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作者： 日期：2018-07-26 人氣：158
這是一篇為有意向轉(zhuǎn)型微商或新零售或社群營銷的傳統(tǒng)企業(yè)老板準備的答疑文章。我們把一些了解、加入微商行業(yè)之前，傳統(tǒng)企業(yè)從業(yè)者通常出現(xiàn)的疑問整理出來，統(tǒng)一進行回答。
不管你是自己心存困惑還是需要說服你多年的合作伙伴/精英團隊/各地渠道負責人，這篇文章應該可以給你一些幫助。
從行業(yè)前景上來講，微商確實是前景廣闊的新業(yè)態(tài)。有數(shù)據(jù)有真相：
微商到現(xiàn)在為止發(fā)展不到四年，據(jù)調(diào)查2022年中國微商行業(yè)市場交易規(guī)模已達3287.7億元，預計到2022年這個數(shù)字將擴大到1萬億。
另有數(shù)據(jù)顯示，截至2022年上半年，我國微商從業(yè)者人數(shù)達到3000萬人。
當然，這只是分析行業(yè)前景，微商是一片藍海，但藍海淘金還是要各憑本事，不能保證賺錢。
早期，微商也存在一些不良商家，趁著市場發(fā)育初期，以劣質(zhì)產(chǎn)品騙錢，敗壞行業(yè)名譽。這些商家基本已經(jīng)被淘汰出局，現(xiàn)在，成功微商品牌都有健康的商業(yè)模式和過關的產(chǎn)品。
2022年6月，微商終于被納入電子商務經(jīng)營者范圍，也就是正式合法化，現(xiàn)在加入微商是完全合法的了。
微商在社會上名聲不太好，不過這是一個正常的甚至可能是必然的現(xiàn)象——
早期微商的種種亂象給人留下了很不好的印象：和豪車/錢堆合照裝作生意興?。槐┝λ⑷_民；產(chǎn)品包裝和廣告畫面簡陋……
30年前街頭賣貨的攤販被鐵飯碗們歧視，15年前淘寶客被人當成騙子排斥，后來時間證明了他們選擇的正確。
現(xiàn)在微商正在正規(guī)化和主流化，做正當生意，你自己不玩損招那就沒什么可丟臉的。
微商和傳統(tǒng)實業(yè)比有三個突出優(yōu)勢，讓他能夠脫穎而出迅速發(fā)展。
企業(yè)層面，微商的運營成本低，沒有傳統(tǒng)企業(yè)維持店鋪、團隊、庫存的壓力，能夠輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)。
品牌層面，微商的傳播方式比傳統(tǒng)企業(yè)先進。自媒體和移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，傳統(tǒng)企業(yè)的傳播方式不適應時代：高空傳播權威性損失，廣告投放互動性差，活動轉(zhuǎn)化回購率低，需要不斷放血。而利用社群開展深度溝通傳播的微商則借著網(wǎng)絡社交的大勢病毒式發(fā)展，迅速壯大。
個人層面，從事微商的門檻低，培訓機制較完善高效，大量人力涌入行業(yè)。
以貨為中心的舊零售必然被以人為中心的新零售取代，微商的效能遠高于層層囤貨運營笨重的傳統(tǒng)行業(yè)。
很多實業(yè)老板都擔心自己的產(chǎn)品不適合做微商。我們通常觀念認為溢價高、單價低、有回購的日用品才是適合微商的產(chǎn)品。實際并非如此。
微商的思路通用于所有和人打交道的行業(yè)。只要你找到適合你的商業(yè)模式。
就好像當年大家認為只有軟裝和服裝才能做電商，后來所有的東西都能在網(wǎng)上銷售了，甚至包括土巴兔這樣裝修建材類的平臺，在當時是大家所無法想象的。
困難當然有，但是不要嚇住自己，而且現(xiàn)在轉(zhuǎn)型是最佳時機——
微商現(xiàn)在處于變革時期：隨著微商的正規(guī)化，微商團隊對產(chǎn)品的要求日益嚴格，他們迫切需要出色的前端供貨商為他們不斷提供新的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在流量紅利過去之后，線上招募代理下線的難度增加，很多成熟的大微商團隊開始通過線下體驗店的形式引流招新。
對于原生云裂變說，2022年是變革之年，對于有意向加入的傳統(tǒng)企業(yè)來說，2022年是最適合轉(zhuǎn)型的實業(yè)微商元年。
傳統(tǒng)企業(yè)可以順勢抓住機會：微商打法，很多人還不懂；微商品牌，暫時還沒有完全下沉線下。加上傳統(tǒng)企業(yè)原本的積累和沉淀，信任，所以說，傳統(tǒng)企業(yè)現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做微商，剛剛好。
一聽課。找一些微商操盤手課程參加去聽，大部分的課程基本兩天左右，彼此區(qū)別不大，但是對于新手來收難能可貴，能改變你的經(jīng)商掛念，讓你初步理解微商的玩法。
二試水。自己加入或者派人加入一個現(xiàn)成的成功微商團隊，切實感受一下人家是怎么做生意的，和傳統(tǒng)企業(yè)大相徑庭的傳播方式、培訓方式、團隊管理方式，還有各種成熟的素材模板，都是值得學習借鑒的。
三請人。請懂行的操盤手給予你幫助，最低程度的咨詢答疑，到方案和模式的設計，到過程顧問甚至直接做一個交鑰匙工程，請人代你操盤。
這個學習了解的過程對于門外漢來說是必須的，具體程度就看個人判斷。
如果你希望抓住2022年下半年的機會，迅速為自己的企業(yè)設定出合身的微商轉(zhuǎn)型計劃并快速起盤，可以考慮參加尚策事業(yè)微商特訓營。這并不是常見的那種微商課，而是跨度100天的陪伴式教練特訓——期間有專家輔導你制定方案、落地實戰(zhàn)、解決突發(fā)問題、模式優(yōu)化迭代。對于轉(zhuǎn)型實業(yè)商來說，這可能是一個比到處上課試水更好的機會。
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