現(xiàn)在的打造朋友圈有什么困惑呢？

比如：我發(fā)的朋友圈怎么沒有點贊和評論了，而且少之又少？

我要不要每天刷大量的朋友圈廣告呢？刷吧，別人好像不喜歡。不刷，曝光率又低。怎么辦？一天刷20-40條朋友圈，我怎么才能打造出高逼格有吸引力的朋友圈，能通過打造朋友圈，不斷吸引，轉(zhuǎn)化更多意向，達到更多的成交？發(fā)出來的朋友圈，還能幫到代理、我的團隊。

也就是我的團隊經(jīng)常轉(zhuǎn)發(fā)復制我的朋友圈，要是我的圈打造不好、成交不了客戶，那她們也就跟著遭殃了，那我團隊遲早要流失完的，怎么辦？......還有很多苦惱的問題。

 

接下來咱們就一起分析一下！

非常、非常重要！

一、分析自身好友

對于云裂變說，朋友圈有以下5類人

1、你的客戶

這些已經(jīng)被你轉(zhuǎn)化了。比如已經(jīng)購買了你的產(chǎn)品，或者已經(jīng)是代理商，那么就已經(jīng)跟你產(chǎn)生了信任和部分關(guān)系的人。

2、意向客戶

就是還沒有被你轉(zhuǎn)化的，也是最重要的一批資源，他可能是只針對這個產(chǎn)品感興趣，也可能是你團隊的意向代理。

3、親朋好友

這個很容易理解，每個人的朋友圈里都有親朋好友這種強關(guān)系。

4、陌生客戶

就是跟你還沒有什么關(guān)系的，也沒有信任的人。不過有些人開新號，那么這樣的陌生好友就比較多。

5、垃圾微友

這些人包括、約泡的、發(fā)廣告的、賣課程的、互聯(lián)網(wǎng)傳銷的等等，這些可以按照5級客戶劃分標簽標注就行了。

那么來看一下，你發(fā)朋友圈,如果已經(jīng)是你的客戶和代理商的，對你已經(jīng)有關(guān)系和信任的。尤其是你的代理商，基本你發(fā)的圈，她們都會看，而且還會進行復制轉(zhuǎn)發(fā)你的素材。

再就是親朋好友，這類也不用怎么管，因為關(guān)系在那里。

所以你發(fā)朋友圈最主要的目的是要賣貨收款，是要提升業(yè)績，是要把意向搞定。而且一旦你的朋友圈能夠最大化的成交“意向客戶”，那么你的代理轉(zhuǎn)發(fā)你的素材，也能夠達到同樣的效果。

就會循環(huán)往復下去！

否則：你的朋友圈也發(fā)了，達不到效果，轉(zhuǎn)化不了，那么你的代理復制轉(zhuǎn)發(fā)也就沒有用，那么你的代理就賺不到錢、你也賺不到錢，最后就會面臨團隊流失、你賺不到錢的失??！

所以核心回來了。也就是你的發(fā)圈，要能夠成交盡可能多的人，轉(zhuǎn)化更多的意向，讓他們購買你的產(chǎn)品，或者成為你的代理，或者現(xiàn)有的代理能夠不斷的升級和補貨。

一旦你的朋友圈能夠?qū)崿F(xiàn)這個目的，那么你的團隊才會復制下去也就能實現(xiàn)這個目的（在他們的粉絲群體里）。

二、那你怎么發(fā)圈才能提高轉(zhuǎn)化率呢？

成交之前要解決3大障礙：

建立信任、激發(fā)欲望、消除風險。消除風險你要用零風險承諾，很容易解決。朋友圈更多的作用是：激發(fā)意向客戶的欲望+建立你與意向客戶之間的信任。

三、怎么樣建立信任呢？

這一個點非常重要，也就是成交的核心。首先，我建議你去了解一下信任是什么？當你了解了信任的本質(zhì)、信任的底層邏輯，那么建立信任就比較容易了！

有這么四大核心：

1、朋友圈要提供價值

因為：價值帶來信任、信任帶來成交。

價值占到了信任的55%以上。但是——你看一下你的朋友圈，你團隊人才的朋友圈。有提供價值嗎？基本沒有！

每天大部分做的就是在那里狂刷朋友圈、不斷的刷屏，這樣是不好的。所以你業(yè)績越來越差、出貨越來越差、團隊不斷流失。重復舊的做法、只會得到舊的結(jié)果。所以你要有新的做法！才會帶來新的結(jié)果！

你可能會問：怎么去提供價值呢？

你只有了解價值的本質(zhì)、信任的本質(zhì)，然后再來做，就能很好的搞定客戶。

怎么去提供價值？簡而言之：就是回答客戶最關(guān)心的100個問題。

在你的朋友圈上去回答客戶最關(guān)心的100個問題。這就是在給客戶提供價值。

2、朋友圈要發(fā)客戶見證

這個很容易理解，客戶見證反饋會建立你們之間的信任。黃婆賣瓜，自賣自夸。別人是不相信的。所以你要發(fā)客戶見證、大量的客戶見證素材，真實的客戶見證，這樣就能不斷的擊中客戶！

