云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2018-06-02 人氣：551
雅靈，是一位全職寶媽，來(lái)自廣州。
從未做過(guò)生意的她，不想投入大本錢，想通過(guò)微信來(lái)賺錢。
所以打算成為微商大軍中的一員，做寶媽群體的生意。
想做卻又無(wú)從下手，局限于掃街加人，可這不是長(zhǎng)久之計(jì)！
學(xué)習(xí)解答中，劉曉老師為雅靈剖析了微商行業(yè)的現(xiàn)狀，如何找準(zhǔn)某群體的需求實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
并以真實(shí)微商事例，闡述方法的可行性，從而從微商中賺到一桶金！
1、 問(wèn)：微商行業(yè)普遍存在的現(xiàn)狀是怎樣？
答：很多人覺(jué)得做微商沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，而且還時(shí)間自由。
但是很多人，目前的推廣方法，僅僅局限于朋友圈的刷屏，增加曝光率，實(shí)現(xiàn)成交。
這樣做，某些方面是與人性相違背的，所以成效不佳，反之囤貨很多，無(wú)法出手 ，苦不堪言！
造成很多微商從業(yè)者，誤認(rèn)為是產(chǎn)品占絕大部分的原因，于是不斷更換微商產(chǎn)品。
其實(shí)不然，絕大部分的原因是方法不對(duì)，那么自然努力白費(fèi)！
本案例中的雅靈，她就是這樣的情況——
所以，到處加人，發(fā)朋友圈，企圖賣貨的，是不可能有結(jié)果的。要知道的是，如何把貨賣出去？
掙錢三要素：產(chǎn)品，流量，成交。
貨賣出去了，你才有利潤(rùn)，才能招到代理，朋友圈不是賣貨的地方，是打造自我的地方。
通過(guò)朋友圈，讓人了解你是什么樣的一個(gè)人，然后通過(guò)社群讓人對(duì)你有認(rèn)知，有好感，有參與，從質(zhì)疑變成消費(fèi)者。
這個(gè)是朋友圈和社群的關(guān)系。
2、 問(wèn)：實(shí)體與微商結(jié)合，該如何轉(zhuǎn)型？
答：社群分為實(shí)體店和非實(shí)體店。
實(shí)體店的社群很容易做，因?yàn)閷?shí)體店是天然的流量入口，有實(shí)地，有信任感。
非實(shí)體店，純線上的難度要比實(shí)體店大一些，因?yàn)槟阈枰粋€(gè)引流和建立信任的過(guò)程。
不要掉到化妝品產(chǎn)品里，那么一切就得朝牛角尖去鉆，正因?yàn)槟氵€沒(méi)有做，所以我告訴你寶媽掙錢的方法。
寶媽有購(gòu)買母嬰產(chǎn)品的需求，寶媽有減肥的需求，寶媽有美容的需求，寶媽有交流傾訴的需求。
寶媽也有賺錢的需求。做任何生意，都是去抓住目標(biāo)用戶群體的需求。
但是美容有很多產(chǎn)品可以選擇，對(duì)方憑什么選擇你的產(chǎn)品？
是你用的非常好，讓人羨慕的一塌糊涂？
美容是需求，但是建立信任的成本太高。
產(chǎn)品分為引流產(chǎn)品和利潤(rùn)產(chǎn)品。
引流產(chǎn)品的特點(diǎn)：剛需，標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)惠。
你想的是把利潤(rùn)產(chǎn)品賣出去，因?yàn)槟憬⑿湃蔚某杀靖?，難度大，所以成交難度就大，也是貨賣不出去的原因。
也許一年到頭，賺的錢還不夠房租，因?yàn)槟銢](méi)有解決流量和信任問(wèn)題。
