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作者: 日期:2018-12-24 人氣:501
做微商,朋友圈是我們的主陣地,怎么發(fā)朋友圈才能讓我們的客戶看了就想下單呢?
你直接喊我這兒是好貨,快來購買。會有人理你嗎?很明顯不會,因為這樣說是激發(fā)不了客戶的購買欲的,客戶只會想,好貨?有多好?關(guān)我什么事?
遺憾的是有許多微商都是用的這種模式在朋友圈吆喝,發(fā)一條產(chǎn)品廣告,配上高大上的宣傳海報,這不就是在說“我的產(chǎn)品好,高大上,快來買”嗎?
至于結(jié)果,不言而喻,依舊沒什么單。
那能激發(fā)客戶購買欲望的朋友圈到底應(yīng)該怎么發(fā)?技巧有很多,今天在這里給大家詳細介紹其中一種技巧:感官協(xié)同。
什么叫感官協(xié)同?就是要同時調(diào)動客戶的多個感官。比如看電影的時候,就同時調(diào)動了你的視覺、聽覺,而3D電影則更加致力于讓觀影者有身臨其境的感覺。
當(dāng)我們耳邊響起某個熟悉的旋律時,你會很自然的聯(lián)想到它所匹配的電影,比如西游記的片頭曲,丟丟丟,登登等燈燈登等燈……
所以文案所激發(fā)的概念,當(dāng)它們能在頭腦中產(chǎn)生清晰的視覺意象時也就是畫面感時,最容易讓人產(chǎn)生印象。
而如何能夠激發(fā)這種感官,就是要通過具體形象的表述方法。當(dāng)你說脆的時候,薄脆一個詞并不能讓人感同身受,但是用“神奇的牛軋?zhí)鞘[香米餅,一口咬下54層”,你腦袋里就有畫面感了,讓你的視覺和味覺產(chǎn)生聯(lián)動。
這就是感官協(xié)同,既能加深印象,還可以激發(fā)讀者的欲望。比如這家冷吃食品的微商,就做得比較好。
通過一段旅游時在雪地里吃便攜式火鍋的小視頻,既調(diào)動了客戶的視覺,也調(diào)動了客戶的聽覺和味覺??蛻艨春缶蜁氲剑约合麓稳ミ@種地方旅游的時候也可以帶上這種小火鍋,好吃又暖和。
這就是在激發(fā)客戶的欲望,如果沒有這種多種感官上調(diào)動,僅僅就放個小火鍋的圖片出來,會有這種效果嗎?
在感官協(xié)同上做到極致的要屬《舌尖上的中國》這一電視紀(jì)錄片了。明明就是大家常見的肉夾饃,甚至是一碗面條,它都能讓你看后覺得好吃至極,恨不得立刻就去嘗一嘗。
因為這個節(jié)目充分的調(diào)動起了觀眾的視覺、嗅覺、味覺、聽覺和以前的回憶,你以為它在講食物?其實它講的是你內(nèi)心深處的記憶和欲望。
所以,大家在發(fā)朋友圈的時候,不管是圖片還是文字,都要具體描述出顧客使用產(chǎn)品時,五官(眼睛、鼻子、舌頭、身體、心里)的美好感受,越細節(jié)越好,讓讀者形成身臨其境之感。
比如你賣補水面膜,你在寫朋友圈文案的時候就不能干巴巴的說你的面膜補水效果好,你得把你自己使用過程中肌膚的感受和你內(nèi)心的感受給寫出來。
你可以這么說,剛洗完澡出來,吹干頭發(fā)后感覺臉上有種撕裂般的干疼,我連忙拿出**面膜,小心撕開后,取出一張黏滑舒適的面膜,小心翼翼地往臉上一貼,所到之處,撕痛感瞬間消失,取而代之的是一陣清涼舒適。爽!
就像這樣把你自己的使用過程和切身感受給形象的描繪出來,這樣客戶在看到的時候就會有一種自己使用體驗的代入感。
比如上圖是賣衣服的,為了激發(fā)客戶內(nèi)心的欲望,它在文字表達上調(diào)動了客戶的視覺和觸覺。學(xué)院風(fēng),文字搭配上圖片,視覺;寬松的版型和毛絨感,觸覺。
當(dāng)然它還可以寫得更好,比如寫穿在身上的感覺,走出去如何拉風(fēng)之類的。
感官協(xié)同的要點就是,假裝自己就是顧客,把自己使用產(chǎn)品后的體驗具體的描述出來,讓看到的客戶有身臨其境的代入感,引起客戶的聯(lián)想,進而激發(fā)客戶的購買欲。
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