:

 
帶有情緒的內(nèi)容,尤其是負面情緒,比如恐懼、嫉妒、憤怒等,最容易吸引流量。
 
比如咪蒙寫的“致XX”系列,幾乎篇篇幾百萬閱讀,就是善于制造矛盾情緒的結(jié)果。
 
裂變
 
裂變是流量運營的第二板斧,也是2022年最流行的獲客手段。
 
裂變本質(zhì)上是一種傳播方式,即通過不同的形式讓用戶更愿意分享或邀請,這是裂變的本質(zhì)。
 
而裂變能促使用戶進行傳播,關(guān)鍵點在于兩點:誘餌和玩法。
 
關(guān)于裂變的誘餌,其本質(zhì)是內(nèi)容。
 
這一點在上一部分有較為詳細的分析,本部分不做更詳細闡述;但可以提供一條經(jīng)驗,即大眾獎勵帶來的流量沒有小眾獎勵帶來的更精準。
 
什么是大眾獎勵?
 
即滿足大眾需求的獎勵——比如圖書。
 
這類獎勵往往要低價甚至免費送出,需要考慮成本,另外也很容易吸引到羊毛黨,讓流量質(zhì)量變差。
 
那什么是小眾獎勵?
 
即滿足小眾用戶需求的誘餌——比如教育行業(yè)的資料和課程。
 
這些內(nèi)容會自動匹配人群,比如粉筆公考做的資料一元包郵活動,吸引的就是想考公務(wù)員的用戶,流量非常精準。
 
裂變的另一個關(guān)鍵是玩法,尤其是微信生態(tài)里的玩法,這里做一個簡單盤點,共有9種:
 
 
轉(zhuǎn)介裂變:即分享后得福利,典型案例是有書的社群裂變。


邀請裂變:即邀請者和被邀請者享有同等優(yōu)惠福利,比如一修讀書的推薦有禮。


團購裂變:即邀請者與被分享者組團享福利,被千聊等電商或知識付費平臺所應(yīng)用。


分銷裂變:即發(fā)展下線賺取傭金,本質(zhì)是直銷的二級復(fù)利,典型案例是2022年初的新世相、網(wǎng)易、三聯(lián)周刊等刷屏的知識付費課程。


眾籌裂變:即邀請好友幫助得利,主要是利用好友間的認同感,例如小程序的助力解鎖。


紅包裂變:即分享得真紅包或虛擬紅包,比如連咖啡的拆紅包咖啡。


抽獎裂變:即邀請好友組隊參加抽獎,常用團購形式,比如連咖啡的組隊抽咖啡。


打卡裂變:即把分享作為簽到方式,堅持一定時間即得福利,典型案例是薄荷閱讀。


社交裂變:即滿足炫耀、同情等社交需求而進行的分享,典型案例是網(wǎng)易系的刷屏H5。

 
社群
 
社群是流量運營的第三板斧,其目的是對通過內(nèi)容和裂變吸引來的流量進行激活和留存。
 
關(guān)于具體的社群運營,有很多專業(yè)的書籍和文章可以做參考,我只談兩個自己認為比較重要的點。
 
第一:告訴用戶社群存在的目的
 
社群是干什么的,這是第一個要跟用戶說清楚的,不然他進群之后會非常懵,過不多久就會退群,很容易造成流失。
 
所以,當流量灌入社群時,必須及時更新群公告或艾特某人,告訴他們這個群的目的和作用,比如每天有案例分享,組織話題討論,提供免費課程等等。
 
第二:告訴用戶社群具體的規(guī)則
 
社群的活躍是需要規(guī)則來保證的,而所謂規(guī)則,則包含兩個方面,即群規(guī)和等級。
 

群規(guī),就是一個群有什么事情是必須做的,有什么事情不能做的,需要做的沒做或不能做的做了,需要有一定程度的懲罰,比如發(fā)廣告移除群。


等級,則是根據(jù)群內(nèi)各用戶的表現(xiàn)進行的階層劃分,常以積分的形式表現(xiàn)出來。

 
積分越高,說明越活躍,可得到的獎勵也越多,而積分低的,則沒有獎勵,甚至會被淘汰出群。
 
通過社群規(guī)則,可以發(fā)現(xiàn)或培養(yǎng)社群內(nèi)的意見領(lǐng)袖,這對以后的流量運營有非常大的幫助。
 
當然,社群目的和規(guī)則可以保證社群有良好的活躍度和留存率,但這一切的前提是能夠做到嚴格的執(zhí)行,如果做不到,任何目的和規(guī)則都將失去意義。

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