當然，最好在賣產(chǎn)品的過程中，你就能順便收集到客戶見證。形成一個每天自動收集客戶見證的流程，這樣你的團隊就不缺客戶見證了，你會有大把的好評、反饋素材！

3、朋友圈要發(fā)品牌見證

這個也很容易理解，就是要發(fā)品牌實力+品牌造勢+品牌活動等內(nèi)容。讓別人覺得你們品牌很 NB，這樣也會產(chǎn)生信任。建立信任是非常重要的！

4、朋友圈要發(fā)你個人的真實生活

這是來源于薩提亞心理學。因為薩提亞心理學里面有一個溝通環(huán)（薩提亞溝通環(huán)里講到溝通的不斷深入是從：打招呼——講事實——講觀點——講感受——袒露脆弱）。這個溝通會越來越深，信任也會越來越強！

所以感受、袒露脆弱，已經(jīng)到了信任很深了。所以當你在朋友圈發(fā)你真實的生活，就是在袒露你自己在你的粉絲面前。所以：真實也會帶來信任！這樣就會讓別人覺得你是一個有血有肉的人，而不是一個冷冰冰的發(fā)廣告機器！

這4大核心，第一大核心提供價值占了55%，其他三大核心各占15%左右。當然，這些數(shù)據(jù)是給你有個大概的判斷。讓你知道怎么去靈活運用四大核心來成交朋友圈里的客戶！剛剛講了怎么去建立信任。那么接下來是：刺激意向客戶的渴望。

四、怎么刺激意向客戶的渴望呢？

就是你要讓客戶能看到成交之后的情景！

總體來講，對于成交來說，建立信任要占到 70%左右的重要性，刺激渴望占到30%。這就是發(fā)圈的內(nèi)在框架。那么發(fā)圈的外在框架是什么呢？

五、發(fā)圈的頻率與次數(shù)。

因為主要是為了搞定意向客戶，所以一定要有用戶思維。用戶思維的意思是，你做的事情都要 100%站在用戶的角度，去讓用戶體驗最好，讓用戶結(jié)果最爽。你要核心搞定的用戶，那么刷屏很明顯你的意向客戶不喜歡。

舉例說明：如果你在你的朋友圈看到一個人，還不是太熟，然后她一下子刷5條朋友圈（短時間內(nèi)），或者你一天經(jīng)常看到她發(fā)圈。而且她發(fā)圈大部分都差不多，就是產(chǎn)品很好賣啊、平臺很賺錢啊，天天在進賬??！請問你有什么反應(yīng)？

我想你的第一反應(yīng)，肯定是屏蔽她。為什么？

因為她發(fā)的這些對你沒有用，對你沒有任何價值，這些你還能容忍。

你最不能容忍的是：她已經(jīng)騷擾到了你的正常朋友圈生態(tài)！

這是一個普通人最真實的想法。

也就是：這個刷屏的人，因為她發(fā)的太多，讓你沒法看到你其他好友的朋友圈（畢竟你每天刷圈時間是有限的）。

而且如果這個刷圈的人1分鐘內(nèi)發(fā)5條，你打開就看到她的5條刷在一起，你就會覺得她在刷屏，你就有想要屏蔽她的沖動......為什么？

沒有人喜歡被推銷，但所有人都喜歡被吸引！

請問你喜歡被推銷嗎？

比如你每天接到很多推銷電話？

請問10個推銷電話你會接幾個？

在今天基本10個推銷電話你會掛9個！

那么你為什么不跟對方好好溝通？

因為從內(nèi)心里，你也不喜歡被推銷......

因為這讓你很被動、打擾你、讓你很不爽。

所以將心比心，當你在朋友圈看到一個人他經(jīng)常刷的廣告，像賣衣服的，吊墜的，你就會想要屏蔽她，而且你也真的屏蔽了很多這樣的人。

不是嗎？你自己看看被你屏蔽的好友，是不是這樣的，總之這樣的行為，是用戶不喜歡的，很反感的。所以你要搞定用戶，搞定你朋友圈的意向，那你就要 100%站在意向客戶的角度來設(shè)計你的發(fā)圈次數(shù)和頻率。

我目前發(fā)現(xiàn)：發(fā)圈頻率——每隔一小時發(fā)布一條圈最好（至少也要隔半小時）這樣你就不會一下子，在別人的朋友圈出現(xiàn)五六條，一下子出現(xiàn)就是因為你頻率太高幾分鐘內(nèi)連續(xù)發(fā)了好多條，別人就覺得你在刷屏（在用戶的頭腦中，刷屏=暴力推銷，沒有人喜歡被推銷，所以用戶就會本能的刪除你、屏蔽你）發(fā)圈次數(shù)——每天5-10 條左右最好，盡量不要超過 15 條！

這樣的頻率是比較適合當前人們的翻圈習慣的。

這些心法、方法、步驟，非常有用。

當然，看完一定要去實踐，去用，你說是不是。