所以你去開(kāi)工作室，你成功的概念不會(huì)高多少，相反虧錢的概率更高。
我表妹也是寶媽微商，目前月入5萬(wàn)以上。你想知道他怎么做的嗎？
3、問(wèn)：月入五萬(wàn)，她是怎么做的呢？
答：她有兩個(gè)女兒，之前在單位上班，辭職帶小孩，不甘于全職太太，開(kāi)始從微信創(chuàng)業(yè)。
剛開(kāi)始，在朋友圈賣自家的雞蛋，本地送貨，外地發(fā)快遞。
雞蛋相對(duì)容易賣，但是不賺錢，一個(gè)月也就掙2000-3000元。
但是通過(guò)雞蛋，積累了幾百個(gè)顧客，此時(shí)改賣了嬰兒紙尿褲。
屬于復(fù)購(gòu)產(chǎn)品，因?yàn)橄钠?，所以利?rùn)率不是太高，但是能夠持續(xù)走量。
隨著顧客多了，開(kāi)始賣童裝。后來(lái)又增加了產(chǎn)品減肥產(chǎn)品。
現(xiàn)在形成了紙尿褲-童裝-減肥產(chǎn)品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
紙尿褲跑量利潤(rùn)一般，童裝還行，減肥掙錢，因?yàn)闇p肥產(chǎn)品可以招代理。
所以，她就是了解寶媽群體的需求，并滿足她們的需求。
4、問(wèn)：我應(yīng)該如何實(shí)際轉(zhuǎn)型操作？
答：我知道你現(xiàn)在關(guān)心的是：
首先寶媽有圈子對(duì)不對(duì)？
你玩親寶寶、辣媽幫、寶寶樹這樣的APP嗎？
寶媽的核心需求是什么？是不是曬娃？
所以這些社群APP就出來(lái)了。也就構(gòu)成了寶媽集中的地方，這里有很多流量。
產(chǎn)品—流量 有了，然后就是建立信任了。
社群生命力的源泉：內(nèi)容+紅包。
所以：你想獲取寶媽粉絲的最好方式，就是做內(nèi)容。
寶媽有交流，了解母嬰知識(shí)，育兒知識(shí)的需求，你可以整理這方面的內(nèi)容。
整理成一系列課程，然后在朋友圈包裝自己的形象，逐步把自己打造成母嬰知識(shí)專家。
你加的那些群，如何激活？
拉個(gè)小號(hào)進(jìn)群埋伏，過(guò)一段時(shí)間，小號(hào)在里面問(wèn)：寶寶晚上睡覺(jué)老是哭鬧怎么辦？睡眠不好怎么辦？
然后你出現(xiàn)，用專業(yè)的角度來(lái)回答她的問(wèn)題，開(kāi)啟你和小號(hào)問(wèn)答的模式。
你要在結(jié)尾說(shuō)明：我是一名研究母嬰問(wèn)題的專家，大家有問(wèn)題可以咨詢我。
看你朋友圈，都是關(guān)于育兒的知識(shí)，當(dāng)這樣主動(dòng)加你的人越來(lái)越多了，你再建個(gè)群。
目的是讓人主動(dòng)來(lái)到自己的群里，聽(tīng)自己的分享，打造自己的IP。
你建立自己的寶媽社群，輸出價(jià)值，打造成為專家，你再去賣貨，母嬰產(chǎn)品，化妝品，減肥產(chǎn)品，都可以賣。
我們做社群的核心目的：打造個(gè)人IP，建立信任。
當(dāng)你有信任的時(shí)候，賣貨只是順帶完成，產(chǎn)品就只是道具。
社群營(yíng)銷就這么簡(jiǎn)單的事情：獲取種子粉絲，然后種子粉絲裂變，帶來(lái)更多的粉絲，更多的粉絲再裂變，無(wú)窮盡也。
所以你要么做有知識(shí)分享能力的人，要么做成熟社群的代理。
這樣你就會(huì)很輕松玩轉(zhuǎn)社群，玩轉(zhuǎn)微商！
總結(jié)：
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