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新派微商VS老派微商,究竟誰是王道?

作者: 日期:2018-06-20 人氣:156

老派微商

生于斯,長于斯。老派微商人,是借勢移動互聯(lián)網(wǎng)、隨著微信生態(tài)的形成而崛起的一代人,以85后、90后為主力軍。

他們在微商的道路上,輕裝上陣,集天時地利人和于一身;借助時代浪潮的推動發(fā)展迅猛取得一些輝煌的成績。卻也因為團隊成長過快,疏于內部文化建設和團隊;遇到外部環(huán)境的變化或競爭對手的攻擊時,往往從內部出現(xiàn)問題,顯得不堪一擊。

面對來勢洶洶的新派微商企業(yè),老派微商雖然沒有這些進軍微商的傳統(tǒng)企業(yè)實力雄厚,卻并不會對新派微商示弱;見多了傳統(tǒng)企業(yè)打著“社交新零售”的旗子轉型微商的新派微商們,老派微商們往往會對新派微商嗤之以鼻。

當然,當他們遇到自己欣賞的龍頭企業(yè)進入的時候,還是會積極擁抱;畢竟,新派微商雖不懂微商之道,但他們有著十幾年甚至幾十年時間積累起來的品牌背書;自己在朋友圈打拼出來的IP和它相比,是無可比擬的。若能賦能給自己,無疑提升了自己的勢能。

然而,當他們嘗試擁抱新派微商時會發(fā)現(xiàn):

  • 1.自己的團隊利益關系會被打破,很難讓整個團隊融入新派微商的體系。
  • 2.新派微商的反應速度太慢,受傳統(tǒng)企業(yè)固有的體系束縛太重。
  • 3.新派微商的運營節(jié)奏和思維,缺少微商的感覺;這讓很多老微商無法適應。

老派微商人,能夠感受到環(huán)境的變化,試圖做出改變,卻又囿于自己取得成績,以及已經得到利益;面對來勢洶洶的新派微商,明知道需要升級,不能再繼續(xù)靠自己單打獨斗,只有抱團取暖才能走出寒冬,但面對固有利益,以及各路打著“社交新零售”的新派微商人,真?zhèn)文?,更是難以取舍。

新派微商

新派微商,多半是傳統(tǒng)企業(yè)出身,深諳商業(yè)運營的規(guī)則,有資源、有人脈、有能力。起初,或瞧不起也看不懂微商;或視微商如洪水猛獸。出于商業(yè)嗅覺,發(fā)現(xiàn)微商大勢不可擋,于是大手一揮,開始率領團隊進軍微商;卻由于缺乏微商的運營經驗,缺少微商文化的基因,始終無法和微商人打成一片。

新派微商們,面對微信這個全新的渠道,以及在這個渠道里悄然崛起的商業(yè)模式“微商”,并不是不想分一杯羹,而是無從下手。

其實,微商是一個獨特的渠道,但這個渠道和傳統(tǒng)商業(yè)渠道有很大不同,這個渠道是以人為節(jié)點,又集“傳播工具+營銷工具+銷售工具+管理工具”為一體;這打破了傳統(tǒng)商業(yè)的分工方式。

一方面,微商里的從業(yè)者——老派微商人們和傳統(tǒng)商業(yè)里的經營者;投資經營理念有著很大的差異;另一方面,微商朋友圈里的消費者,他們的消費理念,以及朋友圈的購買場景,和傳統(tǒng)商業(yè)渠道也有很大的差異。

新派微商人們站在微商之外,看起來微商的商業(yè)模式很簡單;卻缺乏對微商渠道的深度了解。微商這個渠道的核心是:以人為管道,以利益做驅動。而微信只是工具和載體,如果只見其形,而舍本逐末,就會導致了進入后無從下手,出現(xiàn)各種不適感。

1.找不到做微商的這個群體,銷售自己產品的,消費自己產品的還是自己原有的用戶群體。

2.找到了微商這個群體,嘗試合作后卻發(fā)現(xiàn),他們無法融入自己的體系,或者會破壞掉自己原有的體系。

3.自己無法搭建一個能夠讓傳統(tǒng)微商人進入的體系;也找不到合適的人來搭建這個體系。

即便新派微商人,有大企業(yè)實力支撐有大品牌的背書;但這些背書,往往只是在微商新品起盤的時候拉高自己的勢能,吸引一些眼球。這些,并不能對渠道拓展達到預期的效果,產品的銷售也無法帶來真正可觀的增量和持續(xù)穩(wěn)定的增長。

新派微商VS老派微商:誰是王者誰是農藥?

2022年-2022年,微商經過了5年的進化;如今,它依然在進化。這個過程中,很多驕傲自大的老派微商人轟然倒下;很多強勢進入微商,試圖建立自己體系的新派微商人也倉皇退出。

沒有人能夠主宰未來,未來必然是進化而來。

微商就像是這個時代重塑商業(yè)形態(tài)的大熔爐;經得起高溫,不怕變形,經過一次次地重生,才能重塑成型。所有不肯放下自己身段和姿態(tài)、固有思維太重、不愿打破重塑的,統(tǒng)統(tǒng)會成為時代的炮灰!

新老微商,相向而行,不恥相師;2022年,真正是應該是融合的一年了!

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