微商韓紅李幸，20來歲就連開3家O2O體驗(yàn)店，壟斷一條街，最后負(fù)債400萬，硬是靠著716精神扛了過來！靜修3年，還掉400萬，還買了一套別墅。最高記錄4個(gè)半小時(shí)成交15442單，擅長出貨和培訓(xùn)，一起培訓(xùn)過3萬余名學(xué)員。被封為中國微商出貨培訓(xùn)第一人。

親愛的各位觸電會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)們，家人們，大家晚上好。我是微商韓紅，我知道這里有很多的家人非常羨慕我，因?yàn)殚L得特別像韓紅，然后龔總第一眼見我的時(shí)候就說你應(yīng)該叫微商韓紅。

所以呢，因?yàn)殚L相和顏值的問題，沒有辦法，長得太好了，然后一下子就被整個(gè)微商圈都記住了我是微商韓紅。我是一個(gè)很有夢想的人，我的夢想就是和觸電會(huì)的所有領(lǐng)導(dǎo)們、家人們一起發(fā)財(cái)。

2022年到2022年我最開心的一件事情就是征服了我們微商圈最有魅力的男人——龔總，因?yàn)橥ㄟ^龔總讓我們微商圈知道了有微商韓紅這個(gè)人，所以特別感謝他去年在上海給我的一個(gè)個(gè)名號叫做中國微商十大培訓(xùn)導(dǎo)師。

所以，今天來到觸電會(huì)給各位分享，我覺得我不能夠給龔總丟臉，因?yàn)辇徔偡N是我2022年和2022年這個(gè)階段認(rèn)識的最開心的一位老師，也是最感謝的一位老師。

我為今天分享的內(nèi)容呢，做了一個(gè)很深度的推敲。因?yàn)槲抑牢覀冇|電會(huì)有品牌商團(tuán)隊(duì)，老大，還有服務(wù)商，大家都是這個(gè)圈子里的老大，所以呢，我想了半天，決定作出兩個(gè)模塊的內(nèi)容分享，但是核心還是圍繞著急速出貨。我的第一個(gè)模塊是分享出貨的活動(dòng)策劃；第二個(gè)模塊是話術(shù)的技巧。

希望今天晚上的這兩個(gè)模塊的內(nèi)容呢，能夠給各位領(lǐng)導(dǎo)們、家人們一些真正的方法和技巧，能用于整個(gè)我們微商產(chǎn)品流通的零售終端環(huán)節(jié)下的出貨。同時(shí)也非常歡迎各位觸電會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和家人們在聽完整個(gè)內(nèi)容之后，對韓紅的這個(gè)課程內(nèi)容進(jìn)行指正和拍磚。

我們極速教育，包括我自己一直認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)點(diǎn)：出貨才是微商的核心戰(zhàn)略。出貨既然是一個(gè)核心戰(zhàn)略，那么，我給大家先總體講一下出貨的三個(gè)核心：

第一，每一個(gè)賣貨的，無論是品牌商也好，還是團(tuán)隊(duì)老大也好，或是微商小白也好，我覺得你想要把貨賣出去，或者把這個(gè)微商的商業(yè)模式、項(xiàng)目招到代理把它賣出去，你都必須要有一個(gè)有逼格的IP形象來推動(dòng)別人對你的產(chǎn)品認(rèn)知。

第二，關(guān)于出貨，你必須要有一個(gè)好的活動(dòng)策劃與方案。如果說你的出貨活動(dòng)方案和這個(gè)激勵(lì)杠桿本身給出去就沒有誘惑力，就比如說兩百塊錢客單價(jià)的產(chǎn)品，然后你做了一個(gè)活動(dòng)方案就是一百八去出貨，或者你做了一個(gè)活動(dòng)方案是用這個(gè)圍巾去做引流，然后去抵現(xiàn)金或者干嘛的，那你沒有核心的點(diǎn)的話是打動(dòng)不了顧客的。

因?yàn)楝F(xiàn)在的產(chǎn)品也很多項(xiàng)目也很多，我們必須了解一個(gè)好的活動(dòng)策劃方案與內(nèi)容它的八個(gè)結(jié)構(gòu)，以及十個(gè)流程是什么樣子。

第三、要有一條可復(fù)制的執(zhí)行出貨流程。就是我們很多代理是沒有太多的基礎(chǔ)的，就是我們有很多的微商有的是寶媽或其他，就是各種人都有，我覺得其知識層面是不高的，所以如果你講的很復(fù)雜，他們就干不動(dòng)，所以我覺得如果你想讓代理能夠出貨，那就是要把流程做出來。

