云裂變私域營銷,解決企業(yè)私域流量、私域運營,全網(wǎng)營銷,全網(wǎng)推廣的所有問題!
作者: 日期:2018-07-12 人氣:1040
很多代理都有個困擾,就是如何管理他們的小代理。其實很多時候你會發(fā)現(xiàn),你與你的代理互動很少,而更多時候你們是轟轟烈烈地開始,垂頭喪氣地結束,最終都是毀在團隊管理失控,團隊積極性不高,或者配合度不默契。
所以為了讓你做得更好,你需要遵循下面幾項原則。
原則一:鼓勵
學會鼓勵你的團隊,不要有“一遇挫折就承認失敗”的觀點。你要給他們提供一個學習、交流甚至分享的平臺。很多人覺得分享多了,就沒有什么可以分享了。之所以出現(xiàn)這個原因是因為你天天講重復的東西,別說你煩,別人聽起來也感覺索然無味了。所以你要學會多看,多聽,甚至多學習,起碼要學習一種能力,就是“把書讀薄”的能力。
原則二:意見領袖
管理團隊的時候可能會遇到團隊積極性不高,粉絲不自覺。你需要在你的團隊里找到一個積極向上,充滿正能量的人,讓他來帶動大家,說簡單一點就是要活躍氣氛。
舉例來說:每天工作靠自覺?開玩笑!哪有那么多自覺的人?。看蠹蚁胂?,咱們上學的時候寒假作業(yè)是什么時間寫的?人同此心!何況你要讓你的下級代理幫你無條件的工作。
原則三:任務
要給團隊固定每天的工作量下限(比如每天加粉的人數(shù)或者與客戶互動聊天的問題),從工作數(shù)量上讓他感覺到有任務,有“鴨梨”!
原則四:討論
每三天至少討論一次關于銷售方法與技巧的問題,尤其是當客戶沒有購買你產(chǎn)品的時候所表現(xiàn)出來的各種疑問,然后去一一進行解答。
原則五:考核
設置一個考核的指標,這樣才能更好的促進銷售。
原則六:壓力
假如今天是月底,薪資模擬,結算周期。
昆德拉說過:生命不是話劇,可以彩排一次再正式登臺。他們的悲劇一經(jīng)上演,就揮霍完他們的一生了。
我們干微商的不會這么慘,悲劇可以變成喜劇,上半個月不行,下半個月還能重來。
每個月到了月中15號,把員工召集起來開個會——假如今天是月底:我們用前15天的業(yè)績乘以2模擬出全月業(yè)績,然后模擬出各位員工的當月工資獎金,肯定是有人歡喜有人愁。
原則七:額外獎罰
帶銷售團隊最可怕就是“大家都一樣”:這幾個月業(yè)績好,大家都好,獎金都高;這幾個月有問題,業(yè)績不好,大家都不好獎金都低。
結果,你好我好大家都好,誰也別眼紅誰;你爛我爛大家都爛,烏鴉也別笑話豬黑,最后團隊就成了一盤散沙。
要制造“風浪”,沒事就折騰他們,要制造“朱門酒肉臭、路有凍死骨”的差距和危機感,讓他們往前看“掌聲鮮花紅地毯”,往后看“皮鞭鐐銬狼牙棒”,這樣他們才會“瘋”!
人不“瘋”,潛能就出不來,業(yè)績就上不去。
原則八:技巧總結
學會分析問題,提出問題,然后再解決問題,才能更好的管理團隊或者讓團隊進步。
原則九:托兒
提前拉“托兒”:讓代理在微信群里分享技巧,剛開始這個氛圍沒形成的時候大家都很矜持,不好意思出頭。
為避免“冷場”,群主最好在頭一天晚上和業(yè)代一一“過堂”的時候問問他的技巧,找個好的,鼓勵他:“好,你這個技巧好,明天早會你講,給大家做個樣子,我獎勵你。”
原則十:明確團隊與個人目標
必須能夠從戰(zhàn)略性角度出發(fā)、準確地把握經(jīng)營活動的方向,建立適應于各個不同業(yè)務小組的方案與規(guī)則。一做企業(yè),帶領團隊,個人目標的樹立都很重要,銷售團隊也是一樣,沒有目標的銷售團隊最終走向何方,自己也不知道,作為一個微商領頭人,一定要給你團隊一個目標,給團隊每一個伙伴一個目標。人有了目標才有斗志。
微商團隊的目標主要包括幾個方面:團隊業(yè)績目標,團隊每個伙伴的目標,團隊人員數(shù)量目標;開發(fā)客戶目標;團隊的支出預算目標;團隊人員培養(yǎng)目標;這些是作為一個合格微商領頭人,最基本的管理指標了。
原則十一:團隊溝通
說到溝通,首先要了解溝通的環(huán)境,在管理團隊工作中的溝通環(huán)境和其他的溝通環(huán)境相比有以下特點:
1.溝通是以語言或文字的方式來完成。
2.內(nèi)容包括銷售技巧、心態(tài)、前景、緩和氣氛。
原則十二:培養(yǎng)分銷團
為了更好的賺錢,你必須要培養(yǎng)好你的分銷團隊。
1.人品方面的培養(yǎng):隱瞞夸大事實的代理絕對不可能成為成功者。先學會做人才是做好微商的基礎。
2.知識的培養(yǎng):代理不僅要了解自身的公司和產(chǎn)品,還要非常熟悉競爭對手的情況,做到知己知彼。
3.營銷技能方面的培養(yǎng):包括專業(yè)知識、展現(xiàn)技巧、溝通技巧、談判技巧等。
原則十三:處理沖突的規(guī)則
要打造健康的團隊氛圍,僅明確目標與角色還不夠,團隊必須制定處理沖突的規(guī)則,以此作為成員的行為準則,這是第三個關鍵要素。
所謂無規(guī)矩不成方圓。要使這些規(guī)則真正發(fā)揮用處,你必須將它們與團隊的行事方式融為一體。把它們寫下來,在整個團隊傳閱,確保所有成員都同意并且遵守這些基本的行為準則。
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