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微商實戰(zhàn)兵法之二 新微商路在何方

作者: 日期:2018-06-23 人氣:175

微商還能不能做?依筆者看來,這正是一個千載難逢的好機會。大家想一想淘寶如日中天的時候,因為假貨泛濫,京東、唯品會這樣的平臺出現(xiàn)了,這讓消費者找到了可以完全信任的購物平臺,同時物流的速度也大大提升了。而現(xiàn)在,商業(yè)中信任成了新的痛點,所以基于信任的微商也是同樣的道理。大家都不誠信的時候,你若是講誠信,是不是大家都會在你那購買產(chǎn)品?

微商群體的出現(xiàn)就在這一兩年,很多新手微商還只停留在刷朋友圈、發(fā)廣告階段,如果不能適應(yīng)環(huán)境的變化,將死掉很多小微商。不管是公眾平臺還是朋友圈,內(nèi)容同質(zhì)化越來越嚴重,微友已經(jīng)對朋友圈產(chǎn)生疲勞感。那我們應(yīng)該怎么操作,才能勝出?

1、重視自己個人品牌

這里包括兩個方面,其一是個人品牌的定位和打造,其二是如何維護個人誠信品牌。關(guān)于定位的內(nèi)容,我們后面會有專門的章節(jié)詳細介紹,筆者就不在這里贅述了。

維護個人品牌是很重要的,有這樣價值觀的微商,一定會在將來的微商道路上越走越遠,這也和整個社會的核心價值觀是吻合的。

2、 與用戶積極互動溝通

粉絲多,并不代表銷量就高,很多人喜歡不斷地增加新的粉絲,就是希望自己銷售的產(chǎn)品可以賣出去。難道粉絲的多少,跟你的銷量真的有很大的關(guān)系嗎?

現(xiàn)在就把自己的粉絲劃分成四類:

第一類,你的親朋好友,購買率約5%。

第二類,同行微商,購買率0%。

第三類,路邊加的粉絲,購買率0%。

第四類,從沒互動過的粉絲,購買率0%。

看到這個數(shù)據(jù),你還覺得粉絲的多少,與你的銷量有很大的關(guān)系嗎?當你把微信上后三類粉絲刪掉,還剩下多少人?筆者曾遇到一位做實業(yè)的老板,他的微信里面只有不到100個粉絲,但他把里面的30個人都變成了他忠實的代理商。這30個代理商在他的管理培訓下,每年給他帶來了600萬的營業(yè)額。

好友不在多,而在于經(jīng)常溝通。你大學畢業(yè)了,現(xiàn)在還有幾個同學一直有聯(lián)系?應(yīng)該不到十個吧?人和人之間的交往,不在于認識,而在于能不能經(jīng)常溝通,經(jīng)常牽掛。和客戶的溝通也是一樣的,把新朋友變成老朋友,保持溝通,不要一味地去增加新朋友,而不和老朋友溝通。

 

微商實戰(zhàn)兵法之二 新微商路在何方

3、借力大的微商平臺

口袋通、口袋購物在得到融資后,已經(jīng)越來越重視流量引導助力微商發(fā)展,我們應(yīng)該充分利用他們的新功能,提升自己店鋪流量,如微信買家版,已經(jīng)有了類微信朋友圈的動態(tài)功能,新加進店領(lǐng)紅包、折扣等功能,還有京東拍拍微店、手機拍拍微店APP已經(jīng)簡化注冊手續(xù),只要QQ號就可以注冊。京東有微信和QQ兩個一級入口,可以獲得更多的流量。

4、 做微商無須囤貨

擁有一群忠實粉絲,將是你做微商最有利的條件,你不用再擔心賣什么產(chǎn)品好,只需要精選產(chǎn)品幫人家賣,就可以獲得分成收入,即不囤貨也可以做微商。

如拍拍微店通過公眾平臺尋找10萬微商合伙人,通過一天時間就有10萬人報名,就是通過微商合伙人去中心化營銷,以自己號召組織團購,幫助拍拍微店商家賣產(chǎn)品,賺取分成獎勵。

 

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