就像你在為你的小孩子吃飯一樣的，你要把這個(gè)飯嚼碎了放在勺子上送到她的嘴邊，他只需要張口吃去行動(dòng)就能產(chǎn)生結(jié)果。這才是一個(gè)真正的出貨的點(diǎn)。

我們開始具體分析整個(gè)出貨的八個(gè)動(dòng)作：

第一個(gè)環(huán)節(jié)——活動(dòng)的目的。首先作為品牌商也好，還是團(tuán)隊(duì)老大也好，我個(gè)人覺得我們做任何一檔活動(dòng)，都要了解我們的目的。比如說我們的目的，是打這個(gè)底層底層出貨，那你就不要總是涉及到這個(gè)中層或者頂層的招募代理去出貨。

另外比如說活動(dòng)的目的是做一個(gè)VIP的購買福利，那你就是做一個(gè)VIP答謝會(huì)或者購買福利，而不是去做一個(gè)清庫存的活動(dòng)。所以我覺得我們的活動(dòng)目的要很清晰。

我經(jīng)常會(huì)看到很多的品牌商或者有一些團(tuán)隊(duì)老大，他在做這個(gè)比如說一百九十八元的這個(gè)出貨活動(dòng)的時(shí)候，突然會(huì)涉及到一百九十八元和九百八一盒、一千九百八三個(gè)活動(dòng)內(nèi)容放在一起做。

我覺得比如說我們所有通過各種渠道來的流量線下地推也好，或者線上的引流也好，你來的流量，我們干的第一個(gè)動(dòng)作，一定是先讓他跟我們發(fā)生關(guān)系，就是產(chǎn)生第一個(gè)階段的成交。比如說這些流量都沒有跟我們付費(fèi)過我們做的某款產(chǎn)品的單品是一百九十八的零售價(jià)。

那么我們做這檔活動(dòng)的時(shí)候可以比如說是168，或者是其他，那么我們首先不是去把它轉(zhuǎn)換到九百八或者一千九百八。而是我們首先要把它轉(zhuǎn)換到一百九十八，然后再讓他們?nèi)チ炎儙讉€(gè)人的時(shí)候，再把這一波裂變一百九十八再裂變一次。然后再去把它裂變到這個(gè)九百八或者一千九百八里面去。

就是我們做活動(dòng)的時(shí)候一定要非常的了解我們的目的是什么，只有知道了目的，你才能夠更好的去做這個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行啊，特別是起盤，我們有一些團(tuán)隊(duì)去做品牌的，他非常的不懂起盤的這個(gè)邏輯，有很多的起盤的老大在做活動(dòng)策劃的時(shí)候，他做活動(dòng)的目的還是有一種出貨的思維。

所以，他起盤做的時(shí)候，就想著怎么去招，也做的非常的效果不好和結(jié)果不好，這其實(shí)就是目的不清晰。那么我們的活動(dòng)策劃就是一定要把目的給清晰。

第二個(gè)環(huán)節(jié)——活動(dòng)的時(shí)間。這個(gè)活動(dòng)的時(shí)間，我們?nèi)绻f用微信端來做活動(dòng)的策劃，我們首先是預(yù)熱的時(shí)間是什么時(shí)候，你的朋友圈文案和圖片什么時(shí)候開始啟動(dòng)？比如說，我們要做一場零售的出貨活動(dòng)，六一兒童節(jié)馬上要來了，或者這個(gè)六月的父親節(jié)馬上要來了，我們要做這個(gè)活動(dòng)，那么你的時(shí)間一定不要等到6月1號你才去做，或者是父親節(jié)來了你再去做。

你要搶占這個(gè)時(shí)間的前面去做，要提早一個(gè)星期或者十五天把這個(gè)時(shí)間敲定起來。我知道我們原來微商就是想一出是一出。但是呢，到了2022年，我覺得這種想一出是一出的事情，我們盡量的少干，要更系統(tǒng)一點(diǎn)。

