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微商引流方法論:如何找到自己的精確客戶

作者: 日期:2018-06-27 人氣:183

就像小明同學(xué),最近看了好多引流方法,《“視頻刷屏引流”技術(shù)》、《閑魚發(fā)布物品日引100+》、《興趣部落日吸引200+》等等。剛開始他看得時候心潮澎湃,恨不得馬上操作。

后來仔細(xì)想了想,發(fā)現(xiàn)這個操作起來很麻煩,那個又操作的人太多,結(jié)果就不了了之。這是多數(shù)人的真實寫照,方法還沒操作起來,就被扼殺在思考中。

 

是引流方法不好嗎?

我前段時間做了測試,把喜馬拉雅音頻引流和影視裂變的實操方法分享給我的好友,里面包括了核心思維,具體步驟還有話術(shù)。200多人拿了方法,只有34個人做成。

看了方法難以操作下去,很多人歸結(jié)于不相信、不執(zhí)行、不堅持。這種雞湯化的解釋看似非常有道理,但并不能解決我們的問題。(如果雞湯有用,世上可能就沒有窮人了,畢竟有那么多成功學(xué))。

落實到方法論上,會出現(xiàn)這種情況,是因為在思考的時候,缺少一個選擇引流方法的衡量標(biāo)準(zhǔn)。這個標(biāo)準(zhǔn)總體包括了以下3點。

1.引流的難易程度(自身的能力,資源等能否適配)。

2.該手段的競爭環(huán)境 (在同行面前是否有競爭力)。

3.是否適合自己的項目(本文重點)。

一、是否適合自己的產(chǎn)品

這個取決于我們的精準(zhǔn)客戶是誰。凡是能給你帶來成交的客戶,被統(tǒng)稱為精準(zhǔn)客戶。我們要做的就是把信息精準(zhǔn)的表達(dá)給這些客戶。

一個做面膜的客戶聽說影視資源的流量比較快,就學(xué)人家送影視資源,短時間內(nèi)確實加了不少的微信號,但是最后轉(zhuǎn)化率低得可憐。

假設(shè)我是客戶,有一天我看到了你的廣告,可以免費領(lǐng)影視資源,于是加了你的微信,但翻了翻你的朋友圈,發(fā)現(xiàn)你是一個想成交我的微商。很有可能要到資源后我就直接刪掉微信,因為跟我的初衷不符,就更別說花錢買你的面膜了。

客戶的動機問題都沒有解決,即使做了再多次的推廣,又有什么用呢?

以前有句口號是“流量為王”放在今天是漏洞百出。這也能解釋為什么有人會去賣粉。賣粉的唯一原因就是無法變現(xiàn),而雜而亂的泛流量是很難變現(xiàn)的。

除非是支付寶領(lǐng)紅包,淘寶客發(fā)優(yōu)惠券這類普適性極高的低認(rèn)知參與決策,簡單的信息曝光就能給你帶來轉(zhuǎn)化。(這也是為什么初期微信淘客如此吃香的原因)

二、解決精準(zhǔn)客戶的動機問題

解決動機問題的關(guān)鍵在于,與其讓客戶關(guān)注你的產(chǎn)品,不如先讓他關(guān)注自己本身(人是一個利己動物),通過關(guān)注自己而產(chǎn)生了某種需求,從而渴望通過購買產(chǎn)品來解決。

比如有一個賣車載音樂U盤的,他專注于發(fā)音樂視頻,全部發(fā)布在音樂風(fēng)云這個類目下,他發(fā)的全部視頻累計播放量超過1000萬次,給他帶來了很多具有成交意愿的精準(zhǔn)客戶。(聽了音樂覺得不錯,發(fā)現(xiàn)自己車?yán)锏囊魳凡粔蚝寐牐?/p>

 

再比如我們走在街上,看到一家蛋糕店的櫥窗擺滿了各種漂亮的蛋糕,讓人垂涎三尺。這種簡單的曝光也能帶來更多的訪客量。(看到蛋糕嘴巴饞了,想去吃塊蛋糕解饞)

同樣的道理,可以:

1.用《0-5歲兒童護牙技巧》課程找母嬰用品消費者。

2.用四六級,考研資源來找大學(xué)生。

3.用免費商品找領(lǐng)券客戶(這個比較特殊,重點在培養(yǎng)客戶使用習(xí)慣)。

三、精準(zhǔn)客戶聚集在哪

這是一張引流的思維導(dǎo)圖。

 

為什么我要提供這個呢,就像我們旅行的地圖一樣,如果沒有地圖,我們就困在我們周邊,視野就沒那么開闊。

解決完地圖問題,剩下的就是要明白客戶會在地圖的哪一個地方,我們可以從客戶心理和行為兩方面入手。

比如你是賣減肥產(chǎn)品,你想將產(chǎn)品信息曝光給客戶,就要先思考這類客戶會有什么樣的行為?;蛟S他們會:

關(guān)注微博的減肥/健身博主。

關(guān)注減肥類的公眾號。

上百度搜索如何減肥。

會去看一系列瘦身的視頻。

......

根據(jù)客戶行為、平臺的規(guī)則來制定引流計劃。

微博付費推廣,評論/話題引流。

找公眾號投放廣告。

百度付費投放,百家號等百度產(chǎn)品,新浪博客(權(quán)重高,容易上首頁)。

剪輯減肥瘦身視頻,發(fā)布在各大視頻平臺。

........

從里面篩選出1-2個適合自己的方法。有錢就做付費推廣,會剪輯視頻就做視頻投放,沒錢的會寫軟文就做百度經(jīng)驗。不要去一昧追求最新最前沿的方法,適合自己的方法才是最好的。

當(dāng)你將引流框架確定好,剩下的就是不斷地優(yōu)化放大并堅持下去。有時候登山有很多條路,有可能你選的這條路不是最近的,但是如果你堅定走,總比那種你走了一條路,發(fā)現(xiàn)不是最近的。說另外一條路近,然后下山再去登那條路,發(fā)現(xiàn)又不是最近的,登了一半再下來,總比那種好。

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