然后關(guān)于活動(dòng)的時(shí)間，我剛剛說了為什么要提前一點(diǎn)呢，因?yàn)槟愕耐泻湍愕奈⑸檀怪蓖泻湍闫渌倪@些跨領(lǐng)域的這些同行，他們都會(huì)想著六一兒童節(jié)要做活動(dòng)、父親節(jié)要做活動(dòng)，因?yàn)槟愀麄兺粫r(shí)間做活動(dòng)，你的顧客也好，你的代理也好，這個(gè)時(shí)間是被所有的活動(dòng)給搶了的。他的口袋里只有一萬塊錢是到你這里買單呢，還是到別人那里買單呢，還是分解出去。

這個(gè)就看你怎么去搶他的錢，所以你走在前面呢，你就提前把他口袋里的錢給買了。那么后面的人去做活動(dòng)的時(shí)候呢，他就比你的時(shí)間就就晚了啊，所以我們要搶占時(shí)間的這個(gè)優(yōu)勢。那么正常一檔活動(dòng)的時(shí)間呢，我們建議最好就是不超過三天，中型一點(diǎn)的活動(dòng)呢，就七天就好了，就不要做得太久，因?yàn)樽鼍昧司蜎]有效果，這個(gè)時(shí)間的把握是非常重要的。

第三個(gè)環(huán)節(jié)——活動(dòng)的主題。我們有很多的微商的老大，包括家里的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)在做文案和圖片的時(shí)候就是隨便去做，你沒有主題就沒有吸引力，現(xiàn)在的朋友圈以及訂閱號的到達(dá)率和點(diǎn)擊率都非常低，包括朋友圈的閱讀率也非常的低，點(diǎn)贊率評論率就更加低了。

你在做活動(dòng)的時(shí)候，你的目的是被人看到，那你看到就是你的主題要非常吸引人，那通常我們是怎么做主題的？我們會(huì)一塊錢等于一千九百八，或者說我們是買一送十，就比如說我們是做的這個(gè)護(hù)膚品口紅，我買一支口紅送十支口紅。那其實(shí)這種活動(dòng)主題造勢法就是用的數(shù)字造勢法，那就是第一種活動(dòng)主題的造勢法。

那第二種就是我們可以借力電影、明星等這些東西來做活動(dòng)的主題造勢法。就是你有一個(gè)主題，比如說最近的電影是復(fù)仇者聯(lián)盟很火，那就就可以借勢這個(gè)主題去吸引。

標(biāo)題的造勢法我們就有十四種，今天晚上我可能就分享不了那么多，我只能給大家講講我們用的幾種啊，這幾種也是大家可以用了一個(gè)用數(shù)字、一個(gè)借助電影，然后呢，一個(gè)借助娛樂新聞和頭條。借助這些東西來做你的活動(dòng)主題方案的一個(gè)點(diǎn)。

第四個(gè)環(huán)節(jié)——活動(dòng)的內(nèi)容。我們總是要考慮一個(gè)點(diǎn)是不要玩太多的套路，我一直覺得套路是個(gè)很好的詞，其實(shí)最大的套路是真誠。所有的顧客在購買產(chǎn)品的時(shí)候，我們要更真誠一點(diǎn)我經(jīng)常問房地產(chǎn)和電影這兩個(gè)行業(yè)，因?yàn)檫@兩個(gè)行業(yè)是做活動(dòng)策劃最快的，也是最需要馬上產(chǎn)生結(jié)果的兩個(gè)領(lǐng)域，我經(jīng)常問他們的銷售人員或者策劃人員什么才是顧客最決策的點(diǎn)？

銷售人員說決策最重要的點(diǎn)還是你這款產(chǎn)品到底多少錢賣給他？或者說你這款產(chǎn)品多少錢？所以你做很多很多的方案的最終還是會(huì)回歸到錢上面。所以活動(dòng)的內(nèi)容策劃要把活動(dòng)內(nèi)容更直觀地呈現(xiàn)給我們的用戶，而且是真正的內(nèi)容是有杠桿的，我每一次在做活動(dòng)內(nèi)容策劃的時(shí)候，首先這個(gè)內(nèi)容一定要感動(dòng)我自己，我自己愿意馬上掏錢去買，這才是核心。

第五個(gè)環(huán)節(jié)——活動(dòng)的銷售成交環(huán)節(jié)的一個(gè)布局。我們在開始這檔活動(dòng)的時(shí)候有兩種玩法，第一種的是叫做激勵(lì)顧客的玩法，就是說我們要讓比如說我們九點(diǎn)鐘或者晚上10:11點(diǎn)鐘開始這場活動(dòng)，我們要讓第一波用戶趕緊的買單。趕緊的買單，我們就要有一個(gè)杠桿，那我們原來是怎么做的呢，就打個(gè)比方說，我們做的是這個(gè)減肥類目的產(chǎn)品，對，我們怎么來做成交環(huán)節(jié)的布局呢？

就比如說今天前十名購買這個(gè)減肥產(chǎn)品的家人，那么，我還額外贈(zèng)送一個(gè)體脂秤，或者一塊四百九十八塊錢的手表。大家就會(huì)覺得你這是亂價(jià)或者你這是土豪怎么怎么的。其實(shí)我們給不了這么大的福利，我想告訴大家這個(gè)禮品他是有供應(yīng)的。

就比如說我們送的手表，我們送的手表四百九十八就是大家確確實(shí)實(shí)你在門店買的那些手表，或者你在淘寶或者京東各種體系里買的那種手表四百多幾百多的。我們有非常強(qiáng)大的這個(gè)供應(yīng)體系，我們只需要二十五或者三十多或者四十多，看不同的產(chǎn)品一般都在四十以上，我們都可以做到包郵。然后來做這個(gè)產(chǎn)品，所以擁有輔助銷售禮品產(chǎn)品的這個(gè)核心也是我們協(xié)助出貨的一個(gè)重要的一個(gè)點(diǎn)。

或者還有一種呢，就是你在成交環(huán)節(jié)的布局中間，你可以怎么樣玩呢，你可以說前十名我們送你一千塊錢現(xiàn)金。大家就會(huì)說啊，一千塊錢現(xiàn)金是什么東西，你可以不是人民幣，你可以是韓元，一千塊錢也就六塊錢人民幣。

所以呢，這個(gè)就是成交環(huán)境的布局，那這個(gè)布局呢，其實(shí)也是在給杠桿。這個(gè)杠桿的一定能夠撬動(dòng)別人，如果不是那種能撬動(dòng)的，或者你很舍不得、小氣，那其實(shí)是沒有用的，我們不要在物理上無用功。

第六個(gè)環(huán)節(jié)——活動(dòng)目標(biāo)的設(shè)計(jì)。就是我覺得我們有很多的團(tuán)隊(duì)老大或者微商品牌老大呢，在做每一檔活動(dòng)的時(shí)候，他是沒有目標(biāo)的。我覺得沒有目標(biāo)的人就像在大海里開了一艘船，你根本就不知道你開著這艘船在這個(gè)大海里行走是要得到什么結(jié)果。

如果說你在大海里又有風(fēng)浪，又有風(fēng)沙，然后你沒有目標(biāo)的話，你干嘛去行走呢，你還不如在家里睡覺呢，我覺得所以你一旦做出過活動(dòng)也好，無論是做單天的業(yè)績，你都要有一個(gè)目標(biāo)。

那么我們是怎么做的呢，我們通常就是一檔活動(dòng)，我們對一些有實(shí)力的老大就會(huì)定他要做兩百單的零售，或者比如說我們玩一場社群的這個(gè)出貨活動(dòng)。我們倆天的時(shí)間我們就要做，比如說設(shè)計(jì)三十萬的目標(biāo)，上一次我們是四百七十九個(gè)人，然后在社群里做這個(gè)出貨活動(dòng)。我們倆天的時(shí)間是做了三十多萬的業(yè)績，所以布置目標(biāo)是非常重要的。

第七個(gè)環(huán)節(jié)——要有激勵(lì)機(jī)制。因?yàn)橹刭p之下必有勇夫。如果我們要求我們的團(tuán)隊(duì)我們的代理，或者我們自己去執(zhí)行一個(gè)出貨方案的時(shí)候呢，我們一定要設(shè)立激勵(lì)機(jī)制，包括自己對自己激勵(lì)。

第八個(gè)環(huán)節(jié)——就是熟悉貨品。既然開始做活動(dòng)了，我們所有的團(tuán)隊(duì)，老大也好、代理也好，應(yīng)該要在做活動(dòng)的提前一天晚上抽一個(gè)小時(shí)的時(shí)間來做一個(gè)活動(dòng)產(chǎn)品的熟悉，也就是說能夠迅速的背下來，或者在你的手機(jī)端已經(jīng)做好了零售話術(shù)一、零售話術(shù)二。

這種標(biāo)準(zhǔn)化的話術(shù)就可以直接發(fā)給他。那第二種呢，就是對活動(dòng)方案要進(jìn)行一個(gè)熟悉。如果說你都講不清楚活動(dòng)方案，那你肯定是出不了貨的。